Tahun 2012 membawa serangkaian jalan keluar bagi dunia startup Jerman. Tapi mana yang paling penting? Survei.
Hampir 500 juta euro untuk Trivago
Tidak dapat disangkal bahwa pengambilalihan mesin pencari (perjalanan) Trivago oleh raksasa perjalanan Expedia, yang diumumkan sesaat sebelum akhir tahun, merupakan jalan keluar terbesar dalam setahun terakhir, mengingat volumenya yang mencapai hampir 500 juta euro. Namun apakah kesepakatan yang lebih kecil (dalam hal volume) juga berperan? Kesepakatan manakah yang memiliki dampak terbesar pada pasar keluar di negara ini pada tahun lalu?
“Pastinya Trivago,” kata Florian Heinemann, mitra pendiri perusahaan pembangun Project A Ventures yang berbasis di Berlin (www.proyek-a.com) – dan itu hanya karena ukurannya yang besar: “Sejauh yang saya tahu, tidak pernah ada penilaian lebih dari 700 juta euro untuk sebagian besar penjualan perusahaan internet yang berbasis di Jerman, termasuk untuk Felix Haas.” mesin metasearch harus dianggap sebagai jalan keluar yang paling menarik. Alasan yang dia nyatakan adalah “ketinggian pintu keluar yang mengesankan dan fakta bahwa orang-orang membangunnya dari Düsseldorf. Kisah sukses yang luar biasa!” Jan Becker sangat menyukai kenyataan bahwa perusahaan “tumbuh dalam keheningan”.
Fakta bahwa Trivago telah menjadi kisah sukses nyata di Rhineland untuk waktu yang lama tanpa terdeteksi dan jauh dari hype start-up juga menjadi poin penting bagi Tom Bachem, yang mendirikan perusahaannya Fliplife (www.fliplife.com) tahun lalu sendiri ke pesaing KaiserGames (www.kaisergames.com) merupakan pencapaian yang luar biasa Selain itu, perusahaan yang berbasis di Düsseldorf “memasuki pasar ketika persaingan sudah banyak, dan mereka masih berhasil.”
Sungguh mengesankan seberapa jauh metasearch dapat berkembang dan betapa menariknya segmen perjalanan, kata Max Niederhofer dari investor Amerika Accel Partners (www.accel.com). Dia masih ingat bahwa sejumlah VC terkenal menolak investasi di perusahaan Düsseldorf karena mereka tidak percaya pada penelusuran vertikal.
“Satu lagi akhir yang bahagia” untuk Qype
Bagi Heiko Hubertz, pendiri Bigpoint, jalan keluar terpenting tahun lalu adalah akuisisi Qype (www.qype.com) oleh pesaing AS Yelp. “Hal ini tidak hanya masuk akal secara bisnis bagi keduanya, namun juga bagi pengguna kedua platform – baik B2B maupun B2C,” tulisnya. Fakta bahwa Thomas Promny, Managing Director Velvet Ventures, menganggap Qype, bersama dengan Trivago, juga merupakan pintu keluar paling penting tahun lalu, dijelaskan oleh fakta bahwa “membutuhkan waktu yang lama, tetapi kemudian berakhir dengan bahagia.”
Seperti semua pintu keluar sebesar itu yang dilakukan oleh perusahaan-perusahaan yang didirikan di Jerman, penjualan Qype juga dapat dikatakan sukses, tulis Jochen Maaß, mitra pengelola di inkubator Hamburg, Hanse Ventures (www.hanse-ventures.de). “Melihat dari luar, dalam hal jumlah investasi dan tanpa mengetahui rincian ekonomi Qype, saya sebenarnya mengharapkan keluar lebih awal dengan penilaian yang jauh lebih tinggi: apakah pada akhirnya dapat memuaskan Anda.
Juga kisah sukses yang “lebih kecil”.
Namun bukan hanya kisah sukses besar saja yang penting dalam sebuah adegan. Olaf Jacobi, mitra di Target Partners (www.targetpartners.de), mengacu pada 360 Treasury Systems AG (www.360t.com) mengamati: “Inilah jalan keluar sebagian. Summit Partners membeli beberapa investor dan pendiri di pintu keluar sekunder dan menginvestasikannya juga. Perusahaan ini merupakan kisah sukses yang luar biasa dan akan terus berkembang.”
“Pembeliannya juga menarik Hotel.de oleh HRS.com“Karena HRS awalnya tidak mau membeli dan kemudian melalui penanganan cerdas terhadap ancaman pembelian oleh Rakuten, mereka memutuskan untuk membeli,” kata Oliver Beste, Managing Partner di FoundersLink (www.founderslink.com) pada. Jochen Maaß juga “sangat terkesan dengan aktivitas kewirausahaan – dengan segala suka dan dukanya – dari Dr. Manfred Stegger dan Allesklar.com AG-nya. Bagi saya, keluarnya operator Meinestadt.de ke Axel Springer tentunya merupakan salah satu transaksi yang paling mengesankan dalam setahun terakhir, meskipun perusahaan yang didirikan pada tahun 1996 ini tidak dapat lagi digambarkan sebagai start-up dalam skala yang sempit. . kalimat.”
Penjualan agen layanan keperawatan Berlin Betreut.de (www.betreut.de) ke pemasok Amerika Care.com serta keluarnya klub perbelanjaan Casacanda yang awalnya kontroversial ke model Amerika Fab.com, Pawel Chudzinski dari malaikat Berlin VC Point Nine Capital (www.pointninecap.com) juga menonjol. Diakuinya, hal ini tidak serta merta memberikan efek khusus pada pemandangan tersebut. Meski demikian, transaksi menunjukkan tren tertentu. Keluarnya Blue Tomato bukan datang dari Jerman, melainkan dari negara tetangga Austria. Pemasok perlengkapan snowboard, ski, skate, dan selancar di Alpine telah diakuisisi oleh pengecer AS Zumiez – dengan harga yang mengesankan sebesar 82 juta euro.
Positioningnya belum memadai
Secara keseluruhan, Florian Schweitzer, partner di b-to-v Partners AG yang berbasis di St. Louis. Gallen, Swiss, tidak terlalu antusias dengan pasar keluar di Jerman (www.b-to-v.com). Ada sejumlah jalan keluar yang bagus dalam kisaran antara 20 dan 50 juta euro. Namun secara umum, ia mengkritik kurangnya positioning penjualan korporat di Eropa. Kita tidak boleh lupa bahwa di antara apa yang disebut sejumlah besar jalan keluar, sebenarnya terdapat apa yang disebut penjualan api, yaitu penjualan yang didorong – kurang lebih – karena kebutuhan.
Namun demikian, di mata Martin Weber, partner umum di Holtzbrinck Ventures (www.holtzbrinck-ventures.com), transaksi seperti yang dilakukan Trivago atau Qype, “bahwa perusahaan yang melayani negara-negara Eropa sebagai pasar Jerman tetap sangat menarik dan menggairahkan bagi perusahaan-perusahaan Amerika sebagai target akuisisi. Lebih jauh lagi, Trivago secara khusus membuktikan secara mengesankan bahwa ada banyak wirausahawan cerdas saat ini.” mampu membangun perusahaan yang menguntungkan sekaligus tumbuh pada saat yang bersamaan. Investor dan pendiri perusahaan “sebaiknya fokus tidak hanya pada pertumbuhan, tetapi juga pada profitabilitas, pada waktu yang tepat.”
