Startup Hamburg Li-x mengoperasikan pasar online untuk lisensi perangkat lunak bekas. Salah satu pendiri Boris Vöge menjelaskan cara kerja konsep B2B.
“Perangkat lunak pada dasarnya tidak lebih dari sekedar komoditas tanpa bantalan”
Sebagai pertukaran perangkat lunak bekas online pertama di dunia Li-x diluncurkan pada bulan Februari tahun ini. Perusahaan dapat menggunakan pasar perangkat lunak online untuk menjual lisensi yang tidak lagi diperlukan, misalnya dari sistem operasi, kepada perusahaan yang berminat. Program ini menghitung harga harian saat ini berdasarkan penawaran dan permintaan: Pembeli menetapkan harga maksimum, pemasok mengajukan penawaran minimum. Konsep Li-x didasarkan pada konsep bursa saham.
Argumen pembuatnya: “Perangkat lunak tidak rusak dan memiliki nilai stabil”. Pengadilan Eropa juga membenarkan pandangan ini pada musim panas 2012 dan memutuskan bahwa produsen perangkat lunak tidak dapat mencegah penjualan kembali lisensi bekas. Pengadilan Federal menguatkan putusan tersebut pada tahun berikutnya.
Keputusan ini membuka jalan bagi pengembangan Li-x: Salah satu pendiri Boris Vöge, yang sudah bekerja di industri pemasaran ulang perangkat lunak, dan ahli matematika dan ilmuwan komputer Sven Mutzl berkumpul dan mulai merancang pertukaran perangkat lunak bekas. Para pendiri ingin beralih dari fase beta ke operasi reguler tahun ini. Startup B2B yang berbasis di Hamburg saat ini mempekerjakan 14 orang.
Salah satu pendiri Li-x, Boris Vöge, berbicara dengan Gründerszene tentang prinsip-prinsip hukum, kambing hitam, dan hal-hal lain di dunia.
Anda tidak mengarahkan pertukaran perangkat lunak bekas Anda kepada perorangan, tetapi hanya kepada perusahaan. Faktor-faktor apa yang harus ada bagi perusahaan untuk menjual lisensi perangkat lunak bekasnya melalui Li-x?
Perangkat lunak yang digunakan harus mematuhi kerangka hukum yang diabadikan dalam undang-undang hak cipta Eropa. Artinya, perusahaan tersebut harus sudah mendapatkan izin di Uni Eropa atau Swiss. Selain itu, harus tidak terbatas. Kriteria lainnya adalah penjual menghapus lisensinya, yaitu membuatnya tidak dapat digunakan untuk kebutuhannya sendiri.
Lalu bagaimana Anda memastikan bahwa pemasoknya bukan kambing hitam?
Sebelum lisensi diperdagangkan di Li-x, lisensi tersebut melewati proses kliring. Pertama, penjual mengunggah bukti pembelian yang relevan di platform. Karyawan kebersihan kami kemudian memeriksa apakah barang tersebut telah dibeli secara sah. Bisa saja pemasok melakukan kesalahan dalam pelepasan, misalnya. Kami kemudian akan berkonsultasi dengan Anda – dan melakukan koreksi jika perlu. Aturan dasarnya adalah: Sebelum lisensi dijual kembali melalui Li-x, akuisisi harus dibuktikan dan rantai haknya didokumentasikan. Hanya lisensi yang telah dibersihkan yang dapat masuk ke portal.
Lisensi apa yang secara khusus kita bicarakan?
Kami ingin mencakup seluruh spektrum penawaran dan permintaan untuk perangkat lunak standar. Pada awal Li-x, seluruh rangkaian produk Microsoft dari rilis lama hingga rilis terkini akan diperdagangkan. Dalam jangka menengah, kami merencanakan perluasan yang mencakup produk Adobe, perangkat lunak virtualisasi, dan aplikasi CAD untuk pasar luas.
Anda mendirikan perusahaan pemasaran ulang perangkat lunak, Preo, pada tahun 2005. Mengapa pemasok kedua dibutuhkan?
Kami mengembangkan Li-x untuk mempertemukan pembeli dan penjual perangkat lunak bekas dengan cepat dan mudah. Dengan cara ini, kami melakukan perdagangan perangkat lunak bekas klasik secara online. Preo adalah pengecer offline tradisional di mana perusahaan menerima tambahan konsultasi selain transaksi.
Bagaimana asal usul Li-x?
Pada tahun 2010, saya mempunyai gagasan bahwa perdagangan lisensi dapat disederhanakan jika perangkat lunak dipandang sebagai komoditas. Perangkat lunak sedikit lebih kompleks – ada tingkatan rilis dan kemungkinan kontrak pemeliharaan – tetapi pada dasarnya ini adalah komoditas tanpa bantalan. Setelah kerangka hukum diklarifikasi pada tahun 2012, saya mengajak salah satu pendiri saya, Sven, dan kami memulai pengembangan.
Saat ini Anda mengenakan komisi sebesar dua belas persen dari harga jual untuk setiap transaksi. Seperti apa tampilannya sebelum dimulainya dan akan seperti apa di masa depan?
Fungsi-fungsi dasar harus terus bekerja berdasarkan komisi. Namun, kami berencana untuk memperkenalkan fitur lebih lanjut. Penggunaan tambahan layanan tambahan akan dikenakan biaya. Hingga saat ini, bursa efek dibiayai secara eksklusif dari modal ekuitas. Namun, kami terbuka untuk berdiskusi dengan investor.
Hanya sejak liberalisasi pasar perangkat lunak di Eropa, platform seperti Li-x dapat dioperasikan. Apakah ada alat yang dirancang serupa di seluruh dunia yang bisa menjadi model bagi Anda?
TIDAK. Saat ini tidak ada pertukaran perangkat lunak bekas di mana pun. Saat kami mengembangkannya, kami mendasarkan pengembangan kami pada bursa saham tradisional. Sama seperti di sini, penawaran dan permintaan menentukan harga Li-x dan harga terbentuk secara transparan. Karena situasi hukum yang jelas mengenai penjualan kembali perangkat lunak, kami saat ini jelas berfokus pada Eropa.
Berbicara tentang Eropa: Anda ingin berekspansi ke Swiss, Austria, Prancis, dan Inggris. Jangka waktu apa yang Anda tuju dalam hal ini?
Kami juga ingin memasuki pasar Eropa lainnya pada akhir tahun ini. Tujuan kami adalah mencapai posisi pasar yang signifikan di negara-negara berbahasa Jerman pada pertengahan tahun 2015. Negara-negara Benelux juga menarik bagi kami.