Di “The Lion’s Den”, hanya sedikit startup yang ditawari kesepakatan investor. Pelatih My Toy Box menjelaskan bagaimana tim meyakinkan Lions.
Sebuah artikel oleh Michael Geerdts, pelatih dan pendongeng bisnis. Dia melatih para pendiri Meine Toybox sebelum mereka tampil untuk “The Lion’s Den”.
Bagaimana kotak mainan saya diberikan kepada Lions
Selasa, 23 September 2014, hari ini adalah momen kebenaran bagi Florian Metz dan Florian Spathelf. Keduanya adalah direktur pelaksana Meine Toy Box, perusahaan persewaan mainan pertama di Jerman.
Mereka mencari investor untuk startup mereka dan menjadi tamu di “The Lions’ Den” Vox. Dalam acara televisi tersebut, para pengusaha berkesempatan untuk mempresentasikan ide bisnisnya kepada lima investor. Mereka berdua menelepon saya enam bulan sebelum pertunjukan. Mereka bercerita tentang ide bisnis mereka dan sarang singa. Dan mereka ingin mengerjakan presentasi mereka, pada presentasi mereka. Keuntungan besarnya adalah idenya sangat bagus dan keduanya sudah menyiapkan konten dengan baik.
Konten Pelatihan
Bagaimana caranya agar saya tetap tenang di depan kamera? Bagaimana seharusnya lapangan tersebut disusun secara ideal? Bagaimana saya memulainya? Bagaimana cara saya menjawab pertanyaan singa? Ini adalah pertanyaan-pertanyaan yang kami kerjakan pada sesi pertama. Ada beberapa latihan visualisasi untuk membantu saya menenangkan diri saat saya tiba. Kami menyusun presentasi dengan cara yang mirip dengan pembicaraan TED yang bagus: mengapa, bagaimana, apa. Pekerjaan rumah di sela-sela pertemuan kami hanyalah melakukan pitch sesering mungkin. Pada sebagian besar sesi kedua, kami hanya membahas kemungkinan pertanyaan dari investor dan mencari jawaban yang tepat.
Seiring berjalannya sesi, kami menyempurnakan nadanya; Beberapa aspek baru dimasukkan, yang lain dihapus: “Kami adalah yang pertama di Jerman yang menyewakan mainan.” Kami menyertakan dialog ayah-anak untuk membangun ikatan emosional lebih cepat. Visualisasi seperti ini seharusnya menciptakan perasaan “ya, saya juga mengalaminya” pada penonton.
Untuk menyiarkan
“Kami menginginkan 150.000 euro dan menawarkan lima persen saham perusahaan.” Jochen Schweizer dan Frank Thelen membahas hal ini secara singkat. Dan kemudian muncul kalimat yang menentukan: “Kami menawarkan Anda untuk mengambil alih sepuluh persen saham perusahaan seharga 200.000 euro.” Inilah yang terjadi jika ide-ide bagus disajikan dengan baik. Apa saja faktor keberhasilan promosi tersebut, selain angka, data, dan fakta?
Kotak mainan saya: “Frank Thelen menggandakan jumlah yang dia investasikan setelah pertunjukan”
3+1 tips dari sarang singa
Pertama, muncullah ide bagus
Ide yang biasa-biasa saja tidak akan menjadi lebih baik dengan gaya Hollywood. Namun, ide terbaik tidak ada gunanya jika dikomunikasikan dengan buruk dan tidak diterima oleh orang lain.
1. Persiapan, persiapan, persiapan
Michael, itu sudah ketinggalan jaman sekarang! Persiapan yang baik adalah setengah dari presentasi. Dan hanya sedikit yang meluangkan waktu untuk melakukannya. Kedua pengusaha tersebut telah melakukan banyak penelitian tentang singa sebelumnya. Anda telah memikirkan secara intensif kelompok sasaran, permasalahan mereka, solusi dan nilai jual unik mereka. Dan kami bekerja bersama selama enam jam.
2. Langsung saja
“Cut to the Chase” adalah apa yang mereka katakan di Hollywood. Langsung ke pokok permasalahan dengan cepat. Sejak awal, Florian memberikan kartu as pertama: “Kami adalah yang pertama di Jerman yang menyewakan mainan.” Dia segera memberi tahu Anda tentang semua ini dan mengapa Anda adalah mitra yang tepat bagi investor.
3. Ciptakan momen emosional yang tak terlupakan
Nancy Duarte menyebutnya sebagai “momen BINTANG” dalam bukunya “beresonansi”. Sesuatu yang selalu mereka ingat. Masing-masing dari lima investor menerima mainan yang dipilih secara individual. Singa dapat didengar: “Hadiahnya, luar biasa.” Saya pikir itu dimulai sekarang. “Kamu sudah memikirkannya.” Dan orang-orang tertawa. Keduanya membunuh dua burung dengan satu batu. 1. Mereka mendemonstrasikan pelayanan mereka dan 2. menciptakan momen emosional dalam prosesnya.