Josef Brunner baru-baru ini keluar secara besar-besaran dengan Relayr. Dalam podcastnya, ia kini memberikan tips tentang apa saja yang harus dipertimbangkan oleh para startup saat melakukan kesepakatan korporat.
Josef Brunner telah menjadi wiraswasta sejak ia berusia 16 tahun dan telah mengenal dunia startup selama beberapa waktu. Bertahun-tahun yang lalu ia mendirikan startup energi JouleX, dan pada tahun 2015 ia mengambil alih sebagai CEO Relayr. Perusahaan yang berbasis di Berlin ini sedang mengembangkan platform Internet of Things untuk klien korporat di mana data perangkat mengalir bersama dalam bentuk digital. Tiga tahun setelah menjabat, Brunner mengumumkan keluarnya 300 juta ke perusahaan asuransi Munich Re. Jadi dia mengetahui dunia lama dan dunia baru.
Dalam bahasa Inggris Podcast Teknologi “Catatan Startup” Ia kini memberikan tips kepada para pendiri muda tentang apa yang harus dipertimbangkan oleh startup ketika bermitra dengan perusahaan besar. Misalnya, jika mitra perusahaan mulai bersikap tidak adil selama negosiasi kontrak, itu adalah mitra yang salah dan Anda harus melepaskan kesepakatan tersebut, kata Brunner. Ia juga memberikan saran mengenai kapan waktu yang tepat untuk melakukan kolaborasi perusahaan, apa yang secara mendasar mendukung atau menentang kolaborasi tersebut, dan bagaimana kesepakatan tersebut dapat diselesaikan – jika startup memutuskan untuk melakukan hal tersebut.
Daftar isi podcast
(01:20 – 02:48) Pendahuluan
(02:49 – 05:04) Mengapa dan kapan mempertimbangkan kemitraan dengan suatu perusahaan
(05:05 – 06:49) Tentang alasan baik dan buruk kemitraan perusahaan-startup
(06:50 – 09:03) Bagaimana memastikan kemitraan perusahaan tidak menjadi gangguan
(09:04 – 12:00) Waktu yang tepat untuk menjalin kemitraan dengan suatu perusahaan
(12:01 – 13:36) Cara mencapai kesepakatan dengan perusahaan
(13:37 – 14:16) Implikasi strategis dari berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mencapai kesepakatan dengan suatu perusahaan
(14:17 – 15:55) Bagaimana menghindari menjadi “sekadar pasangan”
(15:56 – 17:32) Ketergantungan pada pasangan
(17:33 – 21:04) Bagaimana menentukan orang yang tepat untuk diajak bicara dan membangun jaringan yang bermanfaat
(21:05 – 22:48) Cara mengatasi ketidakseimbangan kekuatan saat menegosiasikan kemitraan
(22:49 – 24:30) Kapan harus menegosiasikan perjanjian kemitraan
(24:31 – 26:42) Apa yang salah dalam kemitraan startup perusahaan
(26:43 – 28:02) Bagaimana menyeimbangkan fokus mitra dengan fokus pelanggan
(28:03 – 29:14) Apa yang harus diberikan perusahaan kepada startup agar mereka bertahan
(29:15 – 30:31) 3 poin penting dari kelas master
(30:32 – 34:11) Pandangan Josef tentang serial kewirausahaan dan memilih VC yang tepat untuk perusahaan Anda
(34:11 – 35:51) Lainnya