Ide bisnis yang bagus dan keinginan untuk mendirikan startup? Cepat atau lambat dalam situasi ini muncul pertanyaan tentang investor yang cocok.
Cari investor tergantung pada berbagai kriteria
Namun apa pendekatan optimalnya dan, yang terpenting, aspek geografis apa yang berperan dalam pencarian investor? Heiko Frank, partner senior dan ketua perusahaan konsultan manajemen Tefen AG (www.tefen.com), menjelaskan bagaimana para pendiri dan pengusaha muda menemukan investor yang tepat.
Yang penting ketika mencari investor yang cocok adalah fase di mana orang tersebut mencari uang:
- Fase benih = Fase latar depan (“Saya punya ide unik…”),
- Fase start-up (“Saya telah mendirikan perusahaan, tetapi sumber daya saya tidak mencukupi dalam jangka pendek hingga menengah…”),
- Fase ekspansi = fase pertumbuhan (“Pelanggan sudah memesan produk saya dan diterima dengan baik di pasar, tetapi saya tidak memiliki sarana untuk berkembang secara terstruktur dan cepat…”).
Jumlah modal yang dicari juga penting karena menentukan jenis investor. Oleh karena itu, pendekatan yang dilakukan para pendiri perusahaan sangat bervariasi tergantung pada fase, jenis investor, dan kebutuhan modal.
Kriteria investasi, meski dengan prioritas berbeda, adalah
- produk/jasa persuasif,
- tim manajemen yang berdedikasi dan cakap (tim berbasis luas merupakan keuntungan) serta
- Tingkat kematangan pasar dan persaingan (Terlalu banyak persaingan di pasar yang matang lebih merupakan hambatan – kecurigaan akan posisi ikut-ikutan dan oleh karena itu menurunkan minat calon pemodal dan oleh karena itu merupakan faktor penentu bagi calon investor ekuitas.)
Pengaruh perbedaan geografis terhadap pencarian investor
Kondisi geografis juga harus diperhitungkan. Mantan investor dapat ditemukan di daerah perkotaan seperti Munich, Frankfurt atau London, sehingga mengakibatkan perilaku dan proses pengambilan keputusan yang berbeda. Karena meningkatnya persaingan di kota-kota besar, kerjasama menjadi lebih anonim. “Kumpulan” biasanya hanya berlangsung di konferensi dan rapat. Mengenal satu sama lain melalui pertemuan pribadi biasanya sulit, namun jumlah investasinya biasanya lebih tinggi.
Di daerah “pedesaan” (daerah dimana investor ekuitas klasik tidak berada) sangat penting untuk membangun jaringan fungsional dan referensi yang baik. Investor yang disebut sebagai “juara tersembunyi” sering kali hanya diketahui melalui kontak langsung satu sama lain. Biasanya, jumlah investasi lebih rendah, kerjasama lebih langsung dan dukungan – dalam semua urusan bisnis – lebih intensif dibandingkan di wilayah perkotaan besar.
Penting untuk menciptakan hubungan ekonomi yang efisien tidak hanya di kota-kota yang bergerak cepat, karena hubungan provinsi tidak secara otomatis berarti tidak profesional, namun justru menawarkan jenis komunikasi yang berbeda dan, yang terpenting, lebih bersifat pribadi.
Kesalahan mendasar dalam memancing investor
- Dosa mematikan: Surat standar kepada lima investor saham atau lebih pada saat yang sama (rekan-rekan di industri saham juga berbicara satu sama lain!).
- tidak adanya penyajian yang terstruktur dan mendalam dalam bentuk rencana bisnis yang dikembangkan secara utuh;
- tuntutan berlebihan terhadap kebutuhan uang tunai dan nilai perusahaan yang dilebih-lebihkan;
- Representasi tongkat hoki (“Dalam tiga hingga empat tahun kita akan menghasilkan jutaan dan menjadi pemimpin pasar…”)
Siapapun yang ingin memanfaatkan kesempatan ini dan berhubungan langsung dengan investor dapat mendaftar di Entrepreneurship Capital Forum hingga 10 Oktober (www.forum-unternehmerkapital.de) menerapkan. Enam tim yang telah dipilih sebelumnya oleh juri memiliki kesempatan untuk mempresentasikan proyek mereka kepada sekelompok investor terpilih.