Diskon jarang ditemukan dan hanya untuk barang bekas atau peralatan refurbished. Namun mengapa demikian?
Harga eceran yang disarankan Apple lebih mengikat
“Singiness itu keren” adalah pepatah di toko elektronik terkenal, tetapi jika menyangkut produk Apple, bahkan jaringan ritel besar pun takut menawarkan diskon untuk iPhone dan produk Apple lainnya. Ini bukan suatu kebetulan.
Diskon biasanya hanya menguntungkan bagi pengecer jika suatu produk terjual dalam jumlah besar, sehingga penjualan seperti itu juga bermanfaat secara finansial. Karena setiap diskon mengurangi margin penjual, sehingga masyarakat harus menebusnya. Penjualan habis tidak disukai oleh produsen karena pendekatan seperti itu merusak citra merek.
Apple telah mengembangkan citra yang baik selama bertahun-tahun dan merupakan salah satu yang paling elit dalam hal smartphone mewah. Stabilitas harga selalu menjadi salah satu argumen utama para penggemar Apple di masa lalu. Meskipun perangkat dari HTC, Samsung, dan Huawei dapat diperoleh dengan harga yang lebih murah dari harga eceran yang direkomendasikan hanya dalam beberapa bulan, produk Apple tetap mempertahankan nilainya dalam jangka waktu yang sangat lama.
Bahkan ketika perangkat Apple baru memasuki pasar, harga model Apple sebelumnya hampir tidak turun, sehingga menciptakan insentif untuk membeli model saat ini dengan harga beberapa euro lebih mahal daripada menerima model tahun lalu.
Alasan resmi Apple berbeda
Pembenaran Apple atas kurangnya diskon: “Pelanggan menghargai kenyataan bahwa harga produk yang diinginkan tetap sama terlepas dari tempat penjualannya, sehingga dia dapat memutuskan berdasarkan kriteria seperti saran dan dukungan purna jual,” the kata perusahaan yang dikutip dalam pernyataan “Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung”.
Dengan kata lain: Konsumen mendambakan harga yang konsisten agar tidak kecewa jika membeli dengan harga lebih tinggi. Raksasa teknologi ini berpendapat bahwa fokusnya dapat dialihkan dari harga ke faktor lain dalam membuat keputusan pembelian.
Mungkin kebenarannya adalah: Karena iPhone terjual dengan sangat baik, diskon tidak masuk akal dari sudut pandang ekonomi pasar. Jika Anda melihat hukum sederhana penawaran dan permintaan, jelas bahwa produk yang sangat populer dengan margin tinggi bagi penjual kemungkinan besar tidak akan dipertimbangkan untuk promosi diskon.
Amazon adalah pengecualian
Tren ini hanya dapat dipatahkan oleh perusahaan yang benar-benar berkuasa di industri ini, seperti Amazon. Karena posisi pasarnya, raksasa belanja online ini bahkan mampu memberikan diskon pada iPhone. Namun, ini merupakan pengecualian.
Baca juga: Apple Hapus Dua Produk Populer dari Jajaran Produknya
Apple tidak menentukan harga secara langsung, namun mempengaruhinya secara tidak langsung. Pada akhirnya, penjual hanya akan merugikan dirinya sendiri dengan memotong margin mereka pada merek yang tidak perlu dijual.