Di balik LOHAS terdapat generasi konsumen yang bersedia mengeluarkan lebih banyak uang untuk produk ramah lingkungan. Kelompok sasaran yang layak dimanfaatkan oleh para pendiri.
Kontribusi Niels Christiansen. Di Sustaineration, dia bekerja untuk mendampingi dan mendukung perusahaan dalam perjalanannya menuju bisnis yang berorientasi pada nilai.
Kehidupan LOHAS (Gaya Hidup Sehat dan Berkelanjutan)
LOHAS adalah orang-orang yang menerapkan konsumsi dan gaya hidup yang benar secara etis dan berfokus pada kesehatan dan keberlanjutan. Ada tiga elemen penting yang diperhatikan LOHAS saat membeli dan mengonsumsi. Di satu sisi, progresifitas dan inovasi produk. LOHAS suka mencoba produk baru dan menghargai pendekatan yang berorientasi pada solusi. Aspek ini menjadi kriteria penting khususnya bagi startup dalam menghasilkan inovasi baru untuk mencapai LOHAS pada produknya.
Landasan lain dalam kehidupan LOHAS adalah kesadaran lingkungan, kesehatan, dan konsumen, yang menyebabkan generasi konsumen ini lebih memilih produk yang bermanfaat bagi lingkungan dan iklim serta tidak diproduksi dalam kondisi sosial yang membawa bencana. Generasi ini juga rela mengeluarkan uang lebih banyak. Hal ini juga memainkan peran penting bagi perusahaan – kemauan membayar yang tinggi dari calon pelanggan memberikan ruang bagi inovasi keberlanjutan yang nyata, bahkan jika inovasi tersebut harus dijual dengan harga lebih tinggi.
Unsur ketiga yang menggambarkan gaya hidup LOHAS adalah hubungan sosial. LOHAS senang menerima tanggung jawab sosial dan mengharapkan hal yang sama dari majikannya. Mereka juga memiliki motivasi di atas rata-rata, baik dalam kehidupan pribadi maupun pekerjaan. Sebuah faktor yang tidak boleh dianggap remeh, karena sebuah proyek start-up seringkali bergantung pada komitmen pribadi tim.
Anda tidak sendirian – komunitas sedang berkembang
LOHAS mencakup orang-orang yang gaya hidupnya dicirikan oleh setidaknya dua dari tiga elemen dasar (progresifitas dan inovasi, kesadaran lingkungan, kesehatan dan konsumen, serta komitmen sosial). Di Jerman, menurut Green Trend Report (TdW 2011), sekitar sebelas juta orang termasuk dalam kelompok ini. Hal ini menjadikan LOHAS sebagai kelompok sasaran utama, khususnya bagi para pendiri yang ingin memasuki pasar dengan inovasi berkelanjutan dan beroperasi sesuai dengan kriteria pembangunan berkelanjutan.
Namun terdapat banyak potensi di sini bagi perusahaan-perusahaan yang belum terlalu memikirkan bisnis berkelanjutan. Tidak semua perusahaan mengikuti strategi keberlanjutan yang konsisten sejak landasan pertama ditetapkan. Potensi juga dapat ditemukan secara retrospektif dan proses dapat disesuaikan dengan tepat.
Saya seorang LOHAS, saya terpelajar dan mampu membayar
Dalam studi internasional “Nafsu Makan Hijau” (RSA 2009) 1.000 orang di sembilan negara berbeda disurvei mengenai sikap mereka terhadap keberlanjutan. Hasilnya menunjukkan bahwa perempuan pada khususnya terbuka terhadap topik ini. Hal ini juga berlaku di Jerman. Sekitar dua pertiga dari kelompok sasaran keberlanjutan di Jerman adalah perempuan. Hasil lain dari penelitian ini menggambarkan bahwa LOHAS memiliki tingkat pendidikan yang tinggi. Anda bekerja dan memiliki pendapatan di atas rata-rata. Juga penelitian yang lebih baru, seperti “Pilihan Konsumen” oleh GfK dari tahun 2013 mengkonfirmasi perkembangan ini.
Dengan alasan yang bagus – gaya hidup yang bermakna
Menurut studi “Green Appetites”, ada berbagai alasan mengapa LOHAS menghargai produk berkelanjutan ketika membeli dan lebih memilih produk konvensional tersebut. Responden diperbolehkan memberikan maksimal tiga alasan. Alasan yang paling banyak dikemukakan, yaitu lebih dari 80 persen, adalah untuk memberikan kontribusi pribadi terhadap perlindungan lingkungan dan iklim. Bagaimanapun, lebih dari 55 persen masih mengikuti gaya hidup ini untuk hidup lebih sehat. Hampir setengah dari mereka yang disurvei menjalani gaya ini demi hati nurani yang lebih baik.
Ada juga yang ingin menggunakan metode ini untuk mengadvokasi kondisi kerja yang lebih adil atau untuk mendukung perusahaan yang beroperasi secara bertanggung jawab. Namun tentu saja ada juga orang yang membeli produk ramah lingkungan hanya karena produk tersebut semakin banyak tersedia, atau karena mereka “ikut” dan hal ini membuat mereka merasa diakui secara sosial.
Angka, data, fakta – belanja berorientasi nilai sangat trendi
Keputusan pembelian semakin banyak dibuat berdasarkan pemahaman yang berorientasi pada nilai, yang berarti grup LOHAS terus berkembang. Hal ini juga ditunjukkan dengan perkembangan ritel Jerman dalam beberapa tahun terakhir. Pada tahun 2013, misalnya, industri makanan organik mencapai tingkat pertumbuhan lebih dari tujuh persen – peningkatan penjualan lebih dari 50 juta euro dibandingkan tahun sebelumnya. Tingkat pertumbuhan produk perdagangan yang adil bahkan mencapai 21 persen pada tahun yang sama.
Jika kita membandingkan tren ini dengan perkembangan penjualan ritel umum, yang meningkat sebesar satu persen pada periode yang sama, relevansi konsumsi berorientasi nilai menjadi jelas. Konsumen semakin menghargai keberlanjutan.
LOHAS – kelompok sasaran untuk produk saya?
Kelompok sasaran LOHAS tidak boleh dianggap remeh ketika mengembangkan produk dan mendirikan start-up. Dengan sekitar sebelas juta orang dan daya beli yang tinggi, LOHAS adalah salah satu kelompok sasaran yang paling penting dan menawarkan potensi yang sangat besar – untuk perusahaan rintisan dan perusahaan yang sudah ada. Perusahaan yang beroperasi secara bertanggung jawab dihargai atas komitmennya dan menikmati tingkat kepercayaan yang tinggi. Bagi perusahaan, hal ini berarti bahwa investasi pada produk dan layanan yang ramah lingkungan dan sosial saat ini dan di masa depan sangatlah bermanfaat.