Anda 96 persen yakin siap berbicara dengan atasan Anda tentang kenaikan gaji.

Atau mungkin Anda sudah mendekati akhir proses lamaran dan tawaran pekerjaan sudah di depan mata.

Namun, jika Anda seperti saya, Anda pasti pernah melakukan kesalahan satu atau dua kali dengan mengatakan hal yang salah pada saat yang paling buruk. Berengsek!

Jangan mengacaukannya.

Jangan mengacaukannya.

Tidak peduli berapa kali Anda mempraktikkan apa yang ingin Anda katakan, selalu ada bahaya kehilangan maksudnya. Daripada panik, persiapkan diri Anda.

Untuk bantuan dalam proses negosiasi gaji, kami meminta bantuan Josh Doody, penulis “Negosiasi Gaji Tanpa Rasa Takut”. “Negosiasi gaji adalah sebuah kolaborasi, dan unsur utama kesuksesan kolaborasi adalah komunikasi yang baik,” kata Doody. “Penting untuk memperjelas apa yang Anda komunikasikan untuk menghindari ambiguitas yang dapat memperumit masalah dan menunda proses negosiasi.”

Namun, Doody tidak ada di sana untuk sekadar memberi tahu Anda apa yang harus Anda katakan sebaiknya, namun untuk memperingatkan Anda tentang potensi kecerobohan dalam negosiasi jika Anda ingin mendapatkan gaji yang pantas Anda dapatkan. Berikut sembilan hal yang tidak boleh Anda katakan saat negosiasi gaji:

1. “Saat ini saya mendapat penghasilan…”

Pertanyaan paling umum yang diajukan manajer SDM kepada kandidat adalah seperti ini: “Jadi, di mana gaji Anda saat ini dan apa yang ingin Anda lihat jika Anda mendapatkan posisi ini?”

“Saya menyebutnya yang satu itu Pertanyaan gaji yang menakutkan dan ini sulit karena biasanya muncul di awal proses lamaran dan sebagian besar kandidat tidak menggunakannya sebagai bagian dari negosiasi gaji menyimpanmeskipun begitu,” kata Doody.

“Menjawab pertanyaan ini dengan menggunakan angka dapat mempersulit negosiasi yang efektif setelahnya karena dapat mengecewakan kandidat. Begitu mereka mengungkapkan gaji mereka saat ini atau yang diinginkan, tawaran yang mereka terima kemungkinan besar akan dikaitkan dengan angka-angka tersebut juga. Akan sangat mahal jika perusahaan menawarkan gaji yang jauh lebih tinggi kepada mereka.”

2. “Gaji yang saya inginkan adalah…”

Jangan ungkapkan gaji Anda saat ini atau yang diinginkan! “Memulihkan kesalahan ini bisa jadi sulit dan setiap situasi itu unik. Namun salah satu cara untuk menjauh dari angka-angka awal tersebut adalah dengan memeriksa kelemahan paket manfaat,” kata Doody. “Jika tawaran asuransi, liburan berbayar, target bonus, atau aspek lain dari paket tunjangan tidak menarik, kandidat dapat menggunakan ini sebagai alasan untuk memberikan kompensasi dengan gaji yang lebih tinggi.”

Sebagai gantinya, Anda dapat mencoba ini:

Saya merasa tidak nyaman mengungkapkan gaji saya saat ini. Saya lebih memilih fokus pada nilai apa yang dapat saya bawa ke perusahaan ini dibandingkan apa yang saya hasilkan dalam pekerjaan saya saat ini. Saya tidak memikirkan angka spesifik untuk gaji yang diinginkan dan Anda lebih tahu daripada saya, seberapa besar keterampilan dan pengalaman saya dapat memberikan manfaat bagi perusahaan Anda. Saya ingin posisi ini menjadi langkah maju yang besar bagi saya dalam hal tanggung jawab dan kompensasi.

3. “Maaf”

Menurut Doody, “Negosiasi tidak nyaman dan kecenderungan alami kita adalah mencoba menegosiasikan sisi-sisi percakapan yang sulit. Meminta maaf dapat memberi sinyal kepada HR atau atasan Anda bahwa Anda mungkin bersedia untuk menyerah, dan itu bisa memakan biaya yang mahal. Jangan minta maaf karena telah bernegosiasi.”

4. “Tidak” dan kata-kata negatif lainnya

“Anda selalu ingin memperbaiki situasi Anda selama negosiasi dan Anda melakukannya dengan menghindari bahasa negatif dan fokus pada bahasa positif. Daripada mengatakan “Tidak, ini tidak berhasil untuk saya” (dua kata negatif), Anda dapat mengatakan “Saya lebih suka jika…” (kata positif). Kata-kata negatif memperlambat segalanya dan dapat menimbulkan hambatan yang mempersulit kolaborasi. Hanya menggunakan kata-kata positif pada awalnya sulit, tetapi Anda akan menjadi lebih baik dengan latihan.”

5. “Dan”

Meskipun itu mungkin terdengar seperti kata yang harus Anda gunakan ketika berbicara dengan perekrut, Doody menegaskan bahwa kata itu tidak boleh dianggap enteng. “Anda sering kali mendapatkan tawaran pekerjaan yang terlihat sangat menggiurkan, dan jumlahnya bisa lebih dari yang Anda harapkan. Naluri Anda dalam hal ini mungkin adalah Anda sebaiknya menerima saja tawaran itu karena itu sangat bagus.”

Tapi itu benar pada usus?

“Mungkin saja Anda meremehkan nilai Anda dalam situasi ini. Daripada mengatakan “ya”, Anda sebaiknya merumuskan tawaran balasan untuk melihat seberapa besar Anda dapat memperbaikinya. Negosiasi harus diakhiri dengan perusahaan mengatakan “ya” kepada Anda. Begitu mereka memberi tahu Anda “ya” atau Anda tidak punya apa-apa lagi untuk diminta, maka Anda sudah selesai bernegosiasi.”

6. “Nanti” dalam arti “Saya bisa mengatasinya setelah saya mulai.”

Orang yang suka menunda-nunda, poin ini untuk Anda. “Terkadang lebih mudah menghindari bagian-bagian yang tidak menyenangkan dari sebuah negosiasi dengan menundanya hingga masa sewa berakhir. Ini bisa menjadi kesalahan yang sangat mahal karena Anda tidak akan memiliki ruang yang sama untuk bernegosiasi dan memperbaiki posisi Anda begitu Anda berhasil. Atasi ketidaknyamanan ini dan segera dapatkan hasil terbaik.”

7. “Mencoba” dalam arti “Dapatkah kita mencoba…?”

“Mencoba adalah kata pasif yang memberikan banyak kelonggaran, dan Anda tidak menginginkannya,” kata Doody. “Mudah bagi seseorang—entah tulus atau tidak—mengatakan, ‘Kami akan mencoba…’ dan kemudian melanjutkan dengan, ‘Kami sudah mencoba, namun tidak berhasil.’ untuk menjawab. Jangan memintanya untuk ‘mencoba’.” Sebaliknya, gunakan bahasa yang lebih positif seperti “Saya lebih suka…”

8. “Lebih Banyak”

Meskipun hal ini mungkin berlawanan dengan intuisi—bagaimanapun juga, Anda bernegosiasi untuk mendapatkan lebih banyak—ini adalah kata yang terlalu umum untuk keberhasilan negosiasi. Daripada meminta bayaran “lebih” atau liburan “lebih banyak”, sekaranglah waktunya untuk lebih spesifik.

“Saat Anda bernegosiasi, jangan tinggalkan imajinasi apa pun. Daripada bertanya ‘Bisakah Anda memberi tahu saya tentang gajinya?’ Katakan saja: ‘Saya akan merasa lebih nyaman dengan gaji pokok sebesar 105.000 euro.’

9. “Kehendak”

Terakhir, kata “ingin” dapat merusak negosiasi. Menggunakannya bisa menjadi argumen Anda bahwa Anda mendapat gaji lebih menghasilkan, sepenuhnya dirusak. Lakukan negosiasi dengan fakta dan angka dan buatlah tawaran yang menarik. Cari tahu gaji minimum yang dapat Anda peroleh berdasarkan keahlian dan pengalaman Anda dan carilah standar industri.

“Kamu boleh membicarakannya sesukamu, tapi itu tidak terlalu penting. Atau Anda dapat berbicara tentang apa yang diinginkan perusahaan. Ini tidak sekuat membicarakan apa yang dibutuhkan perusahaan. Itu yang paling penting,” jelas Doody. “Fokuslah pada kebutuhan perusahaan dan bagaimana Anda dapat membantu memenuhi kebutuhan tersebut sehingga mereka dapat dengan mudah melihat nilai Anda dan memberikan kompensasi yang sesuai.”

Itu Artikel asli menyerah Pintu kaca. Hak Cipta 2017. Diterjemahkan oleh Stefanie Kemmner.