Empaua memberikan nasihat kepada perusahaan – dengan demikian melatih calon pendiri untuk menjadi pembangun perusahaan mereka sendiri. Perusahaan teladannya adalah Insurtech Wefox.
Pada titik tertentu, keraguan muncul: Julian Teicke ikut mendirikan startup voucher Swiss Deindeal pada tahun 2010. Pertumbuhannya bagus dan penjualannya meningkat. “Itu adalah gaya khas startup” dengan banyak manajemen mikro, katanya sambil melihat ke belakang.
Dia dan rekan-rekannya jarang menanyakan satu pertanyaan pada diri mereka sendiri: Apa sebenarnya yang ingin kita capai bersama perusahaan? “Saat itu, kami merasa pekerjaan kami tidak lagi bermakna,” kata Teicke. Kepuasan karyawan dan pelanggan menurun.
Deindeal mengubah arah dan berinvestasi besar-besaran dalam budaya perusahaan. Para pendiri menjadikan layanan pelanggan sebagai jantung dari startup dan memberikan banyak kebebasan kepada karyawan, seperti yang dijelaskan Teicke. Hal ini secara mendasar mengubah perusahaan.
“Para pendiri hanya mengembangkan kepribadian mereka selama bertahun-tahun”
Ketika sang pendiri kemudian menjual startupnya ke penerbit Ringier, muncullah ide untuk belajar dari kesalahan saat ia didirikan dan mendirikan perusahaan pembangun. Teicke dan lima pendirinya ingin melatih wirausahawan potensial di sana. “Para pendiri hanya mengembangkan kepribadian yang mereka perlukan untuk membangun perusahaan mereka selama bertahun-tahun,” kata Teicke.
Pada tahun 2014 mereka memulai Empaua. Konsepnya: Karyawan Company Builder awalnya bekerja sebagai konsultan. Mereka harus belajar kewirausahaan dalam pekerjaannya. Mereka nantinya bisa mengeluarkan ide bisnisnya bersama Empaua. Pembangun perusahaan kemudian mendukung Anda pada tahap awal dan membantu Anda menemukan investor. “Melalui saran tersebut, semua orang di Empaua belajar banyak tentang proses teknis di perusahaan lain, dan dalam waktu singkat mereka memiliki wawasan di banyak bidang,” kata salah satu pendiri, Steffi Kromer, yang kini menjalankan bisnis tersebut.
Empaua memberi saran kepada klien korporat Anda tentang cara menggunakan Salesforce. Perangkat lunak perusahaan Amerika terutama dapat digunakan untuk mengatur hubungan pelanggan. Perusahaan perbankan N26 dan penyedia perangkat lunak Celonis termasuk di antara klien startup tersebut. Salesforce juga mengakuisisi saham di Empaua pada tahun 2016, jika tidak, menurut penciptanya, perusahaan Amerika tidak akan memiliki pengaruh terhadap bisnis tersebut.
Baca juga
Startup asuransi Wefox adalah perusahaan terkemuka di Empaua
Pembangun perusahaan Empaua menerima sepuluh persen saham perusahaan ketika perusahaan baru didirikan. Di masa lalu, saham Rocket Internet seringkali lebih dari setengahnya. “Kami semacam anti-roket,” kata Teicke. Setelah fase start-up, spin-off mulai mencari investor. Wefox baru-baru ini berhasil mengumpulkan lebih dari 100 juta euro dari para donor. Sebagai perbandingan, bisnis Empaua lainnya masih dalam tahap awal. Pembangun Perusahaan membantu Anda di masa-masa awal dengan jaringan Anda sendiri.
Startup asuransi Wefox juga merupakan spin-off Empaua yang paling menonjol. Teicke mendirikannya sendiri dan masih mengelola startup tersebut hingga saat ini. Contoh lain termasuk Orgos, yang mengembangkan perangkat lunak manajemen sumber daya manusia, dan Doctorly. Perusahaan ini membangun alat organisasi untuk praktik medis.
Namun mengapa perusahaan menjalankan konsultan khusus untuk Salesforce? Penciptanya percaya bahwa “banyak model bisnis dapat dipetakan” hanya dengan platform perusahaan Amerika. Di startup asuransi Wefox atau portal vouchernya Deindeal, Teicke mengatur sebagian besar bisnisnya dengan Salesforce.
Penjualan lima juta – dan telah menghasilkan keuntungan sejak lama
Dengan saran tersebut, Empaua mampu menghasilkan total penjualan lima juta euro pada tahun lalu. Selain investasi dari Salesforce, perusahaan belum menerima pendanaan besar dan beroperasi secara menguntungkan. Keuntungan mengalir ke start-up. Empaua mempekerjakan 60 orang di enam lokasi di Eropa. Tahun ini, konsultan tersebut menargetkan pertumbuhan penjualan yang moderat. “Kami tidak ingin tumbuh dengan cara apa pun, kami tidak memiliki investor yang siap membantu kami,” kata salah satu pendiri Malte Warczinski.
Berbeda dengan perusahaan spin-off seperti Wefox atau Doctorly, Empaua mengandalkan bisnis yang mandiri – sehingga calon pendiri dapat belajar tanpa banyak tekanan. “Bisnis itu soal kecepatan, startup harus menguasai wilayahnya dengan cepat,” kata Julian Teicke. Oleh karena itu, startup mengambil risiko dan membakar uang terlebih dahulu. Dalam bisnis, Anda dengan cepat merasakan tekanan yang sangat besar untuk sukses, misalnya sebelum melakukan promosi yang menjadi sandaran segalanya. Bersama Wefox dan Empaua, Teicke aktif di kedua dunia tersebut.