Anda membeli sesuatu yang, jika Anda melihatnya secara objektif, sebenarnya tidak Anda perlukan — dan apa yang awalnya tidak Anda inginkan.

Terkadang tawar-menawar yang menggiurkan menjadi alasan kegagalan ini, namun bukan hal yang aneh jika keterampilan persuasif yang luar biasa dari beberapa penjual mengiklankan produk dengan begitu meyakinkan sehingga Anda tidak dapat lagi menolaknya. Dalam kasus seperti itu, Anda tidak hanya harus merasa terganggu dengan pembelian yang tidak perlu, tetapi juga memikirkan apa yang dapat Anda pelajari dari penjual.

Keahlian menjual berguna dalam banyak bidang kehidupan

Profesional penjualan mengklaim bahwa siapa pun dapat mempelajari bakat ini untuk meyakinkan orang lain tentang diri mereka sendiri dan terutama pendapat mereka dalam waktu sesingkat mungkin Andy Gole adalah postingan tamu untuk “Forbes“. Bakat ini tidak hanya menjadi kelebihan saat Anda benar-benar bekerja di bidang penjualan, namun juga saat Anda menampilkan diri sebaik mungkin dalam wawancara atau rapat. — dan ingin menjualnya.

Andy Gole bekerja di bidang pengembangan penjualan dan konsultasi. Sepanjang karirnya, dia menyadari bahwa dia hanya membutuhkan empat kata untuk meningkatkan keterampilan penjualannya: Ide yang berani, perilaku yang berani. Siapa pun yang gagal meyakinkan seseorang tentang sesuatu biasanya tidak cukup agresif — baik dalam pembicaraan itu sendiri, tetapi juga terlebih dahulu dalam pemikiran dan pertimbangan awalnya.

Hiburan yang aman harus diubah menjadi hiburan yang serius

Jika Anda ingin meyakinkan seseorang tentang sesuatu, Anda harus meyakinkan diri sendiri. Dan itu tidak akan berhasil jika Anda menahannya. Jadi jangan ragu untuk mengutarakan pendapatmu dan jangan mudah terhanyut. Seperti yang diungkapkan Gole, percakapan penjualan selalu tentang mengubah percakapan aman menjadi serius.

Selama percakapan yang aman, calon pelanggan mungkin terkesan, namun sebagai imbalannya mereka hanya menginginkan keuntungan — makan siang atau pengalaman gratis. Sebaliknya, jika Anda benar-benar berhasil memenangkan hati calon klien, bujukan Anda selanjutnya hanya akan semakin mengikat dia pada Anda. Anda sering kali dapat mengetahui apakah Anda sedang melakukan percakapan serius ketika orang lain mengatakan “Wow”. — baik secara verbal atau visual, kata Gole. Semakin sering hal ini terjadi, semakin baik bagi Anda.