Arne Kahlke telah menghubungkan orang-orang di Internet selama lebih dari 20 tahun. Pertama dengan ElitePartner, lalu dengan Parship. Kami berbicara dengannya tentang portal barunya.
Setiap orang Jerman ketiga adalah lajang. Pasar yang telah ditangani Arne Kahlke sejak tahun 2002. Pria berusia 48 tahun ini mendirikan pemasaran Parship sebelum mendirikan portal kencannya sendiri, ElitePartner, pada tahun 2004. Delapan tahun kemudian dia pindah kembali ke Parship dan menjalankan bisnis di sana. Mayoritas kedua situs tersebut dibeli oleh ProSiebenSat.1.
Pada tahun 2014, Kahlke bergabung dengan klon AirBnb Wimdu sebagai CEO dan memimpin startup Berlin dalam dua tahun Meninggalkan. Tahun lalu dia kembali online dengan situs kencan: dia mendirikan startup tersebut bersama Oliver Czok Angsa Lemon. Mantan bos ElitePartner dan Parship mempekerjakan lebih dari 20 orang di Hamburg. Mirip dengan pendahulunya, platform online ini dibiayai dengan model berlangganan: pengguna membayar hingga 74,90 euro per bulan untuk mencari mitra di Internet.
Dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene, Kahlke berbicara tentang awal barunya, bisnis situs kencan, dan bagaimana kencan online telah berubah sepanjang kariernya.
Arne, bagaimana cara kerja LemonSwan dan apa bedanya dengan portal lain?
Proses pencocokannya mirip dengan ElitePartner dan Parship. Artinya kami juga menggunakan tes kepribadian psikologis dan algoritma pencocokan. Yang membedakan kami adalah pendekatan kami terhadap kelompok sasaran. Penting juga untuk dicatat bahwa pendekatan kami di LemonSwan berbeda dengan “berkencan”.
Dengan cara apa?
Kencan pada dasarnya adalah perkenalan biasa-biasa saja. Ini adalah produk seperti Tinder dan DatingCafé yang hanya berfungsi untuk ekspresi diri dan bukan tes kepribadian berbasis ilmiah. Hal yang berbeda terjadi pada LemonSwan. Algoritme pencocokan menentukan pasangan yang sangat cocok dengan kepribadian Anda. Dalam pra-seleksi ini Anda kemudian menghubungi anggota yang ingin Anda kenal.
Anda mengatakan bahwa Anda melakukan pendekatan terhadap kelompok sasaran secara berbeda. Siapa kelompok sasaran Anda?
LemonSwan gratis untuk orang tua tunggal, pelajar, dan pelajar – yaitu, untuk semua orang yang tidak memiliki banyak uang. Selama bertahun-tahun, saya menyadari bahwa uang adalah hal paling relevan yang membuat para lajang tidak serius mencari pasangan. Berkencan biasanya membutuhkan biaya yang besar dan tidak semua orang mampu membelinya. Ini juga yang menjadi masalah di pasar ini.
Baca juga
Lalu apakah pengguna harus membuktikan bahwa mereka adalah pelajar, pelajar, atau orang tua tunggal?
Kami memastikan informasi tersebut benar dan harus dibuktikan dengan dokumen yang sesuai. Kami memeriksa setiap profil satu per satu. Namun menurut pengalaman saya, para lajang jauh lebih sedikit berbohong di agensi kencan dibandingkan di platform kencan. Bagaimanapun, itu akan terjadi nanti jika Anda awalnya menampilkan diri Anda secara berbeda atau salah.
Berapa banyak pengguna yang saat ini terdaftar dengan Anda?
Ini adalah rahasia dagang. Namun kami memiliki jumlah anggota aktif yang mencapai lima digit.
Parship dan ElitePartner adalah dua pesaing utama LemonSwan. Pengalaman apa yang Anda ambil dari perusahaan-perusahaan ini untuk platform baru ini?
Saya mengikuti pasar selama bertahun-tahun dan akhirnya satu perusahaan membuka jalan bagi perusahaan lainnya. Ini juga membantu LemonSwan.
Dengan cara apa?
Parship dan ElitePartner telah menyiapkan kategorisasi menjadi perjodohan, kencan, dan perselingkuhan. LemonSwan kini bisa dengan mudah bergabung tanpa harus menjelaskan lagi bahwa Anda sedang berkencan. Kami terus melihat peningkatan jumlah lajang dan saya belum berhasil mengurangi jumlah ini dengan Parship dan ElitePartner. Ini berarti pasar benar-benar meminta lebih banyak penawaran. Tujuan saya adalah membalikkan tren tunggal ini.
LemonSwan memiliki sedikit kelebihan perempuan. Apa perbedaan perilaku penggunaan antara pria dan wanita?
Kami memperhatikan bahwa wanita pastinya mengedit dan memelihara profil mereka dengan lebih intensif. Anda menghabiskan banyak waktu untuk membuat profil yang bermakna dan individual. Dengan keunggulan tipis, para pria melakukan langkah pertama melalui LemonSwan. Para pria sangat tertarik dengan penampilan dan usia. Perempuan juga berperan, namun tidak begitu dominan. Mereka sangat mendefinisikan daya tarik dari segi komponen internal dan karakteristik psikologis. Laki-laki tidak terlalu menuntut.
Baca juga
Bagaimana kencan online di awal tahun 2000an ketika Anda memulai dengan Parship dan ElitePartner, dibandingkan dengan saat ini?
Saat itu keadaannya sangat buruk. Ketika saya pertama kali mengenal Parship, saya menganggapnya meragukan, tetapi saya juga penasaran dan sangat ingin memeriksanya. Yang ada hanya pacaran yang lebih jorok, image-nya jelek banget. Saya kemudian juga harus menjelaskan kepada semua orang apa sebenarnya yang saya lakukan. Satu dari tiga orang di Jerman kini telah bertemu pasangannya melalui Internet. Bentuk kencan ini sekarang diterima secara luas.