Rata-rata, perempuan menerima lebih sedikit modal usaha dibandingkan laki-laki. Pakar keuangan Sallie Krawcheck ingin mengubahnya dengan sepuluh nasihat untuk para pendiri wanita berikut ini.

Dia adalah salah satu wajah paling terkenal di Wall Street, yang pernah menjadi terkenal Daftar seratus wanita paling berkuasa dunia Majalah Forbes dan pernah bekerja di perusahaan ternama seperti firma investasi Sanford C. Bernstein, Citigroup dan Bank of America. Jelas: Sallie Krawcheck menguasai dunia keuangan. Ini adalah dunia yang didominasi oleh orang-orang tua berkulit putih – dan Krawcheck biasanya menanggapinya dengan humor, ketika dia mengatakan hal seperti ini: “Saya tidak menentang pria kulit putih paruh baya. Saya menikah dengan beberapa dari mereka.”

Dengan dia mulai didirikan tahun ini Sebelas Ia menawarkan platform digital untuk menginvestasikan uang – yang dirancang khusus untuk wanita. Dengan cara ini, ia ingin mengurangi kesenjangan gender antara laki-laki dan perempuan yang masih ada di sektor keuangan.

Dia tetap sibuk di situs webnya dalam panduan yang baru diterbitkan bahwa perempuan rata-rata memiliki uang yang jauh lebih sedikit di kantong mereka dibandingkan laki-laki – dan ini bukan hanya karena upah yang lebih rendah. Selain gaji yang tidak adil, ia menulis tentang produk yang lebih mahal bagi perempuan dibandingkan laki-laki dan memberikan tips kepada pendiri perempuan tentang cara mendapatkan uang untuk startup mereka.

Untuk memastikan lebih banyak keadilan, Krawcheck memberikan sepuluh tips investasi khusus untuk para pendiri perempuan:

1. Pikirkan tentang jenis pembiayaan apa yang Anda butuhkan untuk perusahaan Anda!
   Menurut pengusaha tersebut, para pelaku bisnis atau VC tradisional tidak selalu merupakan kontak yang tepat. Bagi perusahaan kecil, pinjaman dari bank juga bisa menjadi pilihan yang lebih baik – sehingga Anda tidak perlu merelakan saham perusahaan.
2. Yakin!
   Laki-laki melakukan hal ini dan juga suka berbicara tentang bagaimana mereka ingin mendisrupsi industri dengan startup mereka atau melakukan apa pun selain mengubah dunia, kata Krawcheck. Sebaliknya, perempuan sering kali memiliki tujuan yang lebih sederhana, sehingga dapat merugikan investor malaikat.
3. Jaringan, jaringan, jaringan!
   Setidaknya jika pendanaan adalah tujuannya. Jika tidak, pertemuan dengan investor akan sulit dilakukan – dan bahkan lebih sulit lagi untuk dimenangkan.
4. Biarkan orang lain mendapatkan manfaat dari jaringan Anda!
   Krawcheck menulis bahwa dia membantu seseorang dengan kontaknya setidaknya sekali seminggu, meskipun itu tidak membantunya pada awalnya. Namun dalam jangka panjang, hal ini sangat berguna baginya: “Semakin banyak saya memberi, semakin banyak saya mendapatkan kembali ketika saya sangat membutuhkannya.”
5. Yakinkan penawaran Anda – idealnya dalam 30 detik!
   Masalah apa yang ingin diselesaikan oleh pendiri perusahaannya? Mengapa dia secara pribadi memenuhi syarat untuk ini? Menurut Krawcheck, dia harus menanyakan hal itu pada dirinya sendiri dan membayangkan investor memberi tahu mitra bisnisnya tentang penawarannya saat makan siang. Apa yang harus dia ingat? Menurut penulis, justru konten inilah yang harus disampaikan dalam waktu singkat.
6. Jelaskan kepada investor tujuan apa yang ingin Anda capai – bukan taktik Anda!
   Misalnya, para pendiri perempuan tidak boleh menyebutkan bahwa mereka membutuhkan modal untuk mempekerjakan orang. Lebih baik ditekankan bahwa uang itu akan digunakan untuk memproduksi prototipe. Jelas bahwa dibutuhkan lebih banyak staf untuk melakukan hal ini. Menurut penulisnya, ini menunjukkan kepada investor apa yang ingin mereka capai dalam hal pertumbuhan bisnis dengan uang mereka.
7. Ingatlah bahwa semuanya membutuhkan waktu lebih lama dan biaya lebih dari yang Anda kira!
   Oleh karena itu, para pendiri perempuan harus mencari modal yang lebih besar dari yang sebenarnya dibutuhkan – namun jangan terlalu banyak sehingga ditolak oleh investor. Sebagai pedoman, Krawcheck merekomendasikan untuk menanggung biaya dua tahun ke depan.
8. Jangan berkecil hati!
   Anda bisa mendapat 10, 20, atau 50 jawaban ya, tulisnya. Ini normal, tetapi juga memiliki keuntungan: Anda mengeraskan dan menyempurnakan nada Anda.
9. Setelah Anda mendapat tawaran investasi, tanyakan kepada pengacara yang baik dan pakar lainnya tentang hal itu!
   Kontrak seringkali mengandung jargon teknis yang tidak dapat dipahami dengan segera. Pengusaha memperingatkan: Investor menandatangani kontrak seperti itu sepanjang waktu, para pendiri hanya menandatanganinya setiap beberapa tahun – itulah mengapa mereka perlu mendapatkan dukungan profesional di sini.
10. Jangan merayakannya terlalu dini!
    Komitmen dari seorang investor hanya bernilai jika uangnya benar-benar mengalir, kenang Krawcheck. Perjanjian tersebut sering kali berantakan selama negosiasi lebih lanjut. Itu sebabnya Anda harus selalu terbuka terhadap penawaran lebih lanjut – hingga putaran pembiayaan benar-benar selesai.

Gambar: Gambar Getty / Joe Scarnici