Aldi, Lidl and Co. mungkin akan segera memiliki pesaing baru di negara ini: cabang Jerman pertama dari rantai diskon TS-Markt, anak perusahaan dari perusahaan Rusia Torgservis, diperkirakan akan dibuka di Leipzig pada tahun 2018.
Seperti yang dilaporkan “Lebensmittelzeitung”, pengecer diskon tersebut telah mendaftarkan logo penjualan Jerman “Centwelt” dan slogan iklan “Harga terendah setiap hari” ke Kantor Paten dan Merek Dagang Jerman. Tahun ini, cabang tersebut diharapkan dapat mempresentasikan penawarannya di area penjualan seluas 800 meter persegi di kawasan ritel “Treff Portitz”.
Strategi penjualan perusahaan mirip dengan toko diskon lokal
Rincian tentang konsep bisnis Jerman dari rantai diskon Rusia belum dipublikasikan. Di Rusia, Torgservice terkenal karena harga jualnya yang rendah. Pengecer diskon mencapai hal ini dengan menawarkan mereknya sendiri, yang menurut informasi dari Mitteldeutscher Rundfunk (mdr) mencapai sekitar 90 hingga 95 persen dari kisaran tersebut. Penghematan biaya lebih lanjut dicapai dengan menjual produk dari palet dan kotak.
Hal serupa tampak serupa pada tahun-tahun awal toko diskon lokal Aldi. Jadi bisakah perusahaan Rusia menjadi pesaing serius bagi pengecer Jerman?
Dalam sebuah wawancara dengan mdr, Thomas Roeb, profesor manajemen komersial di Universitas Sains Terapan Bonn-Rhein-Sieg, meragukan apakah Torgservice benar-benar dapat merugikan pemberi diskon lokal. Hal ini disebabkan oleh banyaknya volume yang dibeli dan ditawarkan Aldi and Co. di toko mereka. “Dan dalam volume ini (mereka memiliki ketentuan akuisisi) yang tidak dapat dikalahkan oleh siapa pun.”
Kesenjangan pasar produk murah dari Rusia
Namun demikian, terdapat kesenjangan di pasar Jerman untuk produk-produk Rusia yang ditawarkan dengan harga rendah, jelas Roeb. Perusahaan dapat memanfaatkan situasi ini di masa depan. “Tentu saja ada toko di Jerman yang khusus menjual produk Rusia untuk penduduk asal Rusia. Dan saya dapat membayangkan Anda dapat memasuki segmen ini dengan konsep harga yang agresif dan dikontrol secara terpusat.”
Baca juga: “Potensi Hingga 150 Cabang”: Retailer Diskon Belanda Ingin Taklukkan Jerman
Di Rusia, Torgservis mencatat pertumbuhan yang kuat setelah krisis ekonomi tahun 2014. Ukuran perusahaan meningkat empat kali lipat dengan membuka toko diskon baru penjualan eksternal kotornya menjadi 1,3 miliar euro. Sejak 2017, Torgservice juga telah diwakili di Belarus, Kazakhstan, dan Tiongkok. Cabang lebih lanjut di Jerman, Polandia dan Rumania juga direncanakan.