Kiat agar berhasil menggunakan hadiah pemasaran
Betapapun bagusnya sebuah perusahaan, jika tidak ada yang mengetahuinya, maka ia tidak akan mendapatkan pelanggan. Itu sebabnya Anda perlu memikirkan bagaimana Anda ingin beriklan, terutama saat memulai bisnis. Pilihan alat pemasaran sangat banyak dan sering kali terdapat kurangnya pengalaman tentang iklan mana yang berfungsi dan bagaimana atau bagaimana uang yang diinvestasikan diinvestasikan dengan benar. Salah satu metode periklanan yang paling banyak digunakan dan tentunya paling mudah adalah barang promosi. Artikel ini dimaksudkan untuk memberikan panduan singkat tentang cara terbaik menggunakan barang promosi untuk perusahaan Anda.
Barang promosi – artinya
Selain TV dan media cetak, materi iklan merupakan alat pemasaran terbesar ketiga di Jerman. Menurut sebuah studi oleh Giffits (www.giffits.de), semua pekerja berusia 15 hingga 65 tahun menerima rata-rata 93 item promosi per orang per tahun. Jumlah yang sangat besar yang hanya diperkirakan oleh sedikit orang karena barang-barang promosi sering kali tidak dianggap sebagai iklan.
Sebagai alat pemasaran, gimmick memiliki keunggulan yang menentukan. Barang promosi – terkadang disebut sebagai hadiah promosi karena suatu alasan – jarang dipandang negatif. Berbeda sekali dengan iklan TV yang bisa mengganggu saat menonton acara favorit. Terlepas dari kenyataan bahwa iklan TV mungkin di luar anggaran sebagian besar pengusaha. Aspek lainnya adalah tidak ada jenis iklan lain yang tersimpan dalam ingatan selama iklan tersebut berbentuk barang promosi.
Kriteria pemilihan materi iklan
Penting bagi Anda untuk memikirkan item promosi mana yang dapat mencapai kesuksesan terbesar bagi perusahaan Anda. Kriteria seleksi yang paling penting adalah:
1. Anggaran yang ada. Anggaran yang dapat dibelanjakan untuk hadiah promosi.
2. Penetapan kelompok sasaran. Semakin tepat kelompok sasaran ditentukan, semakin baik penyesuaian item promosi dan semakin tinggi laba atas investasi. Kriteria penentuan kelompok sasaran dapat berupa: usia, jenis kelamin, kesamaan minat, profil pekerjaan atau wilayah.
3. Kualitas barang. 100 hadiah promosi berkualitas baik bertahan lebih lama dan karenanya lebih berkelanjutan dibandingkan 1.000 hadiah buruk. Hasil maksimal yang dapat Anda capai dengan iklan buruk adalah iklan negatif untuk perusahaan Anda.
4. Hubungan barang promosi dengan perusahaan. Perusahaan yang bergerak di bidang sepatu hampir tidak akan dapat menjalin hubungan dengan perusahaan tersebut dengan bantuan mobil mainan. Tidak peduli seberapa bagus mobilnya, pelanggan tidak akan menghubungkannya. Dan terakhir, pelanggan harus memikirkan secara tepat tentang perusahaan periklanan ketika mereka menyentuh barang promosi.
5. Nilai tambah barang bagi pelanggan. Misalnya, jika Anda memberi seseorang sebuah lipstik, ia tidak akan berguna dan investasinya akan sia-sia. Hal ini jelas menunjukkan apakah penentuan kelompok sasaran sudah cukup tepat dan apakah kampanye promosi produk akan berhasil.
6. Umur panjang barang promosi. Barang berkualitas tinggi dapat bertahan selama beberapa tahun. Banyak orang memilih pulpen karena rata-rata tahan tujuh tahun dan dua pemilik; Bukan tanpa alasan jika ini menjadi media periklanan paling populer.
Distribusi hadiah pemasaran yang benar
Faktor kuncinya adalah jalur yang ditempuh barang promosi untuk sampai ke tangan pelanggan. Kontak pribadi dengan pelanggan umumnya merupakan solusi terbaik. Pameran dagang atau acara khususnya menjanjikan frekuensi pelanggan yang tinggi dan sangat menjanjikan untuk memperoleh pelanggan baru. Namun jika Anda ingin menjangkau lebih banyak orang, email yang dipersonalisasi sangat cocok.
Selain dengan pendekatan personal, dampak positifnya bisa semakin meningkat jika ada acara yang bersifat personal, seperti ulang tahun atau pernikahan. Untuk tujuan giveaway, barang juga dapat dipajang di toko tanpa komentar.
Untuk melakukan segalanya dengan benar saat beriklan dengan barang-barang promosi, banyak perusahaan yang baik dan berpengalaman menugaskan perusahaan profesional untuk melaksanakan keseluruhan proyek. Perusahaan yang andal dan berorientasi pelanggan menawarkan bantuan dalam memilih barang promosi yang tepat dan mengirimkannya secara andal dengan kualitas yang baik. Seringkali ini jauh lebih murah dan efisien daripada melakukan semuanya sendiri.