Startup Land merayakan porosnya. Kisah sukses seperti Twitter atau Slack adalah hasil dari hub. Hub seperti itu jelas merupakan hal yang bagus, bukan?
Yah, aku tidak begitu yakin. Dan saya tentunya tidak ingin para pengusaha berpikir bahwa pivot adalah cara yang tepat jika ide awal mereka gagal. Mungkin lebih baik membiarkan startup yang sedang kesulitan itu berhenti dan memulai kembali dari awal.
Saya tidak berbicara tentang perubahan kecil saja – menyesuaikan model bisnis, tetapi dengan produk yang sama; menjual produk yang sedikit berbeda kepada pelanggan yang sama; Gunakan produk “kelas atas” untuk menarik pelanggan yang lebih kaya. Ini bukanlah hub yang sebenarnya. Ini adalah langkah-langkah evolusioner yang dilakukan setiap startup pada suatu saat.
Saya sedang berbicara tentang pivot keras. Untuk sepenuhnya mengubah produk, pasar, model bisnis. Pada dasarnya memulai dari awal lagi
Dan menurut saya ini tidak cocok untuk setiap startup.
Karena alasan berikut:
Siapapun yang menggalang dana untuk ide startup mereka menipiskan sahamnya dan memiliki beberapa investor yang mendukung dia dan idenya. Dia membentuk tim yang dia pilih dengan mempertimbangkan ide awal.
Jika ide ini gagal dan dia gagal, dia akan membawa struktur saham yang terdilusi dan semua investor serta anggota tim bersamanya, suka atau tidak.
Pendiri dapat menukar anggota tim lama dengan anggota baru kapan saja. Jadi memang ada masalah tim, tapi mungkin tidak seburuk masalah investor dan dilusi ekuitas.
Jika seorang pendiri memilih pendekatan pivot, mereka akan memiliki investor sepanjang umur perusahaan yang belum berinvestasi dalam ide bisnis baru ini. Mereka mungkin tidak tertarik pada hal itu (kecuali secara finansial).
Namun masalah yang lebih besar adalah dilusi saham yang diambil sang pendiri dalam usaha berikutnya. Saya tidak pernah mengerti mengapa pengusaha ingin menggunakan perusahaan dan tabel batasan di mana mereka tidak lagi memiliki 100 persen saham untuk merealisasikan usaha baru. Mereka hanya memikul beban warisan yang tidak perlu dan tidak seharusnya mereka pikul.
Baca juga
Saya memahami argumen bahwa sangat menggoda untuk memulai perusahaan baru dengan poros dan sudah memiliki uang di rekening dan tim yang siap pakai. Memulai kembali tanpa kedua hal itu sulit. Namun terkadang cara yang sulit adalah cara yang lebih baik. Dan jalan yang kelihatannya mudah seringkali justru lebih sulit.
Setelah Anda membangun startup dari awal, saya rasa Anda bisa melakukannya lagi. Dan ini akan memungkinkan Anda untuk lebih mencintai perusahaan baru Anda, merancangnya dari awal agar sesuai dengan kebutuhan Anda, dan memilih tim dan kelompok investor yang ideal.
Saya selalu curiga bahwa perusahaan memutuskan untuk keluar dari loyalitas kepada investornya. Jika itu masalahnya, izinkan saya memberi tahu Anda: investor tidak menginginkan loyalitas yang salah tempat seperti itu.
Kenyataannya adalah: tingkat kegagalan investasi tahap awal dan awal sangat tinggi. Di Union Square Ventures (USV), kami menuliskan investasi pada satu dari empat dana kami, biasanya berkali-kali. Bagi rekan-rekan kami di Gotham Gal Ventures, yang berinvestasi jauh lebih awal dibandingkan USV, tarifnya jauh lebih tinggi.
Jadi investor tahap awal terbiasa dengan kegagalan. Ini tertanam dalam model bisnis kami. Sebagai imbalan atas penerimaan terhadap tingkat kegagalan yang sangat tinggi, kami menginginkan kisah sukses spektakuler yang semuanya tepat – ide yang tepat pada waktu yang tepat, dengan tim yang tepat, investor yang tepat, dan eksekusi yang tepat.
Saya yakin, Pivot dapat mewujudkan semua itu, namun kemungkinannya tidak sama dengan startup yang memulai dari awal – mengingat warisan yang mereka bawa.
Tidak ada yang lebih buruk bagi saya daripada melanjutkan sesuatu yang sudah tidak lagi saya minati – atau lebih buruk lagi, para pendiri sudah tidak lagi berminat.
Pendapat saya adalah: Jika Anda gagal, terimalah, bicarakan dan atasi konsekuensinya. Hentikan operasi, kembalikan uangnya, dan sobek meja rias. Kemudian lakukan apa yang ingin Anda lakukan selanjutnya. Jika ini adalah usaha baru, mulailah dari awal dan simpan sebanyak mungkin untuk diri Anda sendiri. Jika itu hal lain, lakukanlah.
Startup bukanlah komitmen untuk tunduk. Saya telah mengalami banyak orang yang merasakan hal ini. Menyebalkan sekali. Saya ingin mendorong semua orang di negara startup untuk mengambil pendekatan yang lebih baik. Ada begitu banyak hal yang harus dikerjakan, dan setiap orang perlu memastikan bahwa itu adalah sesuatu yang menggairahkan mereka. Apa pun yang menghalangi itu menurut saya kurang optimal.
Versi asli bahasa Inggris dari artikel ini aktif AVC.com muncul.