Sebenarnya, hari ini ada sesuatu yang patut dirayakan di BMW: Eberhard von Kuenheim berulang tahun yang ke-90. Hampir tidak ada manajer lain yang memiliki pengaruh yang begitu besar terhadap perusahaan seperti dirinya. Dari tahun 1970 hingga 1993 dia menjadi CEO BMW. Dia kemudian membantu menentukan arah untuk enam tahun berikutnya sebagai ketua dewan pengawas. Kuenheim mengubah produsen mobil berukuran sedang menjadi perusahaan global.
Namun pada hari ulang tahunnya, segalanya sedang memanas di produsen mobil Munich tersebut. Alasannya bukan karena Kuenheim – ini adalah perselisihan antara mitra independen BMW seperti dealer dan bengkel mobil serta BMW AG. Sebab BMW ingin mitranya menandatangani kontrak baru.
Namun para pedagang menolak kontrak tersebut dan menuntut negosiasi baru. Asosiasi dealer resmi BMW Jerman (VDB) dari Unterföhring mengumumkan hal ini pada hari Rabu. Namun BMW menjawab kepada asosiasi bahwa tidak ada lagi penyesuaian yang akan dilakukan terhadap dokumen tersebut. Sekarang ada risiko perpecahan.
Mitra BMW tidak mau menandatangani kontrak baru
“Kami tidak akan menandatangani kontrak yang diberikan kepada kami mengenai model bisnis 2018+,” kata presiden asosiasi Peter Reisacher. Berdasarkan kontrak baru, pendapatan dealer akan jauh lebih sedikit. Para anggota meminta pada pertemuan khusus asosiasi di Munich pekan lalu agar model bisnis baru ditunda hingga akhir tahun 2019 dan untuk negosiasi lebih lanjut dengan kelompok tersebut. Bos VDB, Reisacher, mengatakan kontrak baru tersebut mengabaikan “organisasi perdagangan dan jasa” dan oleh karena itu “tidak”.
siap untuk ditandatangani.”
Kontrak baru tersebut sampai ke dealer mobil independen dan perusahaan jasa pada bulan Agustus dan akan mulai berlaku minggu depan. Hal ini tidak mungkin terjadi: para dealer bermaksud melakukan negosiasi yang adil dengan BMW dalam beberapa bulan ke depan “untuk mencapai model bisnis baru berdasarkan kemitraan bagi kedua belah pihak”.
Kesepakatan Lidl: BMW melewati dealer untuk 15.000 kendaraan
Asosiasi mengeluhkan posisi mitra BMW yang lebih buruk dibandingkan kompetitor di segmen premium. “Dalam lingkungan persaingan premium langsung, mereka adalah organisasi perdagangan dengan profitabilitas terendah,” kata juru bicara asosiasi, Karl-Heinz Steinkuhler.
Pengecer sudah lama mengeluhkan mitra besar mereka. Kontrak baru mungkin merupakan tantangan terakhir. “Perluasan aktivitas penjualan dan layanan yang dilakukan pabrikan telah memberikan dampak serius pada bisnis dealer resmi BMW dalam beberapa tahun terakhir,” kata Steinkuhler. Meskipun terjadi peningkatan pendaftaran BMW secara keseluruhan, penjualan dari mitra BMW tetap konstan. Kontrak baru ini menawarkan BMW perluasan penjualan langsung lebih lanjut.
BMW semakin berusaha menghindari perdagangan akhir-akhir ini. Pada bulan Maret, Grup Schwarz, yang mencakup Lidl dan Kaufland, beralih dari Audi ke BMW. Armada kendaraan mencakup 15.000 kendaraan di seluruh Eropa. Dealer resmi sepenuhnya dilewati. Dalam transaksi seperti itu, pengecer biasanya paling tidak mengurus pengiriman kendaraan. ANDASebaliknya, BMW menekankan pentingnya kontak langsung antara dealer dan pelanggan.
BMW menurunkan perkiraan laba untuk tahun 2018
Masih ada beberapa hari lagi. Namun, jika mitra negosiasi tidak mencapai kesepakatan, 550 dari 600 diler BMW harus berhenti bekerja pada akhir bulan. Ini akan menjadi bencana bagi kedua belah pihak: sekitar sebelas miliar euro dijual setiap tahunnya oleh dealer resmi, dan dealer mobil serta bengkel mempekerjakan 22.000 orang. Ketika ditanya, BMW mengatakan bahwa kontrak baru tersebut “mempertimbangkan kepentingan pengecer dan pabrikan secara setara”. Di luar Jerman, kontrak dealer baru akan dipandang positif oleh mitra penjualan.
Namun bukan hanya dealer Jerman yang mengaburkan prospek masa depan BWM saat ini. Seperti pabrikan lain, BMW tidak bisa lepas dari gejolak di industri otomotif: Karena persaingan diskon yang sengit, terutama menjelang peralihan ke siklus uji emisi WLTP baru di Eropa, perusahaan yang berbasis di Munich pada hari Selasa menurunkan perkiraan labanya untuk tahun 2018. Konflik perdagangan internasional yang sedang berlangsung juga menyebabkan situasi pasar dan ketidakpastian terus memburuk.
Pada Rabu malam, Asosiasi Bisnis Bavaria mengundang Anda untuk makan malam perayaan dalam rangka ulang tahun Kuehnheim yang ke-90. Namun di BMW, kemungkinan besar hanya akan ada reaksi hati-hati.
Dengan bahan dari dpa