Perhiasan mulai dijual ke pesaing
Awal Februari tahun ini diluncurkan Juvalia & You, sebuah startup fashion dari Springstar. Berdasarkan konsep Tupper yang terkenal, konsultan lepas seharusnya menghadirkan perhiasan dan aksesori kepada pelanggan yang berminat di ruang tamu mereka. Kini Juvalia & You menjual dirinya untuk menyaingi Pippa & Jean.
Juvalia & Anda bergabung menjadi Pippa & Jean
Frankfurt am Komunitas penjualan sosial utama Pippa&Jean mengambil alih aktivitas pesaing Berlin di Jerman, Juvalia & You (www.juvalia.de). Tidak ada informasi yang diberikan mengenai ketentuan pasti transaksi tersebut – atau tentang masa depan bisnis Juvalia selanjutnya di Brasil, India, dan Rusia, atau di mana karyawan tetapnya berada. Model bisnis kedua perusahaan sebagian besar sama: konsultan lepas menawarkan perhiasan dan aksesori di pesta belanja rumah dan di butik online individual dan menerima komisi untuk melakukan hal tersebut. Hal ini dimaksudkan untuk menciptakan “bauran penjualan kontemporer antara penjualan langsung dan e-commerce” yang disebut penjualan sosial. Atau lebih ringkasnya: Partai Tupper sedang memasuki bisnis online.
Dengan pengambilalihan tersebut, semua aktivitas Juvalia & You Germany akan diintegrasikan ke dalam aktivitas Pippa & Jean, yang mengambil alih Baby Basket, komunitas penjualan sosial perlengkapan bayi, di musim panas. Situs web akan dialihkan sesuai dengan itu. Hampir tepat sebulan yang lalu, pesaing lain harus gulung tikar: Adaslaan. Startup Rheingau Founders memilih audiens yang sedikit lebih luas dan lebih muda dibandingkan kedua perusahaan sejenisnya. Yang terpenting, mereka mendefinisikan dan membedakan diri mereka melalui orientasi online yang lebih kuat, ungkap para pencipta dalam wawancara Gründerszene. Namun, setelah beberapa bulan online, semuanya berakhir lagi.
Model bisnis membosankan, pasar ramai?
Namun, permasalahan tersebut mungkin sebagian besar disebabkan oleh model bisnis. Menurut laporan, cara terakhir ini lebih memakan waktu – dan karena itu lebih mahal – daripada perkiraan awal. Di Adaslaan, mereka dikatakan sedang mengerjakan putaran pembiayaan sampai akhir – tetapi bahkan rekan pemodal Mountain Partners (www.mountain-partners.ch) dapat meyakinkan. Sehubungan dengan Juvalia & You, radio industri yang selalu ramai ini sudah ingin mengetahui dugaan hambatan keuangan, namun perusahaan tersebut menyangkalnya kepada Gründerszene.
Model bisnisnya sendiri juga mirip dengan model Amerika Stella & Dot (www.stelladot.com) terbukti sulit pada awalnya. Menurut laporan, kontak dengan calon konsultan di sana memakan waktu jauh lebih lama dari perkiraan semula. Stella & Dot juga aktif di negara ini, tetapi tidak ada laporan keberhasilan yang besar. Perusahaan penjualan langsung murni seperti LR Health & Beauty atau Pierre Lang juga mempersulit pasar. Selain itu, pasar perhiasan sendiri juga memiliki banyak pemasok muda 21 berlian (www.21diamonds.de) atau Rockberry (www.rockberry.com) kepada pemasok tradisional hampir jenuh. Bersama dengan basis pelanggan dan perwakilan penjualan perusahaan Springstar, Pippa & Jean kini mengharapkan distribusi yang jauh lebih baik. Apakah itu cukup untuk memperkenalkan konsep tersebut ke pasar dalam jangka panjang?