Diskon tinggi di toko furnitur Jerman bukan lagi hal yang aneh. Jaringan besar menarik pelanggan ke toko dengan diskon hingga 75 persen di hampir setiap brosur. Namun, para pendukung konsumen biasanya mengkritik penawaran diskon karena harga awal sering kali berlebihan dan oleh karena itu penurunan harga terkadang terlihat sangat besar. Pendekatan ini dimungkinkan oleh struktur perdagangan furnitur: beberapa perusahaan bergabung untuk membentuk asosiasi pembelian dan oleh karena itu dapat menegosiasikan harga yang lebih baik dari produsen karena mereka membeli dalam jumlah yang lebih besar.

Menurut “Welt”, penghematan bagi pengecer berada dalam kisaran persentase dua digit dibandingkan dengan pembelian individu dari perusahaan. APara pedagang juga akan membagi tugas-tugas seperti pemasaran, pembiayaan dan asuransi atau manajemen krisis ke dalam beberapa kelompok, sehingga menghemat uang. Secara umum, dua pertiga dari seluruh dealer furnitur Jerman tergabung dalam asosiasi semacam itu.

Perdagangan furnitur: Kantor kartel menyelidiki merger asosiasi

Perusahaan yang bertindak netral akan menghadapi tekanan yang semakin besar. Ini termasuk Ikea, Segmüller dan Krieger Group dengan saluran distribusi Höffner, Sconto dan Kraft. Namun Grup Krieger ingin bergabung dengan Union Purchasing Association mulai tahun 2019, yang kini mengoperasikan Kantor Kartel. Karena: Unie ingin bergabung dengan asosiasi lain – VME – pada akhir tahun 2021.

Kantor kartel sekarang sedang memeriksa apakah merger ini, dengan masuknya grup Krieger, sesuai dengan undang-undang persaingan usaha. Secara umum, terdapat volume perdagangan beberapa miliar euro, kata “dunia”.

Surat kabar tersebut melaporkan bahwa VME, dengan 160 anggota, memiliki omset pembelian sekitar satu miliar euro. Menurut para ahli, pendapatan penjualan berjumlah 2,3 hingga 2,5 miliar euro. Jumlahnya serupa di Union dengan 20 anggota – dan Krieger Group sebagai perusahaan individual juga memiliki omset pembelian lebih dari satu miliar euro.

Perdagangan furnitur: Asosiasi menempatkan produsen di bawah tekanan

Oleh karena itu, kantor kartel memandang kritis kemungkinan merger. “Kita harus memastikan bahwa tidak ada kekuatan pembeli yang meragukan yang muncul dengan mengorbankan lanskap produsen yang didominasi skala menengah,” mengutip presiden Kantor Kartel Federal, Andreas Mundt, yang “Welt”.

Permasalahannya: Pada awalnya, lebih banyak anggota dalam suatu asosiasi dapat menyebabkan harga yang lebih murah bagi pelanggan, namun ada kemungkinan bahwa hal ini dapat memaksa pedagang lain keluar dari pasar. Dampaknya: berkurangnya variasi dan kenaikan harga. Pertarungan diskon di toko furnitur akan segera berakhir.

Baca juga: Peringkat Terakhir Ikea: Sebaiknya Anda Tidak Membeli Produk Ini dari Raksasa Furnitur

Sejak tahun 1950-an, kantor kartel telah menoleransi asosiasi pedagang, meskipun terdapat kritik berulang kali dari industri. “Ide pendirian koperasi pembelian mungkin tepat pada saat itu. “Saat ini pendulum telah berayun ke arah sebaliknya,” katanya Direktur Pelaksana Asosiasi Industri Furnitur Jerman (VDM) “Welt”. Saat ini, kekuatan pasar dari asosiasi-asosiasi tersebut mengancam keberadaan banyak produsen.

Asosiasi besar sering kali menuntut kondisi yang lebih baik dari produsen – misalnya ketika pedagang baru bergabung dengan organisasi atau setelah mendapatkan imbalan selama satu tahun yang sukses. Agar tidak mengganggu kantor kartel dan bahkan mungkin mengambil risiko larangan merger dengan VME, masuknya kelompok Krieger ke dalam Serikat harus ditunda untuk sementara waktu, kata “Welt”.

CD