Siapa pun yang membuka surat kabar di beberapa wilayah Jerman pasti sering menemukan brosur dari toko furnitur besar yang mengiklankan tren atau diskon baru. Katalog Ikea saat ini juga sudah mendarat di kotak surat negara tersebut – seperti biasa di akhir musim panas. Penjualan dalam perdagangan furnitur meningkat sebesar 2,5 persen menjadi 33,7 miliar euro tahun lalu, seperti yang dilaporkan oleh asosiasi industri BVDM. Beberapa perusahaan ingin melakukan ekspansi, namun harus mendapatkan lahan terlebih dahulu.
Ini bisa memakan waktu bertahun-tahun. Perusahaan Swedia Ikea, misalnya, yang memiliki omset terbesar dibandingkan rumah lain di Jerman, sedang merencanakan beberapa toko furnitur baru. Dalam jangka panjang, jumlah cabang diperkirakan meningkat dari 52 menjadi 70 di seluruh Jerman. Lima di antaranya telah direncanakan secara khusus – sebuah toko furnitur akan dibuka Kamis ini di Magdeburg, yang pertama di Saxony-Anhalt. Sejauh ini, pelanggan telah melakukan perjalanan ke negara bagian federal yang berdekatan.
Juru bicara Ikea Chantal Gilsdorf mengatakan mereka telah mencari properti di Magdeburg selama sepuluh tahun. Ada tiga kriteria yang penting: koneksi transportasi, persyaratan hukum, dan ukuran properti. Perusahaan membutuhkan ruang seluas 60.000 hingga 80.000 meter persegi untuk toko furnitur baru. Ini kira-kira setara dengan sepuluh lapangan sepak bola. Lokasi tersebut juga harus dapat diakses dengan cepat, idealnya dalam waktu maksimal 20 hingga 40 menit berkendara.
Tidak hanya Swedia, negara lain juga sedang dalam jalur ekspansi: Grup XXXLutz dari Austria ingin menambah jumlah rumah Mömax di Jerman dari saat ini 34 sebanyak 12 rumah dalam tiga tahun ke depan. Setidaknya lima lagi akan ditambahkan ke 39 toko furnitur XXXL, kata seorang juru bicara. Möbel Höffner membuka toko baru di Berlin sekitar tahun 2016, namun tidak ingin mengomentari strategi selanjutnya. Dealer furnitur Roller menulis secara online: “Kami sedang mencari ruang penjualan secara nasional”.
Di beberapa kota besar dan wilayah metropolitan seperti wilayah Rhine-Main, terdapat persaingan yang kuat antar toko furnitur, kata André Kunz, direktur pelaksana Asosiasi Perdagangan Furnitur dan Dapur (BVDM). “Ini merupakan rahasia umum.” Tentu saja perusahaan selalu mencari lahan. Tentu saja ada situasi di mana para pedagang mengambil alih “kue krim”.
Karena raksasa furnitur tidak hanya membutuhkan area yang luas dengan orang-orang yang mau membeli di lingkungan tersebut, mereka juga perlu mendapatkan izin untuk rumahnya. Michael Reink dari asosiasi perdagangan HDE menjelaskan bahwa ada persyaratan tertentu untuk bangunan baru di lokasi greenfield, terutama di pinggiran kota. Toko furnitur besar seringkali tidak diperbolehkan menjual barang seperti peralatan makan, sprei, atau dekorasi di sana tanpa batas. “Rentang Tealight” adalah sebutan Kunz dari BVDM.
Ide di baliknya: Banyak kota yang ingin melindungi pusat kotanya. Toko-toko yang menyediakan persediaan penting bagi masyarakat harus berlokasi di pusat kota. Lebih mudah jika semua orang bertemu di tengah-tengah dan pedagang tidak terpencar di pinggiran. “Perawatan optimal” dapat dicapai dengan pusat kota yang mudah diakses oleh semua orang, jelas Reink. Oleh karena itu, ada peraturan yang berbeda di negara bagian federal dan kadang-kadang dari satu kota ke kota lainnya: Barang apa yang dianggap relevan dengan pusat kota – dan hanya dapat dijual secara terbatas di wilayah luar?
Dekorasi, peralatan masak, dll. merupakan sumber penjualan penting bagi banyak toko furnitur. Anda memperhatikan hal ini saat menjelajahi bagian tertentu di Ikea. “Penjualan penting dihasilkan oleh pengecer furnitur,” kata Reink. Sebastian Deppe dari konsultan ritel BBE juga mengatakan bahwa persyaratan tersebut tentu saja membatasi pilihan lokasi: “Hal ini perlu diklarifikasi berdasarkan kasus per kasus dengan laporan mengenai seberapa besar dampak negatif yang ditimbulkan oleh kehadiran pengecer besar baru di daerah terpencil terhadap bisnis. terutama di pusat kota.”
“Persetujuan adalah tantangan besar saat ini,” kata Deppe. Misalnya, persyaratan yang sangat ketat di wilayah Stuttgart. Sampai hari ini, misalnya, tidak ada Ikea di wilayah kota – tapi ada di negara tetangga Sindelfingen. Di satu sisi, alasannya adalah peraturan persetujuan, dan di sisi lain karena masalah tanah, jelas juru bicara Ikea Gilsdorf. Jika toko furnitur ingin pindah ke kawasan dengan peraturan ketat, mereka dapat mengurangi lini produknya sehingga dapat bersaing dengan toko di pusat kota. Hal ini tidak selalu demi kepentingan terbaik mereka. Atau mereka sendiri yang pindah ke pusat kota. Namun, ruangan yang luas di sana biasanya langka dan mahal – dan pelanggan sering kali tidak dapat memarkir dan memuat bagasi dengan nyaman.
dpa