Apple tidak dikenal menjual produknya dengan harga lebih rendah. Bahkan iPhone dari generasi lama hampir tidak mengalami penurunan nilai dan Mac jarang mengalami penurunan nilai. Sebaliknya, ada produk seperti ini jam apel dan Apple AirPods, yang semakin murah seiring berjalannya waktu.
Neil Cybart di situs web menjelaskan Di atas Avalonbahwa dia melihatnya sebagai strategi yang diinginkan untuk itu menarik bisa bangkit.
Pelanggan tertarik dengan penawaran harga
Analis tersebut mencatat bahwa strategi penetapan harga Apple terutama ditujukan pada satu hal: menarik pelanggan baru ke ekosistem Apple. Karena aksesori yang lebih murah, terutama Apple Watch dan AirPods, terdapat kebutuhan tertentu untuk membeli perangkat keras lain seperti iPhone, Mac, atau iPad.
Dengan produk-produk terakhir, Apple semakin bergerak menuju merek mewah dan dengan demikian menghasilkan banyak uang. Dengan kemungkinan harga lebih dari 1.000 euro untuk iPhone 8 mendatang, sedikit penurunan harga untuk AirPods bukan hanya sesuatu yang dapat dilakukan Apple, tetapi juga merupakan strategi penetapan harga yang cerdas.
AirPods menjadi magnet bagi produk Apple lainnya
Di AS, AirPods berharga $159, yang menurut analis terjangkau untuk produk semacam itu. Mereka merugikan kita Airpod 179 Euro. Cybart mengatakan sulit menemukan headphone nirkabel dengan harga lebih murah dibandingkan AirPods. Menurutnya, sebelum dirilis pada Desember 2016, hanya ada dua kompetitor yang mampu menjaga harga tetap sama. Rata-rata lebih seperti 250 hingga 300 dollar AS, hanya headphone Bragi yang bisa dibeli seharga 149 dollar AS.
Jadi akan mudah untuk menetapkan harga sekitar $300, namun Apple memutuskan untuk menurunkan harga, dan hasilnya membuahkan hasil. AirPods terjual dengan cepat dan waktu tunggu untuk membelinya lama.
Selain itu, Apple memaksa persaingan menjadi lebih murah. Merek Earin berharga $249, turun menjadi $199 setelah AirPods Apple dirilis.
Apple Watch mendominasi pasar
Apple Watch juga mengikuti strategi ini. Seri 1 hanya berharga $269 di sana, sebuah tawaran yang murah mengingat harga kompetisi. Bahkan harga awal $299 merupakan tawaran yang sangat murah dan ketika generasi baru, Seri 2, dirilis, Apple mempertahankan harga $269, meskipun menggunakan prosesor baru.
Apple telah meninggalkan persaingan sejak awal. Ia menawarkan jam tangan pintarnya mulai dari $349 hingga $599, hanya Fossil Q Founder yang mencakup segmen harga serupa dengan harga $275.
Dengan Edisi Apple Watch terbuat dari keramik seharga $1.249, perusahaan juga mencakup lini eksklusif, sehingga melayani pelanggan yang lebih kaya.
Oleh karena itu, strategi Cybart jelas: pelanggan tertarik dan, misalnya, bahkan bergantung pada iPhone untuk Apple Watch. Dengan AirPods, semua fungsi hanya dapat digunakan dengan perangkat Apple. Hal ini, menurutnya, akan membawa orang pada merek tersebut, yang berarti perangkat keras yang mereka perlukan akan terjual lebih baik.
Efek samping positif: Dengan lebih banyak penjualan karena turunnya harga, jumlah produksi yang sangat berbeda dapat dihasilkan. Produksi massal dan hubungan bisnis jangka panjang dengan pemasok memungkinkan harga sebesar itu dalam jangka panjang.
Apple kemudian dapat melayani kelompok pembeli yang berbeda melalui material yang berbeda, misalnya tali jam Apple Watch, sehingga mencakup seluruh spektrum pelanggan yang memasuki ekosistem Apple dengan cara yang berbeda. Seperti yang dibuktikan oleh angka triwulanan terbaru Apple, rencana tersebut tampaknya berhasil.