Goldman Sachs: Nama ini telah lama digunakan untuk mengatur pengambilalihan bernilai miliaran, membawa perusahaan-perusahaan besar ke pasar saham, dan menghasilkan banyak uang dengan memperdagangkan saham dan obligasi.

Namun bank investasi terkemuka di Wall Street ini sedang berubah. Pemberian pinjaman memainkan peran yang semakin penting. Menurut orang-orang yang mengetahui masalah ini, Goldman sedang mencari mitra di industri keuangan. Fokusnya tidak lagi hanya pada pelanggan yang sangat kaya, namun semakin banyak pada manusia biasa yang memiliki aset yang dapat dikelola.

“Memperluas bisnis pinjaman dan mengandalkan basis nasabah yang lebih luas membantu mengimbangi beberapa masalah dalam perdagangan,” kata pakar industri Steven Chubak, analis di bank investasi Jepang Nomura. Karena trading tidak lagi menghasilkan keuntungan sebanyak dulu. Hal ini disebabkan oleh lemahnya pasar seperti bahan mentah atau obligasi, namun juga karena persyaratan yang lebih ketat dari pihak berwenang. Oleh karena itu, pelaku pasar harus mengamankan transaksi dengan lebih banyak modal sendiri. Buffer ini dimaksudkan agar perbankan tidak kembali terjerumus dalam krisis dan dalam beberapa hal harus diselamatkan oleh negara.

Namun hal ini harus mengorbankan keuntungan. Pada kuartal pertama, Goldman Sachs hanya memperoleh imbal hasil sebesar 6,4 persen atas modal ekuitas yang diinvestasikan. Ini merupakan tingkat terendah sejak musim semi tahun 2012. Pada masa puncak sebelum krisis keuangan, angkanya mencapai 30 persen atau lebih. Hal ini memaksa bank mengambil jalur baru. Oleh karena itu, seruan semakin keras di kalangan internal agar lebih memperhatikan pasar massal.

Contoh pengelolaan kekayaan: Klien Goldman pada umumnya di AS memiliki aset sekitar $50 juta. Para bankir mengatakan kepada kantor berita Reuters bahwa para nasabah ini akan terus menjadi fokus. Ke depannya, Goldman juga akan menarik klien lain. Rinciannya belum ditentukan, namun kemungkinan juga akan melibatkan klien yang berinvestasi kurang dari satu juta dolar.

Untuk menghindari pembelian tambahan, Goldman ingin bekerja sama dengan dealer sekuritas dan manajer aset yang lebih kecil, kata orang yang mengetahui situasi tersebut. Pinjaman kemudian juga dapat diberikan kepada pelanggan baru. Rencana tersebut masih dalam tahap awal dan mungkin baru bisa dilaksanakan tahun depan.

Goldman Sachs menolak mengomentari informasi yang diberikan kepada Reuters.

Pada bulan April, bank investasi tersebut menyelesaikan akuisisi senilai $17 miliar untuk meningkatkan kehadirannya di pasar massal. Deposit pelanggan online dibeli dari GE Capital Bank. Masih belum jelas bagaimana biaya akan dibagi dalam kemitraan dengan broker dan manajer aset. Masalah tanggung jawab juga perlu diklarifikasi.

Menurut para ahli, ada risiko bahwa Goldman akan melakukan ekspansi terlalu agresif dalam memperebutkan klien dengan peringkat kredit yang kuat. Sebagaimana ditunjukkan dalam dokumen yang diserahkan kepada regulator, Goldman telah melipatgandakan volume pinjaman kepada kliennya di bidang manajemen kekayaan dan perbankan korporasi menjadi $45 miliar dalam tiga tahun terakhir. Dalam hal kerjasama, Goldman juga akan bergantung pada informasi dari mitra bisnis mengenai riwayat kredit dan data sensitif lainnya. Ini juga bisa menjadi risiko yang besar.