Tidak hanya perusahaan yang bisa mendapatkan keuntungan dari branding yang kuat, tapi juga pendirinya. Anda dapat mengetahui cara memberi merek pada diri Anda di sini.
Kutipan buku dari panduan “Sukses Membutuhkan Wajah – Mengapa Tidak Ada yang Berhasil Tanpa Personal Branding” oleh Benjamin Schulz dan Edgar K. Geffroy.
Apa yang harus Anda pertimbangkan secara khusus jika Anda ingin menjadi sebuah merek adalah bagian yang sangat individual dan jika menyangkut ukuran, ada jalan raya 15 jalur. Pada awalnya ada strategi dimana keterampilan dan prestasi seseorang dibawa ke kelompok sasaran. Lalu muncul pertanyaan mengenai kelompok sasaran: Siapa saja yang diikutsertakan? Kemana tujuan mereka? Apa yang ada dalam pikirannya? Apa faktor kebakaran gaun mereka? Apa yang menyebabkan mereka sulit tidur pada malam hari?
Ketiga, isu inovasi dan manfaat. Tidak semua inovasi menawarkan keuntungan, dan sebaliknya, mungkin ada keuntungan, namun tidak inovatif. Hal terbaik yang harus dilakukan adalah mengubah sistemnya – berpikirlah di luar kebiasaan dan pikirkan siapa yang mungkin tertarik dengan keahlian Anda.
Setelah ketiga topik ini jelas, inilah saatnya memposisikan diri Anda. Banyak orang melakukan kesalahan dalam pemasarannya dengan terburu-buru melakukan sesuatu tanpa memiliki positioning dan strategi yang jelas. Banyak uang yang dibakar dengan cara ini. Mereka yang mengetahui dan menanggapi penderitaan dan kebutuhan kelompok sasaran mereka Pemasaran menyelaraskan, berbicara dalam bahasa pelanggannya dan menemui mereka di mana pun mereka berada.
Banyak orang belum memikirkan fakta ini dan merasa sangat sulit untuk merumuskan faktor-faktor pemicu ini dari sudut pandang pelanggan mereka dan dengan demikian menemukan terjemahannya ke dalam bahasa permasalahan. Setiap orang harus benar-benar berjalan di benak pelanggan mereka. Banyak orang tidak melihat melalui mata pelanggan dan melihat segala sesuatu melalui mata mereka sendiri, berdasarkan pengalaman mereka sendiri. Jadi, Anda harus pergi ke sisi lain jembatan, tinggalkan status ahli Anda dan benamkan diri Anda dalam dunia pemikiran lain.
Jadi harus diperjelas:
- Apa masalah utama klien saya?
- Apa yang dia impikan di malam hari?
- Motif apa yang mendorongnya?
Siapapun yang menjual dirinya sebagai sebuah merek bukanlah penyedia layanan, melainkan pelepas kebutuhan, sehingga meringankan penderitaan pelanggannya. Apakah suatu subjek langsung mengenai sasaran ditentukan oleh seberapa tinggi faktor pembakarannya. Kalau setinggi mungkin akan langsung berfungsi. Kalau minim karena tidak ada minat maka tidak berhasil. Terkadang Anda menemukan solusi dengan cepat.
Namun sering kali penyelesaian seperti itu memakan waktu berhari-hari, berminggu-minggu, atau berbulan-bulan. Pelanggan juga tidak tahu solusinya. Anda hanya perlu memahami apa yang mereka inginkan dan mengembangkan solusi Anda sendiri untuk itu. Ini tidak berarti Anda harus berpikir out of the box secara umum.
Ketika ada kebutuhan, Anda hanya perlu memiliki keberanian dan memanfaatkan peluang. Secara umum, klien adalah ahli strategi yang baik untuk orang lain, tetapi tidak untuk diri mereka sendiri. Siapa pun yang menjadi merek juga merupakan wirausaha. Sangat sedikit orang yang menyadari hal ini dalam apa yang mereka lakukan. Untuk sukses dalam bisnis, Anda memerlukan sesuatu seperti gen wirausaha, karena dalam segala hal yang Anda lakukan, Anda harus ingat: Saya seorang wirausaha!
Oleh karena itu, kompetensi kewirausahaan merupakan karakteristik utama yang harus dan dapat Anda kembangkan sebagai sebuah merek. Jika Anda sendiri tidak memiliki keterampilan kewirausahaan atau tidak memiliki waktu untuk mengembangkannya, Anda perlu meminta seseorang untuk membantu Anda membuat keputusan manajemen strategis.
Ada banyak orang baik yang tidak pernah menjadi pemain karena kurangnya keterampilan kewirausahaan. Karena jika strategi yang dikembangkan berhasil, mau tidak mau Anda harus menghadapi pertumbuhan.
Internet dan media sosial memungkinkan hal ini dan justru mewajibkan Anda untuk memperbanyak kontak dengan dunia luar. Pers, portal online, video, publikasi… Anda harus jelas tentang saluran pemasaran mana yang ingin Anda gunakan. Prinsip tenaga penjualan klasik juga berlaku di sini: lebih banyak kontak menghasilkan lebih banyak bisnis.
Disiplin tertinggi di sini adalah jaringan komunikasi lintas media. Ini adalah kisah lama yang percaya bahwa bisnis dapat mengelola dirinya sendiri hanya dengan kehadiran pasar. Campuran itulah yang penting: rekomendasi, kontak pribadi, cetakan klasik, dll. Dan itu bersifat individual untuk semua orang. Artinya: Saat ini, pemasaran seseorang, tema merek pribadi, strategi sudah menjadi bagian dari musik di piano yang harus Anda mainkan, dan bukan lagi satu nada pun.
Lebih jauh lagi, ini adalah melodi dari keseluruhan orkestra, yang hanya mencapai efeknya jika semua instrumen yang digunakan dikoordinasikan satu sama lain. Anda harus selalu mengamati dengan cermat: Apa yang saya mainkan? Hal ini menciptakan tantangan dan peluang nyata yang seimbang.
Siapa pun yang memahami hal ini akan menciptakan dimensi yang sangat berbeda bagi stafnya Merek.
Kesuksesan Membutuhkan Wajah – Mengapa Tidak Ada yang Berhasil Tanpa Personal Branding, Edgar K. Geffroy dan Benjamin Schulz, 19,99 euro, Redline Verlag