Mesin pencari David Croyé untuk Netflix dan Co. baru saja diluncurkan. Dia mengharapkan titik impas yang cepat, seperti yang dia jelaskan dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene.

Lihat saja: Didirikan empat bulan lalu – dimulai minggu lalu

Netflix, Maxdome, atau Watchever? Di mana saya bisa mendapatkan film berkualitas bagus dengan harga murah? Mesin pencari David Croyé akan membantu: Hanya melihat diluncurkan di AS dan Jerman minggu lalu dan membandingkan penawaran dari berbagai penyedia streaming. Selain film, serial akan segera ditambahkan.

Permulaannya sebenarnya dimulai empat bulan lalu. Tim telah membangun situs tersebut sejak musim gugur. Bagaimana hal itu bisa terjadi begitu cepat? “Fokus,” kata Croyé, “tinggalkan hal-hal yang berlebihan, selesaikan hal-hal penting, karena selalu ada waktu untuk membangun modelnya Startup Dia tidak perlu mengujinya. Croyé membiayai sendiri, uangnya cukup untuk setahun.

Namun sang pendiri berharap dapat mencapai titik impas dengan cepat: “Kami adalah perusahaan teknologi iklan,” katanya. Just Watch menghasilkan uang melalui penargetan pemirsa untuk pelanggan film: tujuannya adalah menjangkau kelompok sasaran yang belum mengunjungi situs web tertentu, namun kemungkinan besar akan menjadi pelanggan. Dalam wawancara dengan Gründerszene, David Croyé menjelaskan bagaimana Just Watch seharusnya menjadi sukses.

David, di mana Anda melihat Just Watch dalam setahun dan apa tantangannya?

Tujuan saya adalah dalam satu tahun kami akan membentuk tim yang lebih baik dan lebih besar dan akan berada di lebih banyak negara. Selanjutnya kita mulai di Brasil. Dalam jangka panjang, kami ingin mengembangkan pasar berbahasa Inggris, karena layanan streaming tersebar luas di sana. Kemudian Skandinavia dan Belanda. Namun pertama-tama kita perlu menemukan pengembang yang tepat. Kami mengembangkan backend kami di Go(lang) dan frontend kami di AngularJS dan belum banyak orang yang memiliki pengalaman. Tentu saja kita perlu menjangkau dan mempertahankan banyak pengguna secara internasional.

Bagaimana cara kerjanya?

Yang terpenting adalah meyakinkan dengan tawaran tersebut. Kami memiliki 37.000 film di database kami dan 500.000 penawaran, jadi rata-rata ada 13 cara untuk streaming film. Dalam beberapa hari terakhir kita telah melihat bahwa 60 persen dari Lalu lintas mengembalikan pengguna ke Just Watch. Ini adalah awal yang baik untuk sektor B2C.

Dan B2B?

Kami harus dapat menggunakan teknologi kami untuk menampilkan iklan yang benar-benar sesuai dengan mereka kepada pengguna. Hanya dengan begitu kami dapat membuat kampanye yang lebih efektif untuk klien kami, perusahaan produksi. Pengujian awal dengan 60.000 pengguna sebelum peluncuran Just Watch menunjukkan bahwa kami dapat melakukannya. Hasilnya mengungguli target pemasaran Google kepada penggemar film. Spanduk kami diklik dua kali lebih sering. Setengah dari jumlah pengguna yang mengeklik cuplikan dan waktu yang dihabiskan untuk menonton video lebih lama.

Beberapa startup Jerman telah mencobanya di AS dan tidak berhasil.

AS adalah pasar film terpenting di dunia. Layanan streaming juga sangat populer di sana. Misalnya, dua pertiga dari seluruh pengguna Netflix masih berasal dari Amerika Serikat, meskipun layanan tersebut sudah tersedia di lebih dari 50 negara. Itu sebabnya kami memulainya dari sana.

Bagaimana Anda ingin menjembatani jarak dari Berlin?

Berlin adalah lokasi yang baik untuk pembangunan, namun kami ingin memposisikan diri kami se-internasional mungkin. Kami berencana untuk membuka kantor di Los Angeles dalam jangka menengah. Sampai hal itu terjadi, kami akan menjalin kontak dengan perusahaan besar seperti Warner dan Disney di Jerman, karena pasar di sini penting bagi studio dan distributor.

Dan bagaimana seharusnya Just Watch bersaing dengan kompetitor?

Persaingan terbesar kami adalah portal streaming ilegal. Ini membantu kami karena Google tidak lagi ingin menampilkannya secara mencolok di hasil penelusuran di masa mendatang. Sedangkan untuk mesin pencari meta lainnya, kita perlu memiliki situs web tercepat dan terbaik serta data pengguna terbaik agar bisnis B2B dapat berfungsi.

Menurut Anda, ke mana arah tren saat ini?

Saat ini, sebagian besar pengguna masih memiliki dua atau tiga langganan streaming. Dalam jangka panjang, menurut saya, semuanya akan jatuh ke tangan Netflix dan Amazon Prime, yang akan menjadikan diri mereka sebagai penyedia utama internasional. Namun, saya juga melihat adanya ruang bagi pemasok lokal dan khusus yang kuat.

Apakah Anda masih membutuhkan mesin pencari?

Mungkin tidak. Namun sampai hal itu terjadi, kami ingin apa yang disebut sebagai power user dihidupkan. Mereka adalah orang-orang yang melakukan streaming film dan serial secara intensif dengan berbagai tarif tetap, sering kali membayar untuk mengunduh, dan sering pergi ke bioskop. Di Jerman terdapat empat hingga tujuh juta jiwa, sedangkan di Amerika sepuluh kali lebih banyak. Langkah selanjutnya tentu saja “Di mana saya bisa menonton sesuatu?” hingga “Apa yang harus saya tonton?”

Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri untuk bertahan selama itu?

Kami dapat membiayai sendiri tahun pertama, yang menempatkan kami pada posisi yang nyaman. Kita bisa melakukannya sekali dan kemudian menunjukkan hasilnya – daripada menghabiskan enam bulan dengan slide Power Point di tangan untuk mencoba meyakinkan orang lain tentang ide tersebut. Sekarang kami berharap semuanya dimulai dengan baik dan kami dapat menemukan investor yang menarik di masa depan. Apalagi model bisnisnya adalah model bisnis yang titik impasnya bisa dicapai dengan sangat cepat.

Bisakah Anda memberi tahu kami apa film favorit Anda?

Itu sering berubah! Tapi jika saya harus memilih sekarang, The Avengers dan Good Will Hunting ada di sana. Saya biasanya lebih menyukai bioskop popcorn dan kebanyakan menonton film untuk hiburan dan relaksasi.

Gambar: Lihat saja