Kedua orang Amerika Dan Pinto dan Dmitriy Rokhfeld sudah saling kenal sejak sekolah. Bahkan saat itu, mereka sudah mengembangkan minat terhadap startup. Kini, dua puluh tahun kemudian, mereka memiliki perusahaan patungan di Chicago yang, secara mengejutkan, menghasilkan 40 persen penjualannya di Jerman. Dijelaskan dalam wawancara dengan Business Insider Rokhfeld, kenapa begitu?
Tapi mari kita mulai dari awal: Keduanya memunculkan ide bisnis secara kebetulan beberapa tahun lalu. Saat sedang mencari traktor yang tepat untuk rekannya, Pinto yang berusia 29 tahun mencari di Internet selama tiga perempat jam tanpa mendapatkan hasil yang nyata. Hasilnya adalah mesin, sebuah platform yang mempertemukan pembeli dan penjual mesin pertanian. Sebuah industri yang sangat istimewa, tetapi lebih menguntungkan lagi. “Ini adalah industri senilai $100 miliar di seluruh dunia,” Rokhfeld menekankan.
“Pangsa pasar Jerman sangat tinggi”
Machinio kini menghasilkan 40 persen penjualan di Jerman.
Salah satu faktornya sangat eksplosif: tanpa kedua pendiri yang mengkhususkan diri pada negara tertentu – atau bahkan memperluas penawaran mereka ke bahasa selain bahasa Inggris – mereka mencapai penjualan yang cukup tinggi dari Jerman. “Pangsa pasar Jerman sangat tinggi,” begitulah penilaian Rokhfeld terhadap situasi ini. “Awalnya kami tidak memiliki siapa pun yang bisa berbahasa Jerman dan kami melakukan semuanya melalui telepon. Namun demikian, permintaannya sangat besar.”
Sebagai perbandingan: Di AS, Machinio memiliki 485.000 iklan – dari Jerman, kini Machinio mengelola 225.000 iklan, hampir setengah dari jumlah iklan di negara asal perusahaan yang jauh lebih besar. Startup ini telah melakukan hal ini sejak 2016 juga sebuah kantor di Berlin dengan sepuluh karyawan.
“Jika ada persaingan, kita tidak akan sebesar sekarang”
Fakta bahwa perusahaan tersebut melakukan ekspansi khususnya di Jerman bukan disebabkan oleh strategi perusahaan, melainkan karena kelemahan tertentu dalam perekonomian Jerman. “Saat kami memasuki pasar, tidak ada perusahaan di sini yang memiliki posisi seluas kami. Jika ada persaingan, kami tidak akan sebesar ini sekarang,” kata sang pendiri.
Kami adalah pionir dalam digitalisasi industri.
Machinio tidak hanya mencantumkan penawaran, tetapi juga berfungsi sebagai mesin pencari untuk seluruh jaringan, memilah jutaan penawaran yang mungkin akan hilang begitu saja, jelasnya. Rokhfeld. “Kami telah menjadi pionir dalam digitalisasi industri untuk mempertemukan pembeli dan penjual – terlepas dari wilayah atau negara.”
Contoh dari Machinio menunjukkan: Jerman dalam banyak hal belum siap menghadapi perubahan digital. Seperti yang dikatakan oleh Rokhfeld yang berusia 30 tahun, jika ada pesaing serupa di sini yang bersedia mendigitalkan industri yang sebagian besar analog dan memposisikan dirinya secara internasional, perusahaan Amerika miliknya tidak akan sesukses di sini. Menurutnya, perbedaannya terletak pada pemikiran para pengusaha.
Machinio menyerang jantung perekonomian Jerman
Kelemahan Jerman dalam hal inovasi dan digitalisasi sudah diketahui secara luas, sehingga tidak mengherankan jika semakin banyak industri di negara ini yang didominasi oleh perusahaan Amerika. Kasus Machinio menyerang jantung perekonomian Jerman: teknik mesin. Untuk mengimbangi persaingan internasional, banyak hal yang harus dilakukan.
Masalahnya terletak jauh di dalam DNA perekonomian Jerman.
Bagi investor Frank Thelen, jelas: “Masalahnya ada dalam DNA perekonomian Jerman,” katanya kepada Business Insider. Investor “Sarang Singa”. seruan untuk membentuk tim independen di perusahaan-perusahaan Jerman adalah satu-satunya cara agar inovasi dapat terwujud: “Perusahaan kecil dan menengah harus memiliki tim independen yang bekerja pada teknologi revolusioner yang menyerang bisnis inti mereka,” katanya. Dia menuntut: “Anggaran Anda sendiri, tim Anda sendiri, gedung Anda sendiri.”
Baca juga: “Saya Merasa Memalukan”: Frank Thelen dalam Wawancara Tentang Inovasi Jerman
Ini adalah cara terbaik untuk merespons hambatan terbesar berupa gangguan. “Masalahnya sering kali terletak pada manajer perusahaan yang tidak terlalu tertarik pada teknologi baru dan digitalisasi,” analisis investor sukses tersebut.
Disrupsi dari dalam saat ini hampir tidak mungkin terjadi di perusahaan-perusahaan Jerman. Dengan tim independen mereka sendiri, perusahaan skala menengah dapat melindungi diri mereka dari serangan eksternal. “Ketika pasar Anda diserang oleh teknologi revolusioner, seringkali sudah terlambat untuk bereaksi.”