SisterMag adalah gagasan dari saudari Antonia Sutter dan Theresa Neubauer.
Di kios, perempuan dapat memilih majalah mengkilap seperti Vogue, Elle, Madame, Brigitte, Maxi – dan banyak judul lain yang sering diberi nama sesuai nama depan perempuan. Semuanya menawarkan rangkaian mode, tip hubungan, resep, dan tren furnitur. Seorang wanita tahu apa yang dia dapatkan.
Bagi Theresa Neubauer, kelahiran Leipzig, yang dikenal sebagai Thea, hal itu tampak berdebu. Untuk tesis diplomanya di bidang penerbitan, ia mengembangkan majalah wanita yang modern dan murni digital. Dia bekerja dengan saudara perempuannya Antonia dalam konsep majalah gratis untuk tablet dan ponsel pintar. Teman blogger, fotografer, dan jurnalis membantu mereka berdua dengan edisi pertama “Suster Mag“, yang diterbitkan pada Februari 2012.
Majalah tersebut langsung diterima dengan baik: Antonia berhenti dari pekerjaan jangka panjangnya di penyedia pemasaran seluler Yoc di London. Suaminya Alex Sutter, yang sebelumnya menjabat di dewan Yoc, juga bergabung sebagai pendiri. Bersama-sama, ketiganya mengembangkan model bisnis yang menguntungkan untuk majalah tersebut dan mendirikan Carry-on Publishing GmbH pada Januari 2013, yang hingga saat ini telah menerbitkan 23 edisi SisterMag.
SisterMag kini memiliki hampir 180.000 pembaca, dan perusahaan serta merek besar bermitra dengan majalah yang berbasis di Berlin. Kontribusi Anda per iklan? Setidaknya 20.000 euro. Oleh karena itu, setiap penerbitan menguntungkan dan para pendiri tidak harus bergantung pada investor. Terlepas dari semua ini, sejauh ini belum banyak keributan tentang SisterMag. Startup yang berbasis di Berlin Wedding ini dianggap sebagai juara tersembunyi. Kami bertemu pendiri Antonia Sutter di Berlin untuk wawancara guna berbicara dengannya tentang majalah tersebut.
Antonia, SisterMag adalah “majalah untuk wanita digital”. Mengapa jurnal?
Ibu saya telah mengoleksi majalah mode dari tahun 30an dan 40an selama lebih dari 20 tahun. Mereka selalu menyebut diri mereka Jurnal – entah bagaimana kami menganggapnya menawan. Namun tentunya ini juga yang dimaksud dengan kedipan mata.
Apa perbedaan SisterMag dengan majalah wanita lain dalam hal konten?
Saat kami mendirikan SisterMag, kami menganalisis majalah wanita di Jerman. Kami memperhatikan bahwa topik yang benar-benar menarik minat perempuan sangatlah jarang. Hal ini khususnya mencakup ekonomi digital, yaitu produk digital atau startup yang menarik. Topik-topik ini sangat penting bagi majalah kami karena wanita sukses lebih tertarik pada topik tersebut.
Apakah ada perbedaan juga dalam struktur majalahnya?
Tentu saja. Kami tidak memiliki struktur yang jelas, namun selalu memiliki tema yang menyeluruh. Dalam edisi kali ini adalah “Kristal & Berlian”. Kami telah menulis beberapa artikel tentang topik umum ini, misalnya tentang sejarah berlian atau tentang perusahaan perhiasan muda dari Jerman. Resep es krim juga ada karena es krim juga terbuat dari kristal.
Namun, beberapa majalah cetak juga melakukan hal yang sama.
Ini benar. Untuk memposisikan diri kami sebagai majalah digital, kami menyertakan apa yang disebut barang digital dalam edisi kami. Ini bisa berupa tautan unduhan, file audio, tautan ke produk yang dipilih, atau file video tentang topik tersebut. Dengan satu klik, pengguna mendapatkan informasi tambahan.
Bagaimana hal ini mengubah pekerjaan Anda sebagai pembuat majalah?
Saat kami merencanakan suatu masalah, kami selalu berpikir dengan cara yang sama di semua saluran. Misalnya, saat pengambilan gambar, kami selalu mengambil foto di balik layar, merekam video langsung untuk Periscope, dan memposting foto di Instagram atau Snapchat. Ini memberi pembaca kami gambaran bagus tentang apa yang terjadi di balik layar dan memberi kami materi tambahan yang dapat kami gunakan.
Bagaimana SisterMag menghasilkan uang?
Di setiap edisi kami mengintegrasikan enam, maksimal tujuh mitra pemasaran konten. Ini berarti bahwa perusahaan memberi tahu kami tujuan pemasaran mereka dan kami kemudian mengembangkan strategi dan kemudian merancang sendiri iklannya, misalnya menghasilkan foto, tata letak, dan teks sendiri. Untuk proyek pemasaran konten seperti itu harus ada anggaran minimal 20.000 euro.
Pada edisi kali ini, iklan dari Ikea mencakup 16 halaman. Bukankah itu terlalu banyak iklan?
Pada dasarnya, kami memberikan banyak perhatian untuk memastikan bahwa campuran konten editorial dan mitra murni berada dalam proporsi yang tepat. Bagi kami, ini berarti kami memproduksi sekitar dua pertiganya murni editorial dan sekitar sepertiganya bekerja sama dengan mitra seperti Ikea. Sangat penting bagi kami bahwa rute mitra bukanlah iklan klasik, melainkan menawarkan nilai tambah bagi pembaca kami. Nilai tambah tersebut bisa berupa resep, kalender festival, video tutorial, atau informasi menarik dan laporan acara yang kami siapkan bersama mitra. Semua konten mitra biasanya ditandai sebagai iklan.
Bagaimana Anda meyakinkan merek besar seperti Twingo dari Renault, Ikea, atau Essie untuk bekerja sama dengan Anda sebagai mitra pemasaran konten?
Saya rasa kami sudah menunjukkan sejak awal bahwa kami bisa melakukan pemasaran konten yang baik dan kreatif. Ketika kami memulainya pada tahun 2013, tidak banyak persaingan di bidang ini. Keuntungan besar bagi klien kami adalah mereka dapat menggunakan kembali setiap foto yang kami ambil sebagai bagian dari kampanye. Misalnya untuk channel Instagram atau Facebook Anda sendiri.
Edisi saat ini memiliki lebih dari 300 halaman, tetapi Anda bekerja dengan tim yang sangat kecil. Bagaimana cara kerjanya?
Tim permanen terdiri dari sembilan orang. Ini termasuk pendiri, desainer dan manajer konten, gabungan editor dan manajer proyek. Lalu ada lima fotografer lepas yang selalu bekerja sama dengan kami karena mereka memiliki pengaruh yang kuat terhadap gaya majalah kami. Kami sering bertemu mereka. Kami juga memiliki jaringan besar dengan total 1.500 penulis, ilustrator, desainer tata letak, dan blogger.
Bukankah menjadi masalah jika karyawan bertanggung jawab atas konten editorial dan pemasaran konten?
Memang benar bahwa kami ikut memproduksi konten editorial dan seri mitra dengan kontributor kami. Namun, semua konten mitra yang kami terima uangnya ditandai dengan sangat ketat sebagai iklan. Dari sudut pandang kami, hal ini lebih jujur daripada praktik yang biasa dilakukan di majalah, di mana produk yang dipilih secara editorial muncul di halaman 18 dan iklan dari produsen yang sama muncul di halaman 28… Kami tidak melakukan hal seperti itu.
Berapa banyak usaha yang diperlukan untuk bekerja secara eksklusif dengan pekerja lepas?
Sisi negatifnya, tentu saja, bekerja dengan jaringan pihak luar memerlukan banyak pengorganisasian. Keuntungannya adalah kami dapat memproduksi majalah dengan sangat cepat kapan saja dan memiliki orang-orang terbaik untuk semua orang yang juga ingin terlibat dalam topik tersebut.
Anda adalah bisnis keluarga kecil. Apakah Anda akan memulai bisnis lagi dengan suami dan saudara perempuan Anda?
Bagaimanapun. Jika Anda rukun, ada banyak kepercayaan dan keandalan. Di sisi lain, kita harus mendisiplinkan diri kita sendiri untuk tidak hanya membicarakan pekerjaan sepanjang waktu (tertawa).