Startup akan mendunia. 5 faktor keberhasilan internasionalisasi. Ini semua tentang perpaduan keterampilan yang tepat.

Membangun bisnis baru selalu merupakan tantangan. Terlebih lagi ketika sebuah perusahaan muda memutuskan sejak dini tidak hanya untuk menaklukkan pasar lokal, tetapi juga untuk bekerja secara internasional. Langkah sukses dalam internasionalisasi untuk waktu yang lama hanya dimiliki oleh perusahaan-perusahaan yang sudah mapan. Proyek semacam itu memerlukan banyak perencanaan dan melibatkan risiko. Saat ini, semakin banyak perusahaan muda yang membuka pasar internasional, yang merupakan kesimpulan logis dalam dunia yang terhubung secara global. Mendunia adalah hal yang populer dan dapat dilakukan dengan perpaduan keterampilan yang tepat.

Pasar yang tepat untuk produk yang tepat

Secara umum, para pendiri masih sering disarankan untuk terlebih dahulu memantapkan posisi stabil di pasar domestik dibandingkan segera mengincar internasionalisasi. Namun, hal tersebut merupakan anjuran yang belum tentu benar. Awalnya ditujukan untuk startup di AS, yang biasanya dimulai dengan pasar AS dan biasanya hanya fokus pada pasar tersebut selama beberapa tahun. Masuk akal dari sudut pandang ini karena ukurannya berkali-kali lipat lebih besar dibandingkan pasar nasional di Eropa. Namun mengapa perusahaan muda Jerman harus membatasi diri pada negara-negara berbahasa Jerman? Jika syarat terpenting agar suatu produk bagus dan bernilai tambah dapat ditawarkan kepada pelanggan terpenuhi, maka produk tersebut tentunya juga akan menarik bagi pelanggan di Perancis, Amerika, Rusia atau China. Jadi para pendiri perlu mencari pasar yang tepat untuk produknya.

Jadi apa yang diperlukan untuk menjadi sukses? Apa cara terbaik untuk memposisikan diri Anda? Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini mungkin tidak mengejutkan: selain sikap internasional, keterampilan dasarnya juga harus tepat.

1. Lahirnya Startup Global: Dengan semangat kewirausahaan, keterbukaan dan orang-orang yang tepat

Siapa pun yang memiliki kemampuan untuk melihat melampaui cakrawala mereka sendiri dengan keterbukaan dan rasa ingin tahu, untuk menanggapi kekhasan budaya dan untuk memanfaatkan peluang bisnis internasional dengan bakat kewirausahaan akan memiliki berbagai peluang menarik. Tim yang bagus, timing yang tepat, dan kecepatan yang tepat juga penting. Semakin banyak perusahaan muda, yang disebut “Born Globals”, yang menetapkan tujuan menjual produk atau layanan mereka di berbagai negara ketika mereka didirikan untuk memastikan berbagai keunggulan kompetitif. Di balik startup-startup ini terdapat orang-orang yang sebelumnya telah bekerja secara internasional dan sejak awal mengambil perspektif global terhadap target pasar mereka. Ketika mereka melakukan internasionalisasi, mereka biasanya menggunakan kombinasi karyawan internal dan pakar eksternal. Tim inti internal yang baik sangatlah penting, namun untuk menjaga biaya tetap terkendali, tim lintas negara yang dapat diperluas sesuai kebutuhan adalah solusi terbaik. Platform online seperti Bekerja memberikan akses global kepada manajer proyek lepas, pemrogram, perancang web, asisten virtual, copywriter, dan penerjemah sehingga memudahkan untuk memasuki pasar luar negeri.

2. Kompetensi teknis: Teknologi adalah teman Anda

Faktor penting lainnya bagi keberhasilan internasional adalah pengembangan keterampilan teknis. Teknologi baru ini tidak hanya memungkinkan kontak langsung dengan pelanggan, namun juga mendukung optimalisasi akuntansi dan logistik. Jika teknologi bekerja secara fleksibel dan andal, rangkaian produk dapat ditingkatkan dan disesuaikan tergantung pada pasar, sehingga membuat ceruk pasar lebih mudah untuk ditempati. Dikombinasikan dengan keterampilan lainnya, hal ini memberikan perusahaan muda keunggulan dalam perjalanan menuju kesuksesan.

3. Keterampilan Jaringan: Buatlah web yang stabil untuk diri Anda sendiri

Membangun jaringan pelanggan internasional, karyawan, mitra bisnis, dan investor yang stabil adalah keterampilan yang akan menopang perusahaan selama bertahun-tahun. Namun, tidaklah cukup hanya dengan berani mendekati orang-orang di acara, pameran dagang, dan konvensi, atau menarik perhatian melalui berbagai saluran media sosial. Anda juga harus bisa menggunakan pengetahuan dan keahlian jaringan tersebut untuk digunakan sendiri. Dengan cara ini, jaringan tidak hanya menawarkan kontak, namun juga menawarkan wawasan yang dapat mengimbangi kurangnya pengetahuan atau keterampilan. Ini merupakan nilai tambah yang besar, terutama bila menyangkut informasi tentang pasar luar negeri.

4. Keterampilan Pemasaran: Tunjukkan apa yang Anda punya

Tantangan untuk menemukan dan berhasil mempertahankan pelanggan tidak hanya dihadapi oleh perusahaan rintisan, tetapi juga perusahaan besar dan mapan yang sering kali memiliki anggaran besar untuk pemasaran dan periklanan. Kemampuan untuk melakukan pemasaran efektif yang menjangkau kelompok sasaran di pasar tertentu tanpa mengeluarkan banyak uang adalah sebuah seni yang bagus. Siapa pun yang memposisikan dirinya secara internasional sejak awal memiliki keunggulan kompetitif yang tidak boleh diremehkan hanya karena karyawan internasional, mitra, dan pelanggan dari pasar berbeda dapat memberikan umpan balik langsung. Yang terpenting, orientasi pelanggan adalah pendorong kompetensi pemasaran. Sebuah perusahaan muda masih cukup fleksibel untuk menggunakan masukan-masukan ini demi keuntungannya, bereaksi dengan cepat dan mampu melakukan penyesuaian yang tepat terhadap produk dan presentasinya di pasar masing-masing.

5. Finanzkompetenz: Uang membuat dunia berputar…

Hal ini tentu jelas bagi semua orang. Jika sumber daya keuangan terbatas, hal yang biasa terjadi pada startup, diperlukan strategi untuk mengatasi kendala ini. Faktanya, memasuki pasar global merupakan risiko finansial. Namun hal ini dapat dibenarkan karena peluang internasional dapat dimanfaatkan secara menguntungkan. Dalam situasi apa pun startup tidak boleh terhalang dari internasionalisasi karena biaya yang dianggap tinggi. Jika pendanaan tersedia cukup dan sumber daya digunakan secara hati-hati dan dalam dinamika yang tepat serta dikombinasikan dengan poin-poin di atas, maka sumber daya tersebut juga dapat digunakan secara berkelanjutan dan berhasil bagi perusahaan.

Tentang Kerja Keras

Bekerja adalah pasar terbesar di dunia untuk spesialis berkualifikasi di bidang TI, komunikasi, dan pemasaran. Di sini, perusahaan di seluruh dunia berkolaborasi dengan pekerja lepas agar berhasil mengimplementasikan proyek mereka: fleksibel, tidak bergantung pada lokasi, dan hampir real-time.

Informasi lebih lanjut tentang www.upwork.com