- Para selebritis selalu memasarkan produk dengan namanya sendiri.
- Misalnya, Günther Jauch punya anggurnya sendiri, petinju Axel Schulz punya saus barbekyu — dan deodoran serta gel mandi Lukas Podolski dari mereknya “Straßenkicker LP” ditempatkan di rak toko obat dm.
- Seorang pakar pemasaran mengatakan: Produk selebriti belum tentu lebih baik – namun nama yang terkenal menciptakan persepsi peningkatan nilai bagi pembeli.
- Anda dapat menemukan lebih banyak artikel dari Business Insider di sini.
Fakta bahwa selebriti mengiklankan produk mulai dari mobil hingga gummy bear bukanlah hal baru. Namun kini sejumlah bintang melangkah lebih jauh. Mereka membawa produk untuk dipasarkan sendiri dan mengiklankannya dengan nama mereka pada label. Spektrumnya berkisar dari anggur Günther Jauch di Aldi hingga bir “Hosen Hell” dari grup Düsseldorf Tote Hosen hingga saus barbekyu dan daging panggang yang diberi nama sesuai nama mantan petinju profesional Axel Schulz.
“Semacam selebriti kelas atas telah berkembang. Beberapa selebritas tidak lagi puas menampilkan wajah mereka di depan kamera demi mendapatkan bayaran yang bagus untuk suatu merek. Mereka ingin memanfaatkan potensi popularitas mereka secara lebih besar dan membangun merek mereka sendiri dengan cara yang sangat profesional,” kata pakar pemasaran Karsten Kilian dari Universitas Würzburg. Efek samping yang bagus: Ini berarti bahwa bintang-bintang biasanya mendapatkan bagian keuntungan yang lebih besar.
Günther Jauch tidak menggunakan buah anggurnya sendiri untuk anggur Aldi miliknya
Misalnya, Günther Jauch telah menjual anggur merah dan putih di Aldi selama hampir dua tahun. Anggur tidak hanya mencantumkan nama pembawa acara dan tanda tangannya pada labelnya. Untuk memperjelas kepada semua orang tentang semua ini, label tersebut menunjukkan kursi makan bayi khas yang diduduki Jauch dalam acara hitnya “Who Wants to Be a Millionaire?”
Jauch tidak menggunakan anggur dari kilang anggur Othegraven miliknya untuk anggur Aldi, melainkan bahan yang dibeli. Itu diproduksi di gudang anggur besar. Namun ketika dia mempersembahkan anggur Aldi, dia menegaskan komitmen pribadinya. “Saya menciptakan anggur merah dan anggur putih,” katanya pada presentasi anggur Jauch pertama di Düsseldorf. Label tersebut menjanjikan “pengalaman minum eksklusif – sesuai dengan standar kualitas Günther Jauch”. Dengan harga 4,99 euro per botol, anggur ini cukup mahal menurut standar diskon.
Baca juga: Aldi Gandeng Akun Instagram Ternama Ingin Jangkau Generasi Y dan Z
Hal yang sama dapat dikatakan tentang bir Tote-Hosen “Hosen Hell”, yang harganya 1,19 euro per kaleng setengah liter bahkan di toko diskon di Düsseldorf. Bir ini diseduh dan dibotolkan di Bavaria di bawah arahan pabrik bir Düsseldorf Uerige. Kelompok ini menyoroti keterlibatan pribadi mereka dalam pembuatan bir di situs web mereka. “Toten Hosen dan semua temannya menghadapi ujian akhir pembotolan Hosen Hell dengan berbagai rasa dan kini akhirnya harus memutuskan variannya. Pencicipan ini berlangsung hingga dini hari…”
“Bagi pembeli, nilai yang dirasakan meningkat karena nama yang familiar”
Bagi pakar pemasaran Kilian, relatif mahalnya harga produk dengan kekuatan bintang mudah dipahami. “Jauch bisa mengenakan harga 50 sen atau satu euro lebih untuk anggur tersebut karena namanya tercantum di sana,” perkiraannya. “Bagi pembeli, persepsi nilai produk meningkat karena namanya yang familiar. Ini sangat penting. Ini bukan tentang apakah produk tersebut benar-benar lebih baik.” Dengan strategi ini, Anda tidak akan menjadi pemimpin pasar, namun Anda tetap bisa meraih penjualan tinggi di ceruk ini.
Bukan hanya Jauch dan Die Toten Hosen yang menemukan hal tersebut. Petinju Axel Schulz telah lama menjual berbagai produk dengan namanya – mulai dari saus barbekyu hingga minuman berprotein hingga bratwurst Thuringian. Pemain sepak bola Lukas Podolski berhasil masuk ke rak jaringan toko obat dm dengan deodoran dan sabun mandi cair dari merek “Straßenkicker LP” miliknya. Aktor Til Schweiger menjual berbagai barang di toko online miliknya – mulai dari “Tils sneakers” dengan harga hanya di bawah 120 euro hingga “Barefoot bed” berukuran besar seharga 8.400 euro. Sang bintang berjanji bahwa semuanya adalah “produk yang menyenangkan dari hidup dan film saya”.
Selebriti seringkali meningkatkan kredibilitas suatu produk
Menurut perkiraan pakar pemasaran Kilian, sekitar satu dari sepuluh iklan di televisi Jerman mengandalkan efek bintang. Bermain dengan selebriti sering kali berhasil, namun tidak selalu. Bagaimanapun, setiap pemirsa tahu bahwa bintang tersebut dibayar mahal untuk penampilan iklannya.
Sebaliknya, jika sang bintang mengiklankan produknya sendiri, segalanya akan terlihat sedikit berbeda. “Ketika seorang selebriti mempromosikan mereknya sendiri, hal itu dapat meningkatkan kredibilitas iklan secara signifikan. Karena sudah jelas: Dia tidak melakukannya hanya karena dia dibayar untuk melakukannya, dia benar-benar mencurahkan hati dan jiwanya ke dalamnya,” kata Kilian.
Hal ini mungkin juga berlaku pada legenda sepak bola Franz Beckenbauer. Sebagai salah satu atlet pertama, ia muncul dalam iklan TV pada tahun 1966 dan membuat sejarah periklanan dengan kata-kata “Kekuatan di piring – Knorr di atas meja”. Dia juga bagian dari tren baru. Sejak ia menjadi salah satu pemilik kilang anggur Lammershoek di Afrika Selatan, pembotolan yang bagus telah diproduksi di sana. Labelnya menunjukkan wajah Beckenbauer, dan anggur tersebut diberi nama “Libero No 5” berdasarkan nomor punggung pemain tersebut. Namun, jika Anda ingin mencoba anggur merah Kaiser Franz, Anda harus merogoh kocek lebih dalam dibandingkan dengan anggur Jauch di Aldi. Harganya saat ini sekitar 60 euro per botol.
dpa