Vehiculum ingin mendigitalkan bisnis persewaan dan menawarkan perbandingan harga. Startup Berlin kini telah diluncurkan dengan investasi enam digit.

Sebenarnya masih ada industri yang belum terdisrupsi oleh digitalisasi. Lukas Steinhilber yakin akan hal itu. Dia adalah salah satu dari tiga pendiri Sebuah kendaraan. Setelah tahap pengujian selama setahun, platform perbandingan untuk penawaran persewaan mulai online bulan ini. Platform yang didirikan pada tahun 2015 ini dimaksudkan untuk menciptakan gambaran harga yang transparan dari penawaran kendaraan terbaru.

Leasing bekerja mirip dengan perjanjian sewa. Penyewa harus membayar mobil setiap bulan untuk jangka waktu yang telah disepakati sebelumnya daripada mengambil pinjaman atau membayar seluruh harga mobil sekaligus. Saat menyewa, kontrak dibuat antara tiga pihak: the Bank produsen satu Pabrikan mobil, dealer dan pemilik mobil baru.

Michael Kern, mantan direktur pemasaran di VW dan CEO Polo Motorrad, kini bergabung dengan Vehiculum sebagai investor dan malaikat. “Saya berbicara berdasarkan pengalaman: pasar persewaan bernilai miliaran dolar sudah tua dan rusak,” kata Kern. Dengan Vehiculum, industri kini akan bertransformasi.

Dengan pendanaan enam digit, tim yang beranggotakan 12 orang saat ini pada awalnya akan fokus pada pasar Jerman, kata pendiri Steinhilber. Putaran besar lainnya untuk startup Berlin ini akan menyusul paling lambat pada kuartal ketiga. Dia belum mau membeberkan siapa calon investornya. Namun, ada diskusi dengan pemain utama di industri mobilitas.

Sejauh ini, pasar persewaan belum bersifat digital dan belum dapat dikelola dengan cara apa pun, kata Steinhilber kepada NGIN Mobility. Ada perbedaan harga hingga 60 persen. “Pasar sewa sangat dinamis. Anda harus melihat perubahan apa yang terjadi setiap hari.” Dan itulah yang dijanjikan Vehiculum kepada pelanggannya.

Tawaran ini ditujukan untuk start-up, dealer dan perusahaan menengah dengan jumlah armada hingga 50 kendaraan, kata Steinhilber. Mereka yang berminat akan menemukan semacam perlengkapan konstruksi di halaman dengan informasi terpenting tentang transaksi persewaan.

Startup ini mendapatkan uang melalui komisi per kendaraan dari masing-masing dealer dan perusahaan persewaan ketika kontrak diselesaikan di platform. Dalam jangka panjang, kami juga akan bekerja sama dengan perusahaan asuransi dan menawarkan penawaran asuransi yang sesuai di platform, kata Steinhilber.

Ikuti Mobilitas NGIN di Facebook!

Mitra saat ini dikatakan mencakup delapan bank pabrikan dari perusahaan mobil besar, termasuk Audi, VW, Volvo, BMW dan Opel. Daimler belum sampai ke sana. Dengan kondisi sewa saat ini yang diperoleh Vehiculum dari mitranya dan membandingkannya satu sama lain, pelanggan selalu dapat menemukan penawaran termurah untuk dirinya sendiri, janji sang pendiri.

“Ini tentang menggabungkan harga pasar yang paling relevan – dan tidak menetapkan harga bagi pedagang,” tegas Steinhilber. Pada akhirnya, Anda menjadi perantara antara bank, pelanggan, dan pedagang. Antara lima dan sepuluh grup ritel per merek mobil sudah terhubung ke platform.

Steinhilber melihat perusahaan persewaan mobil Sixt sebagai pesaing terbesarnya. “Faktanya, kami 95 persen lebih murah,” kata Steinhilber. Sixt antara lain mengoperasikan layanan berbagi mobil DriveNow bersama BMW. Baru-baru ini terjadi perselisihan antara BMW dan Sixt karena perusahaan rental mobil tersebut menentang kemungkinan merger dengan saingannya Car2Go (Daimler). Bank pabrikan BMW setidaknya kini menjadi mitra Vehiculum dengan penawaran sewanya.

Pesaing lain dalam bisnis rental digital adalah Penyewaan.de. Platform ini juga berjanji untuk mengumpulkan penawaran untuk pelanggan. Namun, ini juga mencakup barang sehari-hari selain mobil. Steinhilber mengatakan platform ini bekerja “secara fundamental” berbeda. Penawaran sewa dari perusahaan persewaan independen akan disertakan di sini. Karena tidak ada kerja sama dengan bank produsen mobil besar, menurut pendiri Vehiculum, penawarannya jauh lebih mahal.

Gambar: Kendaraan