Startup Berlin Internet of Things menerima uang lagi dalam putaran pembiayaan. Secara total, Relayr menerima hampir 100 juta euro dari investor.
Startup IoT Jerman, Relay, mengumpulkan $30 juta dalam putaran pendanaan baru. Telekom adalah salah satu investor utama. Semua pemegang saham yang ada seperti dana terkenal Amerika Kleiner Perkins dan perusahaan reasuransi Munich Re juga berinvestasi. Ini menyatakan bahwa Handelsblatt.
Secara total, start-up Jerman tersebut kini telah menerima modal sekitar 100 juta euro dari investor. Perusahaan yang berbasis di Berlin ini telah berkembang pesat sejak didirikan pada musim semi tahun 2013, termasuk melalui akuisisi perusahaan perangkat lunak Proximetery dan startup AI Neokami. Jumlah karyawan diperkirakan meningkat dari 200 menjadi 300 tahun ini, kata Josef Brunner, direktur pelaksana Relayr. Secara khusus, layanan pelanggan dan penjualan harus diperluas. Relayr juga ingin menjalin kemitraan strategis dengan Telekom.
“Telekom memiliki akses yang sangat baik terhadap bisnis skala menengah di Jerman, yang merupakan pasar terbesar kami,” Brunner menjelaskan investasi tersebut kepada Gründerszene. “Kami ingin bekerja sama dengan Telekom agar berhasil mendigitalkan pasar ini.” Fokus khusus adalah pada topik peralatan sebagai layanan. “Contoh: Anda seorang insinyur mesin dan saat ini menjual mesin cetak, maka di kemudian hari Anda dapat menawarkan jasa percetakan. Kami telah berhasil menerapkan prinsip ini dalam industri pasokan otomotif untuk beberapa pelanggan.”
Alasan lain untuk kemitraan ini, menurut Brunner, adalah Relayr tidak ingin melakukan instalasi apa pun sendiri. Anak perusahaannya, T-Systems, dapat memberikan bantuan dan skala besar.
Startup ini menawarkan layanan cloud kepada klien korporat di mana data dari perangkat dan mesin mengalir bersama. Misalnya lemari es Bosch – grup ini, seperti General Electric, adalah salah satu pelanggan perusahaan muda tersebut. Dengan platform Relayr, perusahaan dapat mengevaluasi data. Dengan apa yang disebut software development kit (SDK), perusahaan juga dapat mengembangkan aplikasi yang sesuai untuk pelanggannya, misalnya di sektor rumah pintar.
Pasar IoT dikatakan berisik Handelsblattlaporan ini akan tumbuh menjadi $470 miliar di seluruh dunia dalam dua tahun ke depan. Namun, persaingan yang ketat sudah ada di Jerman saja: terdapat 90 penyedia di sektor IoT di negara ini.
Selain platformnya, Relayr juga menawarkan saran tentang cara membedakan dirinya dari pesaing. “Kami ingin bisnis ini menyumbang sekitar 20 persen dari penjualan kami,” kata bos Relayr, Brunner, kepada Gründerszene. “Digitalisasi dalam bisnis skala menengah sangatlah kompleks dan melalui opsi konsultasi kami dapat membantu klien kami menghadirkan solusi ke pasar dengan lebih cepat, sedangkan konsultasi sebenarnya melalui mitra seperti Deloitte Digital, Porsche Consulting, dan McKinsey.
Area ini sangat penting untuk mencapai kesuksesan: “Klien tidak ingin melaksanakan proyek percontohan, melainkan mengubah model bisnis mereka,” jelas Brunner Handelsblatt. Direktur pelaksana memberi tahu Gründerszene bahwa dia adalah satu-satunya penyedia di pasar yang memiliki portofolio solusi yang mencakup perangkat lunak, asuransi, dan konektivitas. Ini berarti Relay dapat “menskalakan dengan sangat cepat”.