Layanan brosur Springer KaufDa terus melakukan internasionalisasi: “Retale” dimulai di AS – dengan tim terkemuka dan modal dua digit juta.

KaufDa menjadi VS

Layanan brosur KaufDa ditujukan ke Jerman, Perancis, Spanyol, Rusia dan Brazil (www.kaufda.de) menawarkan pasar dan benua baru yang berbeda dengan AS. Di sana, Bonial Group, perusahaan payung layanan brosur Jerman, ingin menawarkan KaufDa dengan merek Retale. Untuk mencapai tujuan ini, Bonial menginvestasikan kontribusi dua digit juta yang rendah: Menurut Bonial, bagian terbesar dari investasi baru sebesar 33 juta dolar AS ditujukan untuk ekspansi Amerika. Sebanyak 33 juta jiwa akan mengalir ke proyek internasionalisasi “dalam beberapa tahun mendatang”. Menurut perusahaan, Bonial saat ini memiliki total modal $67,5 juta.

Cabang Amerika dipimpin oleh Pat Dermody, yang sebelumnya mengepalai divisi Layanan Pemasaran sebagai wakil presiden di grup ritel Sears Holding. Julie Gardner, COO lama di jaringan ritel AS Kohl’s dan spesialis pemasaran paling berpengaruh ke-11 di dunia menurut peringkat Forbes tahun 2012, akan mendukung tim eksekutif dalam pengembangan pasar di Retale. Tim manajemen diisi oleh Gerry Joyce, mantan direktur penjualan harian Chicago Tribune.

CEO Bonial ingin belajar dari Amerika

KaufDa didirikan pada tahun 2008 dan menghadirkan brosur belanja ke komputer atau smartphone. Pada bulan Maret 2011, Axel Springer mengakuisisi mayoritas KaufDa dan pada bulan Desember tahun yang sama mulai menginternasionalkan startup tersebut dengan merek Bonial yang baru. Konsep ini sekarang juga akan membuahkan hasil di AS, tim di Chicago sedang berupaya untuk memasuki pasar dengan sukses.

“Di AS, perubahan media dari media cetak ke digital – dan khususnya ke Internet seluler – memaksa pengambil keputusan pemasaran untuk mencari saluran distribusi alternatif untuk brosur iklan mereka,” kata Julie Gardner, menjelaskan keberadaan Boniale Amerika Utara cabang. 25 jaringan ritel AS telah menjadi mitra, termasuk Target, Kohl’s, Toys’R’Us, RadioShack, dan Family Dollar.

Pendiri KaufDa dan CEO Bonial Christian Gaiser mengharapkan dampak pembelajaran: “Kesediaan yang terkadang sangat besar untuk berinovasi di kalangan pengecer Amerika sangat cocok dengan solusi distribusi berbasis lokasi seluler kami. Wawasan yang kami peroleh mengenai pasar AS juga akan berdampak positif pada pertumbuhan dan dinamika inovasi kami di Jerman,” kata Gaiser.

Gambar atas: Paul-Georg Meister / pixelio.de, gambar bawah: Bonial