Jaringan bisnis mana yang menang dalam pertarungan untuk mendapatkan anggota?
Xing (www.xing.com) telah bertahan dari hiruk pikuk jejaring sosial – dengan fokus yang jelas pada bisnis dan meskipun ada persaingan internasional. Sekarang serangan terhadap perusahaan top Jerman dimulai: LinkedIn (www.linkedin.de) membuka kantor pertamanya di Jerman. Kai Deininger akan bertanggung jawab atas pengelolaan lokasi Munich dan bertanggung jawab atas aktivitasnya. Sebagai Direktur LinkedIn Jerman, tujuannya adalah untuk meningkatkan kesadaran dan lebih mengkonsolidasikan posisinya di pasar Jerman. Fokusnya adalah pada loyalitas pelanggan, kemitraan strategis dengan perusahaan serta pemasaran dan penjualan. Tujuannya: LinkedIn ingin menjadi jaringan bisnis nomor satu di Jerman.
LinkedIn ingin menarik pelanggan dan anggota
Jaringan karier global LinkedIn ingin menarik anggota dan klien baru di negara-negara berbahasa Jerman yang berkantor di Munich. Sudah pada tahun 2009, LinkedIn meluncurkan platform versi bahasa Jerman. LinkedIn sejauh ini jelas merupakan nomor dua di belakang pemimpin pasar Xing, namun melihat dirinya berada di jalur yang benar.
Sebagai lokasi bisnis paling sukses di Eropa dan kekuatan perdagangan terbesar kedua di dunia, Jerman merupakan pasar penting bagi LinkedIn. “Membuka kantor pertama kami dan membangun tim independen merupakan langkah besar pertama untuk memperluas kehadiran kami di Jerman. “Pengetahuan industri Kai Deininger di sektor rekrutmen dan layanan online serta pengetahuannya yang luas tentang pasar Jerman akan membantu kami lebih meningkatkan pertumbuhan kami,” kata Ariel Eckstein, bos LinkedIn Eropa.
Menurut perusahaan, 220,000 anggota baru ditambahkan pada kuartal terakhir saja. Dengan 120 juta anggota, LinkedIn adalah jaringan bisnis terbesar di dunia, namun di Jerman, LinkedIn berada di belakang pesaingnya Xing, yang menghubungkan 4,9 juta orang di Jerman, Austria, dan Swiss.
Deininger memimpin tim beranggotakan enam orang
Di kantor baru LinkedIn di Munich, Kai Deininger dan tim beranggotakan enam orang pada awalnya akan menangani anggota serta klien korporat untuk solusi bisnis. Ini adalah tawaran untuk merekrut karyawan baru dan untuk iklan bertarget. Menurut Europachef, penjualan LinkedIn – $121 juta pada kuartal kedua tahun ini – sudah tidak ada lagi 48 persen pendapatan Eckstein berasal dari bisnis jasa perekrutan, 32 persen dari periklanan, dan 20 persen dari pendapatan anggota yang membayar. Seperti halnya Xing, keanggotaan dasar di LinkedIn gratis, tetapi biaya berlaku untuk fitur tambahan.
Deininger telah bekerja sebagai Managing Director di portal pekerjaan Monster dan sebagai General Manager di pasar online MFG. Jabatannya juga mencakup perusahaan komputer HP.
Skor LinkedIn dengan internasionalitas
Pembukaan kantor di Jerman merupakan bagian dari ekspansi LinkedIn di Eropa. Pada bulan Maret, jaringan bisnis membuka cabang di Paris, diikuti pada bulan Mei dengan kantor di Stockholm untuk mencakup pasar Skandinavia. Dengan tambahan departemen di London, Dublin dan Amsterdam, LinkedIn kini memiliki total enam lokasi di Eropa. Menurut Eckstein, portal dalam bahasa Rusia, Rumania, dan Turki juga akan menyusul.
Xing kini berkonsentrasi pada negara-negara berbahasa Jerman karena Linkedin sudah menjadi pemimpin pasar di semua pasar luar negeri utama. Oleh karena itu, LinkedIn secara khusus mampu mencetak poin di Jerman dengan internasionalitas dan fungsi dasarnya yang gratis. Kampanye periklanan dimaksudkan untuk meningkatkan bisnis di Jerman. Siapa yang akan menang dalam pertarungan memperebutkan kontak bisnis?