Atasi penurunan penjualan dengan memperkenalkan model bisnis baru dan dapatkan uang secara online dengan karya kreatif.

Banyaknya diskusi mengenai hak cipta belum terlalu membantu industri penyedia konten. Pemegang hak seperti produser film, surat kabar, penerbit musik dan buku, penulis dan musisi hanya dapat menyelesaikan masalah mereka dengan menurunnya penjualan dengan memperkenalkan model bisnis baru. Implementasi model bisnis baru – tapi yang mana? Pemasaran langsung ke penggemar, personalisasi, pembiayaan iklan, investasi dan pendanaan massal: Model bisnis ini dijelaskan di bawah, meskipun tentu saja kombinasi juga dimungkinkan.

Pemasaran langsung ke penggemar

Prinsip ini berarti bahwa produsen konten melakukan kontak langsung dengan konsumen akhir melalui situs webnya. Hal ini menghemat biaya karena perusahaan seperti stasiun TV dan radio, toko pers, distributor, percetakan, dll. tidak perlu lagi mencari uang.

Jika karya didistribusikan secara digital hanya melalui Internet, penyedia konten tidak perlu lagi melakukan pembayaran di muka untuk menghasilkan produk fisik. Oleh karena itu, dia dapat menawarkan lebih banyak konten karena dia hanya perlu membayar untuk produksi dan satu kali penyimpanan di server.

Tingkat eksploitasi berikut direkomendasikan untuk penyedia konten:

1. Untuk tujuan promosi karya itu sendiri, beberapa konten ditawarkan secara gratis. Versi pendek, cuplikan, dan beberapa materi latar belakang sangat cocok untuk ini.
2. Untuk membangun hubungan jangka panjang dengan konsumen dan juga untuk menciptakan profil pelanggan jangka panjang untuk iklan yang dipersonalisasi, konten lebih lanjut ditawarkan – masih gratis kepada konsumen – sebagai imbalan atas pengungkapan rincian kontak konsumen.
3. Konten aktual seperti film, musik, surat kabar, buku, dan sebagainya kemudian ditawarkan dengan biaya tertentu.
4. Selain itu, jika diperlukan, materi tambahan, seperti make-or-break, adegan yang dihapus, materi latar belakang yang mendalam, dapat ditawarkan dengan biaya tambahan.

Insentif bagi konsumen untuk mengungkapkan rincian kontak mereka sering kali diberikan melalui kontes atau dengan mewajibkan pendaftaran untuk berpartisipasi dalam forum. Penggunaan premium (seperti pemutaran film) dan penjualan produk fisik tentu saja masih dimungkinkan.

pengejawantahan

Apa yang diadaptasi secara individual dan oleh karena itu dipersonalisasi untuk konsumen tidak dapat lagi ditiru untuk orang lain atau disebarkan secara ilegal. Sebaliknya, konsumen umumnya bersedia membayar lebih sedikit jika menerima layanan yang dibuat khusus untuk mereka.

Personalisasi sebagai model bisnis di Internet mungkin berfungsi paling baik untuk semua jenis direktori yang berisi elemen interaktif. Untuk personalisasi, cukup jika solusi individual dikembangkan secara otomatis untuk konsumen menggunakan pohon pertanyaan seperti pilihan ganda, atau jika konsumen dapat memasukkan data sendiri, yang kemudian dievaluasi secara otomatis.

Pendanaan periklanan

Distribusi viral (gratis) suatu karya di Internet adalah demi kepentingan pemegang hak cipta jika ia tidak memperoleh uang dari penjualan salinannya, tetapi dari perhatian yang dihasilkan dengan mengiklankannya. Konsumen kemudian akan dengan senang hati membayar iklan tersebut dengan perhatiannya, meskipun iklan tersebut disesuaikan secara individual untuknya, yaitu personalisasi, yaitu jika ia hanya ditawari produk yang benar-benar diminatinya dan oleh karena itu produknya benar-benar ia beli dengan harga beli yang tinggi.

Dia menerima informasi lebih lanjut melalui tautan dan dapat memesan produk secara langsung. Model bisnis Google dan Facebook dibangun berdasarkan jenis iklan yang dipersonalisasi ini. Untuk memulainya, Anda dapat membatasi kelompok sasaran pekerjaan sehingga hanya mitra afiliasi yang sesuai yang menampilkan iklan Anda. Karena dengan meningkatnya eksploitasi pada ponsel pintar dan perangkat seluler serupa, semakin banyak layar kecil yang tersedia untuk menikmati konten, iklan harus mengikuti perhatian dalam cara kerjanya: baik sebagai overlay atau sebagai penempatan produk.

Penggalangan dana

Konsumen individu (secara kolektif: “kerumunan”) dijual layanan tambahan dengan biaya tertentu untuk dapat melakukan produksi karya (pembiayaan bersama): Kasus yang paling umum mungkin disebutkan dalam kredit film terhadap pembayaran , misalnya, 50 euro oleh seorang penggemar Sebagai bagian dari kenaikan harga yang mengejutkan, pertimbangan lain untuk penonton juga dapat dipertimbangkan, seperti partisipasi dalam pengambilan gambar sebagai tambahan, partisipasi dalam paduan suara untuk musik (film), undangan ke pemutaran perdana . , percakapan dengan sang bintang, kontribusi foto/video/konten Anda sendiri lainnya seperti surat kepada editor, tanda terima CD/DVD/buku edisi terbatas yang ditandatangani dengan tangan.

Namun, manfaat lain juga dimungkinkan, seperti partisipasi demokratis dalam pertanyaan kreatif tertentu (yang disebut “crowdsourcing”). Namun layanan tambahan yang lebih mahal juga bisa dibayangkan, seperti kemampuan untuk melakukan aksi selama pembuatan film di bawah pengawasan profesional dan untuk dapat menggunakan sendiri rekaman dari rekaman tersebut.

Investasi orang banyak

Sering disebut sebagai “crowdfunding”. Kerumunan tidak mendapatkan imbalan apa pun seperti crowdfunding, tetapi ikut serta dalam hasil konten yang akan dihasilkan nantinya. Startup yang ingin menerapkan model bisnis yang dapat membantu industri konten seperti dijelaskan di atas dapat dibiayai sendiri melalui crowdfunding, meskipun usaha patungan antara masing-masing penyedia konten juga dapat dipertimbangkan.

Model bisnis untuk penyedia konten – kesimpulan

Untuk menerapkan model bisnis baru, diperlukan integrasi yang lebih mendalam antara industri konten dan TI. Sudah ada penyedia yang baik di bidang investasi dan pendanaan massal. Permasalahan lainnya hanya dapat diselesaikan melalui kerjasama antara TI dan bidang konten.

Gambar: Matthias RhombergFlickr.com