Startup teknologi jarang ditemukan di The Lions’ Den. Vox lebih suka menawarkan produk yang bisa Anda sentuh. Fakta bahwa sebuah perusahaan teknologi berhasil hadir di acara tersebut mungkin disebabkan oleh gambar berwarna yang digunakan Artnight untuk mengiklankan platform online-nya. Dan Frank Thelen juga harus berinvestasi pada sesuatu.
Namun, warga Berlin tidak datang ke pertunjukan tanpa berlatih permainan kata-kata: “Kami membawa warna ke kandang singa.” Ini mengacu pada malam seni yang dijual Artnight secara online. Ya, kami pernah mendengar permainan kata-kata yang lebih buruk tentang DHL. (Yang ini, misalnya!) Namun para wirausaha muda melakukan hal yang lebih baik: “Malam seni kami tidak diadakan di ruang kelas yang membosankan, tetapi di bar dan restoran, seperti bar keren ini: Löwenhöhle.” Setidaknya itulah yang dipikirkan Dagmar Wöhrl. Dia berseri-seri. Wajah singa lainnya tidak bisa dilihat di TV, mereka pasti sudah mengeras setelah tiga musim dan upaya permainan kata-kata yang tak terhitung jumlahnya. Ya, memang tidak mudah ketika semua orang hanya menginginkan uang Anda.
Wöhrl dan Maschmeyer ideal untuk pengujian produk. “Dagmar melukisku dan aku melukis Dagmar,” canda Maschmeyer, si nakal. Dagmar tertawa. Sepertinya dia bisa menertawakan apa pun malam ini. Tambang Frank Thelen yang membatu dapat dilihat di bagian potongan. Apakah dia masih memikirkan permainan kata-kata yang gagal?
Dan coba tebak gambar apa yang harus dilukis oleh Maschmeyer dan Wöhrl? Singa. Apakah kamu mengerti Karena “Sarang Singa”. Cemerlang!
Saat lukisan masih berlangsung, Thelen dengan gugup menggaruk telinganya. Lalu dia melihat dengan tidak antusias dari kiri ke kanan. Dan saat pendiri Artnight mencoba membuat anekdot otobiografi (“Artnight juga cocok digunakan sebagai kencan.”), Thelen dengan gugup meletakkan tangannya ke wajahnya. Tentu saja tidak ada potensi investasi.
Setelah sirkus singa selesai (permainan kata ini tersedia gratis di Gründerszene), yang terpenting adalah fakta. Bulan lalu perusahaan menghasilkan penjualan sebesar 20.000 euro dan sekarang menginginkan 150.000 euro untuk sepuluh persen. “Dan nilainya sudah 1,5 juta?” tanya Maschmeyer, membuktikan bahwa bahkan setelah sesi melukis yang menyenangkan, dia mengajukan pertanyaan standarnya dengan sangat cepat. “Itu penilaian yang adil,” jawab pendiri Neisinger. Namun dia berhutang penjelasan kepada pemirsa dan singa dan memilih untuk melakukan yang lebih baik: mereka ingin menghasilkan lima juta penjualan pada tahun 2018. Ambisius!
Namun Artnight punya lelucon lain: Ada model dari Amerika yang sangat sukses dan telah menghasilkan 70 juta penjualan. Jackpot! Begitu banyak semangat inovasi yang disebarkan dalam pertunjukan tersebut. Peringatan peniru!
Hal ini membawa kehidupan ke sarang singa (itu juga ada pada kita): Tiba-tiba investor gas Georg Kofler ingin berinvestasi. Sebagai penjelasan, dia mengatakan bahwa Artnight ditujukan untuk media sosial dan dia tahu jalan keluarnya. Kini Thelen juga mendengarkan: “Pasarnya besar, Anda hanya perlu menskalakannya seperti pasar seperti Airbnb. Tepatnya, skalakan saja semuanya! Tidak mungkin sesulit itu. Seperti Kofler, Thelen menawarkan 150.000 euro, tapi 15 persen. Baik bagi para pendiri yang memutuskan tawaran yang lebih baik secara finansial dari Kofler. Hal ini berdampak buruk bagi perusahaan rintisan di Jerman karena beberapa investor hanya bertindak ketika ada pembicaraan tentang teladan besar dari Amerika.
Vox melontarkan klise pendiri berikut (penemu dengan ide dan semangat yang lucu) tepat di depan kita dengan kandidat kedua: “Singa akan melihat dunia untuk pertama kalinya hari ini, produk saya akan tercatat dalam sejarah untuk pertama kalinya hari ini.” -membuat produk tampak seperti sendok kotoran kucing. Hmm. Dia ingin “membuat” singa, haha! Pendirinya – seorang penjual makanan ringan dalam kehidupan normalnya – menghabiskan waktu lima tahun dan 25.000 euro untuk proyek tersebut. Banyak hal yang harus dikorbankan oleh keluarga karena hal ini, kata istri sang penemu. Musik sedih diputar. Dalam bahasa yang sederhana: Jika pria Anda pulang hari ini tanpa investasi, itu saja.
“Kesepakatan ini akan mengubah hidup semua orang,” tambah Ali Dilgin, pendiri Keddii Scoop. Oke, Vox, kami mengerti! Orang malang itu menyukai idenya dan sekarang akan dimusnahkan oleh singa (permainan kata terakhir kita hari ini, aku janji!).
Namun pitch tersebut menunjukkan bahwa rupanya singa belum pernah mendengar tentang kotoran kucing. Setidaknya Frank Thelen terang-terangan mengaku tidak tahu apa-apa. Tapi setidaknya sekitar 100.000 euro untuk 30 persen saham perusahaan. Thelen kemudian ingin segera melupakannya: “Itulah mengapa saya menyukai pertunjukan ini, karena ide-idenya yang gila, matanya yang cemerlang. Tapi saya akan mempersingkatnya, itu tidak menarik minat saya sama sekali.” Setidaknya jujur. Masih tidak begitu bagus dengan senyum datang-berikutnya-dengan-ide-bisnis-nyata di wajah Anda.
Ngomong-ngomong, sekop itu seharusnya berharga 7,99 euro, dengan margin tiga euro, dan belum ada yang menjualnya. “Tetapi saya sangat yakin bahwa ini akan berhasil,” bantah sang pendiri. Tertawa di lingkaran singa. Pada akhirnya, hanya Dümmel yang tersisa, menawarkan 100.000 euro untuk 40 persen – tidak hanya menyelamatkan sang pendiri yang bermandikan keringat, tapi mungkin juga pernikahannya. Dümmel tua yang baik! Kami ingin melihat lebih banyak lagi keberanian investor ini untuk ide-ide yang mungkin bodoh! Rekan kerja Kofler membawa kita kembali ke dunia TV setelah pendirinya melompat kegirangan: “Ralf, itu benar-benar sebuah sikap kemanusiaan. Kamu baik sekali.” Ralf Dümmel, penyelamat masyarakat miskin dan lemah.
Dan kemudian hal itu menjadi kenyataan, permulaan teknologi lainnya! Atau begitulah. Karena Vox mengumumkan pendiri berikutnya sebagai seorang mentalis, seseorang yang bisa membaca pikiran. Bersama rekan bisnisnya, ia mengembangkan aplikasi meditasi yang dimaksudkan untuk mengisi ulang energi kehidupan orang-orang yang stres. Sejauh ini, sangat diragukan. “Apakah para pendiri berikutnya juga akan pulang dengan membawa kesepakatan?” tanya juru bicara DHL. Jawabannya: Mungkin tidak, karena ketika Vox mengajukan pertanyaan seperti itu, jarang sekali pertanyaan itu cukup untuk mencapai kesepakatan.
Dalam Lion’s Stitch, botol berisi air yang mengalir dimaksudkan untuk melambangkan aliran energi kita sehari-hari. Beberapa penonton kini mungkin bertanya-tanya: Apakah ini masih bentuk inisiasi atau justru kerusuhan? Latihan meditasi yang mereka lakukan (“Tarik napas dalam-dalam”) kedengarannya tidak terlalu inovatif. “Apa istimewanya itu?” Maschmeyer juga bertanya. Titik biaya? Sekitar sepuluh euro per bulan. Sebagai imbalannya, Anda juga mendapatkan langganan Netflix – yang tentunya dapat memberikan lebih banyak relaksasi daripada suara goyangan seorang mentalis yang memproklamirkan diri.
Ketika Thelen bertanya tentang pengguna aktif harian, duo pendiri yang sebelumnya terkoordinasi dengan baik ini mulai gagap: 100 pengguna sehari. Ah! “Di bawah tanah sekali, kamu benar-benar melakukan kesalahan,” bisik Thelen, penjaga malam itu. “Frank, jangan terlalu ketat,” sela Kofler. Namun ketika para pendirinya menentang ambisi mereka yang luar biasa (“penjualan jutaan!”), Kofler juga tersingkir. Panggungnya jelas bagi Thelen, yang kembali menyerang dengan gayanya sendiri dengan campuran nasihat dan hinaan. Tapi terserah, itulah yang kami inginkan! Lebih banyak fakta, lebih sedikit keluhan. Pada akhirnya, setiap singa keluar dan pemirsa belajar: Siapa pun yang mencari investor dengan ide berlebihan kemungkinan besar tidak akan berhasil. Dan menampilkan masalah perilaku di televisi akan meningkatkan rating.
Presentasi lain malam itu:
Bekerja dengan Manplan Manuel Planella (38) dari Steinhagen dengan wadah persegi saku. Dia ingin menjual sepuluh persen seharga 75.000 euro, Dagmar Wöhrl ingin 20 persen. Perjanjian.
TeeFee dari Frankfurt berarti lebih banyak uang memproduksi makanan anak-anak organik bebas gula dan mengenakan biaya satu juta euro untuk 25 persennya. Terlalu mahal, tidak ada kesepakatan.
Dijual dengan Happy Brush Florian Kiener (32) dan Stefan Walter (35) sikat gigi elektrik. Maschmeyer dan Dümmel menawarkan 500.000 euro untuk 20 persen saham. Itu setengah dari jumlah yang diinginkan para pendiri. Tetap saja: kesepakatan. Omong-omong, kami menguji perangkat tersebut. Dan: itu menggelitik.