Banyak penyedia konten tidak memonetisasi konten online mereka. Sebuah perusahaan pemasaran viral dari Hamburg berjanji untuk membantu.
Pendiri PayOrShare Fiona Brandes dan Max Fielker
PayOrShare: Tawarkan postingan Facebook untuk mendapatkan diskon
Betapapun banyaknya kemungkinan yang ditawarkan Internet, ini adalah mimpi buruk bagi banyak penyedia konten digital. Karena lama kelamaan Anda akan terbiasa dengan kenyataan bahwa hampir semua yang ada di sana gratis. Selalu.
Penyedia konten jelas harus disalahkan karena mereka tidak punya ide tentang cara mendapatkan keuntungan dari internet. Namun seiring dengan semakin jelasnya bahwa Internet tidak akan hilang lagi, semakin banyak gamer yang memikirkan cara mendapatkan konten online. Media online telah meningkatkan penghalang pembayaran dan perusahaan rintisan seperti kios digital Belanda, Blendle, telah menemukan solusi baru. Di Blendle ada semacam meta paywall di belakangnya terdapat akses ke teks dari semua majalah dan surat kabar besar di negara ini.
Startup asal Hamburg yang diluncurkan pada bulan Januari ini mengambil pendekatan berbeda Bayar Atau Bagikan. Idenya sederhana: pengguna dapat memilih apakah mereka lebih suka membayar konten atau membagikannya melalui jejaring sosial. Contoh: Seorang pembaca ingin mengakses artikel yang berada di balik paywall. Dia kemudian dapat memutuskan untuk membagikan artikel tersebut – karena dia dapat membacanya tanpa membayar. Jika pengguna tidak ingin beriklan untuk perusahaan tersebut, dia masih dapat membayar “secara tradisional”.
Hasilnya: pembaca yang malas membayar tetap bisa mengakses artikel dan perusahaan yang diiklankan. “Sebagian besar pendapatan paywall berasal dari upaya pemasaran,” kata Fiona Brandes, CMO dan salah satu pendiri startup tersebut. “Jadi mengapa tidak mendapatkan bayaran berupa rekomendasi yang berharga tanpa jalan memutar?”
Dukungan selebriti
Didirikan pada musim panas 2014, startup ini saat ini menawarkan solusi pemasaran viral antara lain kepada penerbit, game, dan penyedia e-commerce. Pengguna dapat berbagi melalui Xing, LinkedIn dan Facebook. Menurut pendiri Brandes, tweet juga akan segera tersedia. Pinterest dan Instagram juga akan terintegrasi.
Pada awalnya, PayOrShare sudah membanggakan investor terkenal: Jan Honsel, kepala Pinterest Jerman, legenda game Heiko Hubertz dan Felix Menden, CTO siapa yang memberikan apa. Katharina Wolff, pendiri perusahaan konsultan personalia Premium Consultants, juga ikut berinvestasi – dia juga memiliki ide untuk PayOrShare. Wolff mempertemukan Brandes dan pendiri kedua Max Fielker.
Akan ada lebih banyak dana dalam waktu dekat: putaran pembiayaan berikutnya dijadwalkan pada pertengahan tahun, kata Brandes. Sampai saat itu tiba, langkah pertama adalah mendapatkan pengalaman di semua industri dan mengembangkan produk lebih lanjut. Tim kemudian akan diperluas. Sejauh ini, ada lima orang yang bekerja di startup tersebut.
Pada akhirnya, ini semua tentang angka
Pemasaran viral seperti PayOrShare ada di Jerman terkadang kontroversial, iklan yang didorong oleh pelanggan tersebut dapat dianggap sebagai iklan tersembunyi dalam keadaan tertentu. Harus jelas, misalnya, apakah pengguna memposting secara sukarela atau dipengaruhi oleh diskon. Sulit membedakannya dengan PayOrShare karena di sini pengguna dapat membagikan pesannya sendiri melalui tautan. Namun Brandes yakin: “Dengan adanya tiga pengacara, kami memiliki posisi yang sangat baik dalam bidang ini. Kami mengawasi situasi hukum dan memastikan bahwa produk kami selalu memenuhi persyaratan saat ini.”
PayOrShare juga ingin menawarkan laporan kepada perusahaan dengan data tentang popularitas promosi atau analisis postingan tertentu. Hal ini memudahkan untuk mengevaluasi kampanye pemasaran.
PayOrShare tidak sendirian dengan konsepnya. Juga dari Hamburg, bukan Bayar dengan Tweet, yang muncul dari fase beta empat tahun tahun lalu dengan dukungan Hanse Ventures dan baru-baru ini memperluas tim manajemennya dengan menyertakan Aaron Keilhau.
PayOrShare bukan sekadar alternatif pembayaran selain berbagi: startup ini ingin secara bertahap membawa pelanggannya lebih dekat ke monetisasi. Masalah terbesar bagi perusahaan pemasaran dan penyedia konten adalah menemukan harga yang tepat, kata Brandes. Banyak orang sudah kewalahan dengan hal ini: “Dalam jangka panjang, visi kami adalah menawarkan platform untuk game, video, atau artikel yang dioptimalkan dengan harga real-time untuk menemukan titik harga optimal untuk konten mereka antara berbagi dan membayar dan menyesuaikannya secara otomatis. Menentukan nilai konten digital merupakan sebuah tantangan.”