Kapan investor Anda memulai pesaing dan mengapa bootstrapping mungkin merupakan pilihan yang lebih baik
Hal ini selalu terjadi ketika donor berinvestasi di sebuah perusahaan dan kemudian dalam waktu singkat mendirikan perusahaan. Beberapa contoh dari masa lalu menunjukkan bahwa bukanlah hal yang aneh di dunia internet di Jerman untuk berinvestasi terlebih dahulu dengan harga murah di sebuah perusahaan rintisan dan kemudian menemukannya sendiri berdasarkan wawasan yang diperoleh dengan cara ini. Juga dalam kasus pendiri Hanse Ventures, Pflege.de (www.pflege.de) investasi sebelumnya oleh Jochen Maaß kini menimbulkan pertanyaan tentang moralitas investor ketika fondasi dan investasi tumpang tindih.
Pflegehilfe memilih investor peniru
Ini adalah kisah tentang sebuah perusahaan yang didirikan – seperti banyak perusahaan sebelumnya – yang sebenarnya dimaksudkan untuk menjadi sangat berbeda dari kenyataan yang ada pada saat itu. Dengan keinginan untuk tumbuh pesat dan mengembangkan lebih lanjut ide bisnis mereka, sebuah start-up muda mulai mencari investor – yang akhirnya menjadi tim pendiri yang terdiri dari dua bersaudara yang bekerja jauh lebih baik dengan perusahaan yang bootstrap dan bebas investor dibandingkan dengan perusahaan. dukungan dari para pendukungnya. Tim pendiri yang akhirnya mendapatkan pengalaman bermanfaat dan mendapat wawasan bahwa hal itu bisa dilakukan tanpa investor. Karena mereka kini mengembangkan pesaing langsung – hasilnya masih belum jelas.
Latar belakang: Pada bulan Februari 2009, Jochen Maaß, yang kini menjadi partner di inkubator Hamburg Hanse Ventures (www.hanse-ventures.de), dalam perannya sebagai malaikat bisnis di Pflegehilfe, sebuah perusahaan rintisan dari kota Neuendettelsau yang tenang. Asisten perawat (www.pflegehilfe.org) adalah portal tempat pengguna dapat mempelajari lebih lanjut tentang fasilitas dan bantuan perawatan lansia. Ide ekonomi dari konsep ini sederhana: pengguna mencari tahu tentang fasilitas perawatan dan jika pengguna yang dirujuk oleh bantuan perawatan pindah, fasilitas perawatan masing-masing membayar komisi untuk bantuan perawatan – semacam model pembangkitan prospek tingkat lanjut, jika Anda mau .
Sebagai imbalan atas saham yang ditransfer, tugas Jochen Maaß di Pflegehilfe harus mencakup mengatur kontak investor dan memulai optimasi mesin pencari (SEO). Setidaknya yang pertama berhasil: Menurut daftar komersial, banyak donor bergabung dengan kelompok pemegang saham Pflegehilfe pada bulan Februari dan Maret 2009 – dengan penilaian yang dikatakan cukup menarik. Penilaian tersebut bisa berarti putusnya hubungan investor dengan Pflegehilfe. Ketika investor menyadari bahwa Pflegehilfe baru berada di awal karirnya dan karena itu dinilai terlalu tinggi, banyak donor yang kecewa, kata salah satu orang yang terlibat pada saat itu.
Pflege.de muncul sebagai kompetisi
Melihat daftar perdagangan menunjukkan bahwa kesabaran investor bantuan keperawatan mungkin juga rendah. Pada tanggal 31 Desember 2010, tim pendiri membeli kembali saham seluruh investor – mungkin merupakan solusi kompromi antara tim yang masih percaya pada ide tersebut dan investor yang telah kehilangan kepercayaan tersebut.
Johannes Haas, pendiri Pflegehilfe, tidak ingin mengomentari pergerakan pemegang saham di masa lalu ke Gründerszene, namun menyatakan bahwa kesepakatan telah dicapai untuk membeli kembali saham tersebut dan semua pihak memiliki perbedaan positif. Namun, Haas mungkin kurang positif terhadap persaingan baru yang muncul setelahnya: Jochen Maaß baru saja meluncurkan startup berikutnya di pasar yang sama dengan inkubatornya Hanse Ventures. Hal ini menciptakan Pflege.de, pesaing langsung dari investasi sebelumnya.
Saat ini, Pflegehilfe tidak hanya mendapati dirinya tanpa investor, namun juga dihadapkan pada pesaing baru yang lebih maju, yang mungkin terbantu oleh pengetahuan mendalam para investor dari periode Pflegehilfe. Fakta bahwa tampaknya tidak ada klausul persaingan yang akurat untuk kasus seperti ini tentu saja merupakan suatu kelalaian, namun yang terpenting, dari sudut pandang investor, secara moral masih dapat diperdebatkan apakah pesaing langsung terhadap portofolio sebelumnya dalam bentuk seperti itu harus ditemukan. . .
Ketika ditanya oleh Gründerszene, Jochen Maaß berkata: “Pflege.de baru didirikan setelah saya meninggalkan Pflegehilfe dan memulai dengan sangat sukses. Sejumlah tiga digit kontrak mitra telah ditutup. Bagaimanapun, kedua penawaran tersebut hanya bersaing di area tertentu. Sebuah “transfer pengetahuan yang tidak bermoral” tidak terjadi di sini dan, dari sudut pandang Hanse Ventures, hal ini juga tidak diinginkan.”
Dari sudut pandang ekonomi, pendirian perusahaan rintisan ini mengejutkan, karena para investor mengetahui dari informasi orang dalam betapa sulit dan lamanya pasar layanan kesehatan. Tidak semua panti jompo ingin bekerja sama dengan penyedia layanan online yang relevan, karena beberapa di antaranya sudah memiliki kapasitas penuh atau memiliki kekhawatiran moral mengenai “hadiah”. Keberhasilan perusahaan baru ini tampaknya terbatas. Pada tanggal 8 September, hanya sepuluh penyedia layanan yang terdaftar sebagai “mitra Pflege.de” di situs web Pflege.de. Mengingat banyaknya persaingan, tampaknya pasar ini tidak cukup jika ingin digarap dengan sukses.
Nursing Aid berjalan lebih baik tanpa investornya dibandingkan dengan mereka
Pflegehilfe harus terhibur oleh kenyataan bahwa perusahaan menjadi lebih baik tanpa investornya dibandingkan dengan dia, meskipun pemotongan besar-besaran masih harus dilakukan: tenaga kerja dikurangi dari sekitar sepuluh karyawan menjadi total lima rekan kerja. Johannes Haas mengatakan kepada Gründerszene bahwa Pflegehilfe saat ini berkinerja lebih baik daripada sebelumnya dan khususnya telah meningkatkan lalu lintas Google sepuluh kali lipat – sebuah keadaan yang tidak berdampak baik pada Jochen Maaß karena ia menerima bagiannya untuk janji SEO yang sesuai yang seharusnya ia miliki dan sebelumnya dengan Artaxo (www.artaxo.com) mendirikan agen mesin pencari.
Menurut informasi yang dimilikinya, Pflegehilfe saat ini ingin memperluas jangkauannya hingga 1.000 fasilitas perawatan dan mengharapkan keuntungan sebesar lima digit pada tahun 2011. Dari sudut pandang ekonomi, dengan lima karyawan, hal ini bukanlah hasil yang menakjubkan, namun merupakan bukti bahwa sebuah startup bisa tertanam dengan kuat. Dari 12.000 panti jompo di seluruh Jerman, Pflegehilfe kini mencakup sebagian besar panti jompo dan, dengan Seniorplace (www.seniorplace.de) anjing teratas sebagai pesaing utama. Secara keseluruhan, perusahaan muda ini tampaknya akan berekspansi lagi, mengiklankan total tiga posisi untuk memperkuat dirinya secara signifikan dalam jangka menengah.
Jadi, apa yang bisa diperoleh dari interaksi investor Pflegehilfe dengan para pendiri yang termotivasi lainnya? Anda tidak selalu membutuhkan dana investor yang besar untuk mengembangkan ide Anda menjadi sebuah perusahaan – jika, seperti halnya bantuan perawatan, perusahaan akan bekerja lebih baik tanpa donor dibandingkan dengan perusahaan tersebut, hal ini tentunya lebih ironis (dan mulia bagi para investor). Terkadang well-boots merupakan alternatif yang baik dan hal berikut tentu saja juga berlaku untuk pertanyaan investor: “Lihat siapa yang berkomitmen selamanya.”
Apakah Anda juga mempunyai pengalaman buruk dengan seorang investor atau apakah Anda mempunyai berita relevan yang ingin Anda bagikan secara anonim kepada tim editorial Gründerszene? Kemudian cukup tulis email ke [email protected], semua informasi yang diterima di sana akan diperlakukan secara rahasia.