Orang Jerman itu berpegang teguh pada uang tunai. Hal ini tidak memberikan kemudahan bagi penyedia layanan pembayaran seluler. Penyedia SumUp yang berbasis di Berlin kini mengandalkan bank sebagai mitra.
Kesimpulan: Sopir taksi menjadi fokus
Pembayaran seluler dengan add-on ponsel cerdas belum benar-benar berkembang. Meskipun di AS pembayaran nirsentuh hanya dengan ponsel – misalnya melalui Apple Pay – akan menjadi “hal besar berikutnya” di tahun mendatang, masyarakat di Eropa masih menggunakan uang tunai. Dari sudut pandang penyedia, ide bisnis pembayaran seluler sangat menarik: Setelah platform teknologi – baik dengan pembaca kartu plug-in, add-on nirkabel, atau perangkat lunak untuk ponsel – disiapkan, Anda bisa mendapatkan penghasilan persentase setiap transaksi.
Akhir-akhir ini keadaan menjadi cukup sepi di sekitar perusahaan pembayaran seluler lokal seperti Payleven, Masterpay dan SumUp, serta penyedia internasional seperti Paypal di sini. Model Amerika untuk semua perusahaan muda ini, Square, yang dimulai oleh pendiri Twitter Jack Dorsey, sedang tersandung. Sementara itu, pemasok saling menekan harga. Kemudian di musim panas menjadi berita utama: Anjing top Eropa iZettle dari Swedia mengumpulkan modal sebesar 45 juta euro – tampaknya masih ada musik di pasar. Segera setelah itu, penyedia Berlin SumUp juga meningkatkan investasinya sebesar dua digit juta, pada saat yang sama pendirinya Stefan Jeschonnek dan Jan Deepen menarik diri dari bisnis operasional.
Sekarang SumUp ingin membanggakan mitra penting. Kolaborasi dengan Berliner Sparkasse, salah satu lembaga kredit terbesar di Jerman, dimaksudkan untuk melengkapi kolaborasi yang sudah ada – mitra SumUp Eropa termasuk UBS, DHL dan Tupperware. Perusahaan mengatakan mitra barunya ingin merekomendasikan solusi SumUp kepada 75.000 pelanggan korporatnya.
Startup ini tidak fokus pada bisnis seperti pengecer, pemilik restoran, atau supir taksi, yang sebelumnya jarang menerima pembayaran kartu karena alasan biaya. Apa yang bisa dimainkan oleh SumUp: Di Berlin di masa depan Semua pengemudi taksi menerima pembayaran dengan kartu debit. Namun, aplikasi ride-hailing MyTaxi, antara lain, telah menawarkan solusi yang sesuai.
SumUp awalnya gagal memberikan solusi kode numerik yang telah lama ditawarkan oleh banyak pesaing. Startup Berlin kini mengikuti jejaknya. “Dengan terminal kartu Chip&Pin yang kami kembangkan sendiri, pelanggan korporat Berliner Sparkasse dapat menerima pembayaran kartu dan memperluas jangkauan layanan bagi pelanggan mereka,” kata Sebastian Jost, direktur pelaksana Jerman.
Sejak memasuki pasar pada Agustus 2012, SumUp telah berekspansi ke 14 negara, selain Jerman, startup ini juga aktif di Inggris, Rusia, dan Brasil. Menurut informasinya sendiri, SumUp memiliki lokasi terbesar di Berlin, London, Sofia, Moskow, dan São Paulo. Cabang di Dublin, Irlandia, yang sebenarnya dipilih sebagai lokasi teknologi, ditutup pada musim semi lalu dan 30 karyawan di-PHK.
SumUp saat ini tidak kekurangan donor dan mitra kolaborasi. Perusahaan ini mengumpulkan dana sebesar dua digit juta pada pertengahan tahun 2012, dan jumlah yang sama ditambahkan pada musim semi tahun 2013 – dari penyedia kartu kredit American Express, bank terbesar kedua di Spanyol BBVA dan portal diskon Groupon.