Disetahunkan – yaitu, diekstrapolasi setiap bulan – klub toko furnitur Westwing melaporkan penjualan sebesar 135 juta euro.
Westwing: 2014 menguntungkan?
Delapan juta anggota di sepuluh negara lapor klub belanja furnitur Rumah & Tempat Tinggal Westwing (www.westwing.de) saat ini. Ini berarti bahwa secara tahunan – yaitu, diekstrapolasi ke basis bulanan – telah dicapai penjualan lebih dari 175 juta dolar AS, setara dengan sekitar 135 juta euro. Dalam dua belas bulan terakhir, penjualan meningkat lima kali lipat. Apa yang ditawarkan oleh perusahaan muda yang berbasis di Munich berdasarkan perhitungan khas Rocket tentu mengesankan. Tentu saja, tidak ada informasi yang diberikan pada laporan laba rugi, namun saat ini mungkin terdapat kekurangan yang nyata pada laba.
Menarik untuk membandingkannya dengan anak perusahaan furnitur “lainnya” dari inkubator Samwer Rocket Internet (www.rocket-internet.de). Untuk Tuis24 (www.home24.de) disebutkan dalam laporan tahunan terakhir Investasi Swedia AB Kinnevik (www.kinnevik.se) melaporkan penjualan sebesar 150 juta euro. Hal ini tidak akan membuat Westwing lebih buruk daripada tumpukan furnitur yang bahkan ingin “nongkrong” oleh tiga bersaudara Alexander, Marc, dan Oliver Samwer di raksasa furnitur Ikea. Sebagai perbandingan: Ikea memiliki penjualan di seluruh dunia sekitar 27 miliar euro pada tahun lalu.
Pelanggan Westwing di berbagai negara memesan rata-rata tiga hingga empat kali setahun dengan keranjang belanja senilai $150, tambahnya. Sejak diluncurkan 21 bulan lalu, klub perbelanjaan ini jelas telah mencapai posisi terdepan di pasar “No. 1” di masing-masing sepuluh negaranya, termasuk pasar inti Eropa seperti Jerman, Italia, dan Prancis, serta pasar negara berkembang seperti Brasil dan Rusia.
Rencana ambisius
Sekitar 70 persen dari seluruh pembelian sudah (!) dilakukan oleh pelanggan yang sudah ada – 90 persen di antaranya adalah perempuan. Ini berarti Westwing mampu mempertahankan banyak pelanggannya. Pada saat yang sama, ini juga berarti “hanya” 30 persen pembelian dilakukan oleh pelanggan baru. Westwing tidak membeberkan apakah hal tersebut berdasarkan jumlah pesanan atau nilai barang yang dipesan. Sekitar seperempat dari seluruh pesanan kini dilakukan melalui perangkat seluler, dan trennya terus meningkat.
Westwing didirikan pada tahun 2011 oleh Delia Fischer, Georg Biersack, Matthias Siepe, Stefan Smalla dan Tim Schäfer. Cabang-cabang di Australia, Turki, Swedia dan India telah dikuburkan kembali, dan cabang di Inggris kini dikendalikan dari Jerman. Berkantor pusat di Munich, perusahaan ini dikelola oleh Smalla dan Philipp von Plato. Dalam salah satu yang diterbitkan oleh Summit Partners (www.summitpartners.com) mengutip putaran pendanaan, Westwing menerima modal pertumbuhan sebesar $50 juta pada bulan Juni 2012. Sejauh ini, sekitar $100 juta telah mengalir ke perusahaan. Seminggu kemudian, penutupan klub desainer bersaudara Bamarang, yang diluncurkan pada bulan Januari, diumumkan. Karyawannya pada awalnya seharusnya diambil alih oleh Westwing, namun pada bulan Oktober klub perbelanjaan tersebut memberhentikan 15 persen tenaga kerjanya.
Dalam dua belas bulan ke depan, penjualan akan “setidaknya dua kali lipat”, kata co-CEO Westwing, Plato. Tujuannya adalah untuk meningkatkan skalabilitas bisnis. Mereka ingin mendapat untung di tahun mendatang. Dengan platform yang dirancang khusus untuk pasar “Rumah & Hidup”, perusahaan muda Bavaria ini ingin menjadi penyedia e-commerce internasional terbesar di pasar, yang diperkirakan bernilai sekitar 500 miliar euro. Seperti diketahui, perusahaan Rocket tidak pernah kekurangan rencana ambisius.
