Selain ide dan strategi yang bagus, yang penting dalam mencari investor adalah bagaimana para wirausaha muda tersebut menampilkan diri di hadapan calon investor.
Sesuaikan presentasi dengan kesempatan tersebut
Jika apa yang disebut percikan api tidak muncul selama sengatan, “penangkapan ikan investor” menjadi sulit. Michael Wörle, Managing Director A3 Innovationsfonds GmbH, mengungkapkan 5 cara terbaik menuju sukses.
Terlepas dari apakah pendiri menyerahkan dokumen untuk presentasi atau hadir langsung di suatu acara. Anda bertaruh pada aset berharga. Tentang uang. Oleh karena itu, presentasi standar dapat dengan aman dibuang ke keranjang sampah, presentasi harus disesuaikan secara individual dengan kelompok sasaran dan acara.
Yakinkan investor dengan ide yang jelas
Keasliannya harus benar. Akan dianggap negatif jika pendiri tidak menyiapkan sendiri dokumennya atau tidak yakin mengenai rinciannya. Contoh: Persyaratan modal tidak boleh antara X euro dan Y euro, namun harus dinyatakan secara spesifik. Jika masih ada kesenjangan dalam draft atau komposisi tim yang belum final, hal ini harus disebutkan. Para pendiri tidak boleh menyerahkan kepada pihak lain untuk merumuskan defisit. Ide yang jelas tentang bagaimana menangani situasi yang masih belum pasti meyakinkan investor di lapangan.
Membangkitkan visi dan menyampaikan gairah
Siapapun bisa membaca slide, tapi yang benar-benar meyakinkan calon investor adalah visinya. Orang lain harus mengenali minatnya terhadap subjek tersebut. Babak pertama bukan soal detail dan spesifikasi teknis. Pendiri harus menanggapi saran dari orang yang diwawancarai dengan serius. Jika ragu, mereka memiliki lebih banyak pengalaman.
Tetap berpegang pada anggaran waktu untuk presentasi
Siapapun yang melakukan presentasi harus selalu berpegang pada anggaran waktu. Hampir tidak ada hal yang lebih tidak profesional daripada melampaui kerangka kerja yang diberikan. Jika ada keraguan, investor menerima bahwa pendiri tidak dapat membatasi dirinya pada hal-hal penting atau, lebih buruk lagi, bahwa pendiri kurang siap menghadapi kondisi umum yang diketahui sebelumnya.
Bertukar ide tentang dunia investasi dengan teman
Dunia investor aktif memiliki jaringan yang baik dan para pemainnya saling mengenal dan bertemu. Dan pada kesempatan kali ini – baik itu perjanjian kerahasiaan atau tidak – kesepakatan menarik juga akan dibahas. Tidak ada yang lebih tidak menarik dari ide bisnis yang sudah lama tidak berhasil mencari modal. Untuk itu, para pendiri harus melakukan pendekatan pencarian investor secara terstruktur dan tepat sasaran. Jika perlu, para pendiri harus berbicara dengan teman yang mengetahui pasar. Ini adalah pembuka pintu dan mitra tanding yang berguna.
Jika Anda ingin segera mempraktikkan kiat-kiat ini dan memanfaatkan kesempatan untuk mempresentasikan proyek Anda kepada sekelompok investor terpilih, Anda dapat mendaftar hingga 10 Oktober. Forum Modal Pengusaha melamar tempat presentasi. Kekuatan!