Jika perusahaan game Amerika, Big Fish, berhasil mewujudkannya, game PC akan tetap penting di samping perangkat seluler untuk waktu yang lama. Pendiri Paul Thelen dalam sebuah wawancara.
Paul Thelen von Big Fish dalam sebuah wawancara
Perusahaan game Amerika Big Fish (www.bigfishgames.com) adalah salah satu pemain besar di industri ini dan menyebut dirinya sebagai “penyedia game kasual premium terbesar di PC,” kata pendiri dan ketua Paul Thelen dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene. Perusahaan ini telah berada di pasar sejak tahun 2002 dan saat ini menawarkan lebih dari 3.000 judul desktop dan 300 judul seluler. Perusahaan game – seperti industri lainnya – harus menghadapi kondisi industri game yang terus berubah, seperti seluler, permainan gratis, dan sejenisnya.
Halo Paulus. Topik Seluler: Apakah Ini Lebih Merupakan Berkah atau Kutukan bagi Ikan Besar?
Beralih ke platform lain, khususnya iOS, membuahkan hasil bagi Big Fish. Hal ini tidak hanya memungkinkan kami menarik pelanggan baru ke produk kami, namun juga pelanggan jangka panjang yang telah beralih ke iOS – khususnya iPad – sebagai platform game utama mereka. Seluler juga membuka pintu bagi sistem monetisasi tambahan yang menarik lebih banyak pengguna dengan penawaran yang lebih beragam.
Big Fish telah secara aktif menerapkan sistem ini. Meskipun perubahan teknis tidak selalu mudah bagi kami dan mitra kami, potensi penjualan platform seluler tetap menjadikannya bermanfaat. Selama dua tahun terakhir, kami telah berevolusi dari perusahaan game desktop menjadi perusahaan lintas platform yang menghasilkan lebih dari 60 persen pendapatannya dari perangkat seluler.
Di mana pengguna menghabiskan uang paling banyak?
Selama dua belas tahun, pelanggan Big Fish telah menghabiskan uang untuk berbagai macam permainan rekreasi premium berkualitas tinggi – permainan yang ditawarkan secara gratis sebagai demo dan diperoleh melalui pembelian di muka – dalam berbagai genre. Dalam beberapa tahun terakhir, Big Fish telah mulai menerbitkan game kasual gratis untuk dimainkan — game gratis dengan opsi pembelian dalam aplikasi — untuk iOS dan portal desktopnya sendiri. Game kasual gratis untuk dimainkan memungkinkan pelanggan membenamkan diri dalam satu, dua, atau bahkan tiga game, sementara pemain kasual premium menikmati beragam game.
Ketika pelanggan kami menjadi lebih terbiasa dengan konten gratis untuk dimainkan, kami melihat mereka menginvestasikan lebih banyak waktu dan uang untuk permainan ini. Kami sekarang adalah perusahaan yang benar-benar terdiversifikasi dengan model bisnis yang menghasilkan separuh pendapatan kami dari game premium berbayar dan separuh lainnya dari pembelian dalam aplikasi di game gratis untuk dimainkan.
Game kami, Big Fish Casino, adalah game yang selalu hijau dalam 10 Game Terlaris Teratas di App Store dan aplikasi kasino sosial seluler terbesar di dunia. Meskipun Big Fish memiliki penjualan yang kuat dengan Big Fish Casino, judul-judul seperti Fairway Solitaire – awalnya merupakan judul premium yang juga memperkenalkan pembelian dalam aplikasi dari waktu ke waktu – juga meningkatkan kinerja ini.
Apa yang akan hadir di Seluler?
Seluler adalah platform penting bagi Big Fish dalam hal penjualan dan konsumen, namun seluler bukan satu-satunya platform yang penting. Meskipun banyak yang melihat platform PC sedang sekarat atau sudah mati, Big Fish mulai mendistribusikan game kasual premium di portal PC dan kami masih melihat portal kami tetap layak berkat konten gratis untuk dimainkan, bahkan dengan penjualan yang meningkat.
Tidak seperti Facebook atau App Store, di mana terdapat hal-hal yang dapat mengalihkan perhatian calon pelanggan, Big Fish memiliki jutaan pelanggan berbayar yang telah mengunjungi situs web kami selama lebih dari sebelas tahun hanya untuk membeli game. Pelanggan desktop ini telah menunjukkan peningkatan minat terhadap konten gratis dan kami menyediakan lebih banyak hal yang mereka minta. Big Fish telah mendukung permainan gratis selama beberapa tahun dan menghadirkan konten ini ke platform PC-nya sendiri. PC mungkin merupakan platform masa lalu, namun masih mewakili peluang pendapatan yang menarik untuk masa depan kita.
Model monetisasi manakah yang akan menjadi masa depan?
Bukan rahasia lagi bahwa model pembelian dalam aplikasi akan tetap ada dan merupakan poin yang sangat penting untuk memonetisasi game. Dengan separuh pendapatan masing-masing berasal dari game premium dan gratis untuk dimainkan, kami yakin kami menawarkan opsi yang tepat bagi pelanggan kami yang memiliki preferensi berbeda. Kami akan terus menawarkan keseimbangan game premium dan gratis untuk PC dan seluler di tahun mendatang.
Dimana pasar game secara umum saat ini?
Industri game setidaknya harus melalui banyak perubahan dalam lima tahun terakhir dan dapat dibagi menjadi mereka yang telah melalui perubahan dan mereka yang belum. Berhasil dalam industri ini akan semakin sulit sebelum menjadi lebih mudah. Dan mereka yang mampu bertahan adalah mereka yang mampu beradaptasi dan menerima perubahan.
Ambil saja perubahan yang ditimbulkan oleh model permainan gratis – game beroperasi sebagai sebuah layanan, dan studio memerlukan tim live yang besar serta stabilitas keuangan untuk bertahan selama berbulan-bulan akibat perubahan berulang pada game, sekaligus menghasilkan jutaan iklan yang dilemparkan untuk mendukung permainan kartu – itu sangat besar. Dengan tetap gesit dan mengikuti perkembangan pasar, Big Fish tidak hanya memungkinkan terjadinya perubahan-perubahan ini, namun juga membuat keputusan-keputusan strategis sulit yang diperlukan untuk berhasil dalam industri yang berubah begitu cepat.
Di manakah Big Fish akan berada dalam lima tahun ke depan?
Saat Big Fish didirikan pada tahun 2002, tujuan kami adalah menjadi penyedia game kasual premium di PC terbesar di dunia. Kami bangga telah mencapai tujuan ini dan pengalaman yang diperoleh dapat diterapkan dalam banyak hal pada permainan bebas, yang akan kami kejar secara agresif di tahun-tahun mendatang. Tapi kami tidak merencanakan lima tahun ke depan. Kami didorong oleh permintaan. Maksud saya, kami menghadirkan genre dan mekanisme permainan yang diinginkan pelanggan kami – dan kami menghadirkannya pada platform yang diterima pelanggan.