Pada awal Januari lalu, Business Insider bertanya kepada sepuluh pemodal ventura ternama startup mana yang mereka minati di tahun 2020. Anda dapat menemukan daftar pantauannya di sini. Kami menyajikannya dalam serial “Awal Minggu Ini”. Kali ini: Platform pembelian industri Scoutbee.
- Startup Würzburg Pramuka menyederhanakan dan mengotomatiskan pencarian pemasok untuk klien korporat besar seperti Audi dan Bosch.
- Itu terjadi Pramuka pada kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin.
- Perusahaan hanya mengumpulkan satu di bulan Januari lebih jauh Putaran pembiayaan sebesar 60 juta euro.
cerita apa
Berkat globalisasi, perusahaan global kini mendapatkan barang dan suku cadang produksinya dari seluruh dunia. Namun Gregor Stuhler pertama-tama harus merasakan sendiri betapa sulitnya bagi perusahaan besar untuk menemukan pemasok yang baik dan dapat diandalkan. Ketika seluruh rantai pasokan perusahaan tempat dia bekerja sebelumnya runtuh akibat tsunami di Jepang dan pemasok baru harus ditemukan dalam waktu yang sangat singkat, insinyur proyek pada saat itu menyadari betapa sulitnya proses ini. “Pembelian, dulu dan sekarang, tidak siap menghadapi situasi seperti itu,” kata Stuhler. “Tanpa data yang tepat mengenai pemasok yang sesuai, Anda akan kehilangan waktu yang berharga dan membuat keputusan yang buruk.”
Ide untuk startup Stuhler saat ini, Scoutbee, lahir. Didirikan di Würzburg pada tahun 2015, perusahaan ini membantu pelanggan besar menemukan pemasok. Pembeli dapat mencari penawaran yang sesuai di database lebih dari sepuluh juta pemasok dan juga dapat menghubungi mereka melalui obrolan. Untuk melakukan hal ini, Scoutbee bekerja dengan kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin, yang memungkinkan perangkat lunak membandingkan data dan menggunakannya untuk membuat profil pemasok.
Ini akan mengurangi waktu pencarian dan mempercepat proses. “Secara kiasan, model bisnis kami pada dasarnya adalah Jalur Sutra modern. Kami menjadikan berbagai jalur perdagangan dunia transparan,” kata salah satu pendiri, Fabian Heinrich.
Baca juga
Sebelumnya, seluruh proses pembelian masih sangat analog. “Tanpa kami, pembeli akan mencari informasi yang tersedia di Google, membandingkan gambar, pengalaman, dan kelayakan kredit,” kata Stuhler. Pembeli sering kali harus mencari hingga 40 pemasok dan melakukan banyak negosiasi sebelum memutuskan satu pemasok.
Hal ini memerlukan banyak waktu dan sumber daya dan dapat memakan waktu rata-rata lima hingga delapan bulan. Scoutbee mempersingkat proses ini hingga enam minggu menggunakan platform digitalnya. Itu sebabnya Heinrich berkata: “Kami juga misionaris digitalisasi.”
Siapa di baliknya?
Scoutbee didirikan oleh mantan pembeli dan pakar rantai pasokan Gregor Stuhler, Lee Galbraith, Christian Heinrich, dan Fabian Heinrich. Kecuali Christian Heinrich, ketiganya juga merupakan direktur pelaksana dengan hak yang sama.
Lee Galbraith, mantan manajer Lidl dan bertanggung jawab atas penjualan, pemasaran, dan pengiriman di Scoutbee, menangani pasar penting AS dan sering hadir di kantor startup di Washington. Fabian Heinrich sebelumnya bekerja di Deloitte dan mengelola bisnis Rocket Internet. Di Scoutbee, dia fokus pada keuangan.
Investor pertama yang percaya pada startup ini adalah Holtzbrinck Ventures, Toba Capital dan 42 Cap. Mereka juga berinvestasi kembali dalam dua putaran berikutnya.
Siapa pelanggannya?
Saat ini, Scoutbee memiliki lebih dari 90 pelanggan yang membayar untuk menggunakan perangkat lunak tersebut. Menurut perusahaan, saat ini terdapat banyak pelanggan di Jerman selatan karena sambungan mobil, tetapi juga perusahaan global dari Swiss, Belanda, Prancis, dan Amerika Serikat. Pengguna perangkat lunak Scoutbee yang terkenal termasuk Audi, Airbus, Caterpillar, dan Bosch.
Secara teoritis, perangkat lunak Scoutbee cocok untuk setiap perusahaan, namun hanya masuk akal untuk volume pengadaan tertentu. “Seperti startup lainnya, kami perlu fokus pada kelompok sasaran. Fokus kami saat ini adalah pada perusahaan global,” kata Heinrich. Yang dia maksud adalah perusahaan dengan omset tahunan minimal 500 juta dolar dan volume akuisisi minimal 100.000 euro. Menurut Heinrich, terdapat sekitar 3.000 perusahaan sebesar ini di Eropa dan lima kali lebih banyak di Amerika.
Berapa banyak uang yang terlibat?
Pada tahun 2019, volume pengadaan lebih dari 1,6 miliar dolar AS dimediasi melalui platform ini. Perusahaan Würzburg belum mengkomunikasikan angka penjualan, tetapi bisa menghasilkan keuntungan untuk waktu yang lama tanpa ekspansi, kata Gregor Stuhler: “Kami mendapat keuntungan sebelum putaran Seri A, tapi tahun lalu kami memutuskan untuk berinvestasi dalam pertumbuhan Menurut Informasinya sendiri, perusahaan tersebut telah tumbuh lima setengah kali lipat dalam setahun terakhir.
Pasar yang akan didigitalkan adalah menurut “Handelsblatt” besar: Perusahaan-perusahaan di seluruh dunia membeli sekitar $17 triliun setiap tahunnya, tulis makalah bisnis tersebut.
apa yang berjalan dengan baik
Perusahaan Würzburg diyakini memiliki terobosan besar tahun ini oleh dua pemodal ventura: perusahaan tersebut telah dinominasikan dua kali dalam Daftar Pantauan Startup Business Insider untuk tahun 2020. Mathias Haniel, mitra di Lakestar, mengatakan: “Scoutbee memiliki produk data besar yang berkembang dan terkemuka dalam industri ini dan jumlah karyawannya bertambah tujuh kali lipat dalam dua tahun terakhir, Scoutbee siap merevolusi pengadaan global dan manajemen pengadaan perusahaan.”
Menurut Jan Miczaika, mitra di Holtzbrinck Ventures, Scoutbee adalah salah satu solusi pengadaan B2B dengan pertumbuhan tercepat di pasar: “Dalam waktu 18 bulan setelah peluncuran produk, Scoutbee telah memiliki 75 OEM teratas (pemasok, catatan editor) seiring dengan kemenangan pelanggan. Setelah ekspansi ke Amerika, Asia akan memasuki tahun 2020.”
Baca juga
Dimana masih ada ruang untuk perbaikan?
Terdapat perbedaan waktu enam jam antara kantor di Washington dan kantor pusat perusahaan di Würzburg. Banyak hal yang masih berubah di kalangan start-up muda yang sedang berkembang, namun pada saat yang sama pengetahuan dan pengalaman baru harus disebarkan ke luar negeri – hal ini merupakan sebuah tantangan saat ini, kata Heinrich.
Apa lagi yang akan terjadi di tahun 2020?
Baru pada akhir bulan Januari Scoutbee mengumpulkan $60 juta dalam putaran pendanaan lainnya dari investor VC Atomico, Lakestar, dan Next47. Scoutbee ingin menggunakan uang segar untuk mendorong perluasan pasar dan memenangkan lebih banyak pelanggan. Perusahaan ini saat ini juga berekspansi ke negara-negara Benelux dan Perancis, namun fokusnya juga besar pada kantor Amerika di Washington.
“Kami tidak hanya ingin mempertahankan keunggulan kompetitif kami, tetapi juga memperluasnya lebih jauh. Inilah sebabnya mengapa sebagian besar modal baru ini digunakan untuk pengembangan AI lebih lanjut agar tetap menjadi pemimpin pasar teknologi,” kata Heinrich. Di masa depan, perusahaan juga ingin berinvestasi lebih jauh pada kemudahan penggunaan perangkat lunak dan analisis data.
Sasaran ambisius Fabian Heinrich: “Kami ingin dilihat sebagai perangkat lunak standar untuk pencarian pemasok perusahaan global di pasar inti kami di DACH dan Eropa.”