Anda pernah mendengar bahwa banyak startup yang gagal. Seseorang yang kemudian memungut sisa makanan berbicara tentang kesalahan paling umum yang dilakukan perusahaan muda.
Administrator kebangkrutan yang paling banyak ditunjuk di Jerman Timur: Lucas Flöther
Ketika administrator kebangkrutan harus berurusan dengan sebuah startup, biasanya ada sesuatu yang tidak beres. Lucas Flöther, yang menangani salah satu kasus kebangkrutan paling spektakuler di dunia startup bersama Unister, mengungkapkan dalam wawancara Handelsblatt beberapa kesalahan khas yang terjadi di perusahaan muda.
Apakah semua karyawan benar-benar dibutuhkan?
Startup ingin berkembang, juga bersama tim. Menurut Flöther, hal ini seringkali terjadi terlalu tidak terkendali. “Orang-orang ditunjuk, departemen didirikan, dan perusahaan diakuisisi – dan kemudian tidak ada lagi yang memperhatikan mereka.” harus selalu memeriksa hal ini. Tanyakan arti dari aktivitas individu. Lalu apakah karyawan yang diangkat cocok untuk pekerjaan tersebut.
Pemula sering kali menghabiskan terlalu banyak uang untuk beriklan
Tanpa pelanggan tidak ada bisnis. Tidak seorang pun akan menentang kebijaksanaan ini. Satu-satunya pertanyaan adalah: Bagaimana dan seberapa intensif seharusnya perusahaan-perusahaan muda mengiklankan penawaran mereka? Rupanya, kehati-hatian tidak selalu menjadi hal utama di sini. Flöther: “Terkadang jutaan dolar diinvestasikan dalam pemasaran mesin pencari tanpa menanyakan dampaknya dan apakah perusahaan mampu membelinya.”
Jangan biarkan ekspektasi menekan Anda
“Pertumbuhan membutuhkan satu hal di atas segalanya: likuiditas,” kata Flöther, yang sekali lagi membahas masalah penanganan modal. Namun: Persediaan uang terbatas, terutama pada tahap awal. Dan modal segar dari investor selalu datang dengan ekspektasi tertentu: pertumbuhan. Namun, saran Flöther: “Sebagai seorang pengusaha, saya tidak bisa hanya melihat pertumbuhan jika saya ingin bertahan di pasar dalam jangka panjang, karena jika, seperti terlihat di atas, terlalu banyak modal yang dikeluarkan terlalu cepat,” Anda tidak melakukan hal tersebut. tidak perlu badai, hembusan angin sering kali cukup untuk menggagalkan sebuah proyek.”
Apakah perusahaan membutuhkannya?
Di sinilah administrator kebangkrutan Unister menjadi mencolok. “Banyak startup bahkan tidak membutuhkannya,” katanya. Artinya, perusahaan-perusahaan muda sering kali terlalu fokus pada produk daripada memikirkan apa yang sebenarnya diinginkan pelanggan. Artinya: Hanya karena sesuatu secara teknis mungkin tidak menjamin permintaan. Kiat Flöther: “Setiap pendiri harus bertanya pada dirinya sendiri: Apakah ini pasar yang nyata? Apakah saya memiliki kontak dan pengetahuan untuk mengembangkan pasar ini?”
Dengan adanya krisis, timbullah masalah
“Pertandingannya selalu sama: Anda memulai dengan perasaan gembira dan visioner. Ketika krisis datang, begitu pula ketegangan yang menghalangi, baik secara emosional maupun komersial,” kata Flöther. Ia dan rekan-rekannya seringkali tidak hanya harus menjadi perantara antara perusahaan dan kreditornya, tetapi juga memastikan ketenangan pikiran antar pemegang saham. Artinya: setiap orang pada dasarnya harus menyetujui strategi besar tersebut. Dan: Para pendiri harus memperhitungkan sejak awal bahwa akan ada masalah pada suatu saat – dan mengetahui cara mengatasinya.