Pendiri Linkedin, Reid Hoffman menerbitkan penawaran investor lengkap dari tahun 2004. Dan dia menghilangkan tujuh mitos promosi.
Salah satu pendiri Linkedin, Reid Hoffman
Sepuluh tahun pengalaman LinkedIn
Pitch deck biasanya dirahasiakan; yang ingin memberikan wawasan kepada pihak luar mengenai dokumen yang digunakan untuk menjilat investor. Pendiri Linkedin, Reid Hoffman sekarang seluruh dokumentasi penawarannya kepada Greylock Partners diterbitkan pada tahun 2004 – termasuk konteks dan saran – menawarkan wawasan yang sangat menarik kepada para pendiri.
Pada saat yang sama, Hoffman bergerak mitos tujuh nada benar – tujuh hal yang dia “harap dia ketahui sendiri ketika dia memperkenalkan dirinya kepada investor di Linkedin”.
Mitos #1: Mendanai startup adalah tentang satu hal: uang.
Kebenaran: Proses pembiayaan yang sukses berakhir pada kemitraan yang menawarkan manfaat jauh melebihi uang.
Investor yang baik memperluas jaringan, yang membantu dalam merekrut talenta baru serta menemukan kelompok pelanggan baru. Dari sudut pandang Hoffman, penting juga untuk mempersiapkan diri dengan jaringan yang luas untuk menghadapi tantangan yang akan datang. Apa yang didalilkan oleh pendiri Linkedin adalah “salah satu pendiri keuangan”. Oleh karena itu, para pendiri yang berpengalaman biasanya akan mengumpulkan modal untuk startup berikutnya dari investor sebelumnya: karena mereka menghargai layanan tambahan tersebut.
Jadi bagaimana Anda mengenali investor yang baik? Hoffman menulis bahwa dia sudah bekerja secara konstruktif di lapangan dan proses pendanaan. Apakah mereka memahami pasar? Apakah pertanyaannya sama yang membuat Anda terjaga di malam hari? Bisakah Anda belajar dari masukan mereka? Apakah mereka peduli dengan masalah yang ingin Anda selesaikan?
Mitos nomor dua: Jika tim bagus, chip tim akan terlihat di awal lapangan.
Kebenaran: Mulailah promosi dengan tesis investasi.
Investor mendapat perhatian paling besar pada 60 detik pertama. Meskipun tim itu penting, Anda harus mulai dengan apa yang meyakinkan investor untuk berinvestasi di perusahaan muda – bahkan dalam tahap awal, meskipun keseluruhan model bisnis kemudian dapat berubah secara signifikan. “Pertama-tama tunjukkan bahwa sebuah investasi itu menarik, lalu Anda bisa mewujudkannya,” tulis Hoffman.
Mitos nomor tiga: Semua tempat investasi memiliki struktur yang sama.
Kebenaran: Putuskan terlebih dahulu apakah promosi Anda harus berkisar pada angka atau konsep.
Pada dasarnya perbedaan antara kedua pendekatan ini terletak pada fokusnya. Jika sudah ada data bisnis yang solid dari masa lalu, Anda pasti bisa fokus pada hal ini. Jika hal ini tidak terjadi, penting untuk meyakinkan calon donor mengenai konsep itu sendiri, yaitu angka-angka di masa depan. Oleh karena itu penting untuk menjelaskan jalan ke sana.
Mitos nomor empat: Berhati-hatilah untuk tidak menyebutkan apa pun yang dapat membuat model bisnis tampak berisiko dan mengurangi kepercayaan investor.
Kebenaran: Identifikasi risiko dan arahkan risikonya.
Investor berpengalaman sudah mengetahui bahwa model bisnis baru penuh dengan risiko. “Jika Anda tidak bisa menjawab pertanyaan tentang risiko dengan baik, Anda kehilangan kredibilitas dan dianggap tidak jujur atau bodoh,” kata Hoffman. Sarannya: jelaskan secara eksplisit satu hingga tiga faktor risiko – dan bagaimana faktor tersebut dapat dikendalikan.
Penawaran Seri B LinkedIn kepada Greylock
Saran Promosi untuk Pengusaha
Mitos nomor lima: Berpendapat bahwa tidak adanya pesaing adalah sebuah kekuatan.
Kebenaran: Identifikasi semua jenis pesaing yang mungkin ada dan tunjukkan keunggulan kompetitif Anda.
Berargumen bahwa tidak ada pesaing berarti berasumsi bahwa pasar sama sekali tidak efisien, kata Hoffmann, atau tidak ada orang yang mempunyai ide bisnis serupa. Keduanya tidak masuk akal. Oleh karena itu, para pendiri harus fokus pada bagaimana mereka dapat bertahan melawan persaingan dan apa kekuatan mereka.
Mitos nomor enam: Jangan bandingkan diri Anda dengan perusahaan lain karena Anda merasa unik.
Kebenaran: nada dengan analogi.
Waktunya singkat, jadi referensi tentang apa yang Anda ketahui dapat bermanfaat. Namun perbandingannya tidak boleh terlalu dekat, Hoffman memperingatkan: Mengandalkan analogi ketika mengembangkan strategi bisnis Anda bisa berisiko. Di dunia startup, Anda sedang berjalan melintasi ladang ranjau, kata salah satu pendiri Linkedin, jadi itu tergantung pada detailnya.
Mitos nomor tujuh: Fokus pada promosi hari ini, segala sesuatu di masa depan akan berjalan sesuai rencana.
Fakta: Pikirkan juga putaran pendanaan selanjutnya.
Pendanaan lanjutan telah menimbulkan kesulitan yang signifikan bagi banyak startup. “Bagaimana kamu ingin mewujudkan babak selanjutnya?” Hoffman bertanya. Investor mana yang ingin Anda ajak bekerja sama? Apa kekhawatiran mereka? Masalah apa yang perlu diselesaikan selanjutnya?
Dan lebih khusus lagi, dia menjelaskan: “Saat saya membangun dek seri A, saya menunjukkan kurva pertumbuhan yang cukup baik untuk meyakinkan investor, namun juga harus dilampaui. Saya ingin bisa masuk ke lapangan seri B dan berkata: inilah yang saya janjikan dan inilah yang kami capai.”