Leo Lüpertz mengetahui dunia seni – dan harganya. Oleh karena itu, startup miliknya, Yair, menawarkan pekerjaan dengan sedikit uang. Dia menyumbangkan sebagian dari hasilnya.
Pasar seni didominasi oleh uang. Untuk memberikan pekerjaan dengan harga terjangkau kepada masyarakat, Lovis Leonardo “Leo” Lüpertz mendirikan startup di Berlin Yair mendirikan dan menjual karya seni secara online. Sebagian dari penjualan disalurkan ke proyek-proyek sosial, seperti pembangunan sekolah di Afrika. Pendirinya berasal dari panggung; ayahnya adalah seniman kontemporer terkenal Markus Lüpertz.
Yair (singkatan dari “Seni Anda adalah Realitas”) dibuat pada bulan September 2016. Selain Leo Lüpertz, David Mahoney dan Florian Braeunig juga menjabat sebagai direktur pelaksana. Perusahaan yang berbasis di Berlin ini awalnya bekerja sama dengan seniman urban Christian Awe, fotografer Ben Bernschneider, seniman konseptual Markus Keibel, dan pematung Martin Werthmann.
Investor mendukung startup ini dengan dana sebesar enam digit, termasuk veteran game dan investor scene Heiko Hubertz.
Leo, seni adalah pasar yang digerakkan oleh uang. Yair berfokus pada pekerjaan yang terjangkau dan amal. Mengapa?
Saya tumbuh di dunia seni. Ini jelas merupakan pasar yang didominasi oleh uang. Biasanya Anda pergi ke galeri, melihat karya seni – lalu pulang. Manusia biasa tidak mampu membeli seni. Hanya beberapa persen dari populasi yang terlibat. Tapi kami ingin si kecil mampu membeli sesuatu juga.
Berapa biayanya?
Kami memiliki karya seni tanpa tanda tangan mulai dari 39 euro, edisi terbatas mulai dari 180 euro, tetapi yang asli juga bisa berharga 40.000 euro.
Dan dari manakah aspek amal itu berasal?
Tapi aspek amal datang dari artis kita, mereka peduli.
Proyek sosial seperti apa yang Anda dukung?
Salah satu seniman kami adalah Christian Awe, dia telah membangun sekolah untuk 120 anak di Burkina Faso dengan tangannya sendiri. Kini ia ingin membangun rumah sakit di kota yang sama karena angka kematian bayi di sana sangat tinggi. Dia merealisasikan proyek itu bersama kami. Kami juga mendukung proyek-proyek seperti asosiasi My Basic Income atau Integrasi Deutschlandstiftung.
Saat ini Anda memiliki empat artis di platform. Apakah Anda sengaja memulai dengan beberapa untuk meningkatkan eksklusivitas?
Kami sengaja memulai dengan beberapa artis agar bisa secara serius mendukung setiap individu dan proyeknya. Platform lain dimulai dengan 100 artis tetapi habis.
Bagaimana perusahaan Anda menghasilkan uang?
Kami bekerja seperti galeri, tetapi online. Kami ambil 40 persen pendapatannya, kurang dari satu galeri, kalau tidak maka tidak akan menguntungkan para seniman. Sisa uangnya bisa digunakan untuk tujuan baik, tapi terserah pada artisnya yang memutuskan. Setidaknya sepuluh persen dari penjualan.
Anda masih hampir berada di awal perusahaan Anda; kamu memulainya setahun yang lalu. Kapan Anda ingin mendapat untung?
Kami ingin mencapai penjualan yang baik menjelang akhir tahun, yaitu pada musim Natal, namun keuntungan tidak diharapkan paling cepat dalam tiga tahun.
Ayahmu adalah seniman kontemporer terkenal. Tapi itu tidak muncul dimanapun dalam komunikasi. Bukankah itu strategi pemasaran yang baik atau Anda ingin membedakan diri Anda dengan sengaja?
Ini disengaja dan bukan gaya saya. Kami ingin menjangkau orang-orang melalui produk kami. Dan bukan karena saya anak artis terkenal.
Sepertinya banyak sekali bisnis seni yang bermunculan saat ini. Apakah Anda juga mengetahui hype ini?
Kamu benar. Menjual karya seni secara online telah dicoba dan seringkali gagal sejak tahun 1990-an. Itu karena kurangnya kepercayaan. Kami sekarang telah mencapai titik di mana konsep ini dapat diterapkan di AS, Prancis, Inggris, dan perlahan-lahan juga di Jerman. Masyarakat kini berani membeli barang secara online. Inilah sebabnya mengapa banyak sekali startup seni yang bermunculan saat ini.