Startup pemasaran game menerima investasi tujuh digit
Pertarungan untuk mendapatkan pelanggan di situs voucher telah lama terjadi. Hanya tinggal menunggu waktu saja, industri perjudian juga memasuki bisnis transaksi online. rubah hit (www.hitfox.de) adalah nama startup baru yang tepat pada waktunya Gamecom 2011 mengguncang pasar. Perusahaan muda ini berspesialisasi dalam akuisisi pengguna untuk penyedia game di seluruh dunia. Ide bisnisnya mirip dengan konsep Groupon. Game dan perangkat keras harus diiklankan secara mencolok dengan penawaran eksklusif. Hitfox didirikan oleh Jan Beckers, Tim Koschella dan Tim Eropa (www.teameurope.net) didirikan. Investornya adalah Holtzbrinck Ventures (www.holtzbrinck-ventures.com), Usaha Hasso Plattner (www.hp-ventures.com), Tengelmann (www.e-tengelmann.de) dan Usaha Layang-layang (www.kiteventures.comeng) di atas kapal. Gründerszene memperkenalkan usaha baru ini dan berbicara dengan salah satu pendiri Jan Beckers di awal.
Hitfox ingin menjangkau 100 juta pemain
Diskon 75 persen untuk mata uang virtual untuk game online, diskon 40 persen untuk konsol game – Penawaran Hitfox sederhana: pemain menerima penawaran terkini untuk game online dan offline, perangkat keras, dan aksesori yang disarankan melalui email. Startup Berlin mengandalkan situasi win-win: penyedia game mendapatkan pelanggan dan pemain baru dan Hitfox dapat berpartisipasi dalam penjualan.
“Hitfox bertujuan untuk berkembang menjadi pemain pasar global terkemuka dalam pemasaran game sebagai mitra penerbit berbayar yang berorientasi pada kesuksesan dan jangka panjang. Kami ingin memastikan bahwa lebih dari 100 juta pemain di seluruh dunia dapat menikmati game dan aksesori yang paling penting bagi mereka. Prasyaratnya adalah merekrut dan melatih lebih lanjut karyawan terbaik di bidang produk, TI, pemasaran online, dan hubungan penerbit,” kata Jan Beckers, pengusaha serial, mantan mitra bisnis di Tim Eropa dan direktur pelaksana Hitfox.
Hitfox memiliki tim yang berpengalaman
Jan Beckers dan Tim Koschella adalah pendiri berpengalaman dan telah bekerja dengan SponsorPay (www.sponsorpay.com), Iklan Gila (www.madvertise.de), Lulus (www.absolventa.de) (Jan Beckers sebagai mitra perusahaan di Tim Eropa) dan Lecturio (www.lecturio.de) (Tim Koschella) berhasil.
Kedua pendiri tersebut didukung oleh inkubator Team Europe yang sudah beranggotakan perusahaan seperti Spreadshirt (www.spreadshirt.net), pahlawan pengantar (www.lieferheld.de) dan Brands4Friends (www.brands4friends.de) dibuat. Kedua pendiri Team Europe Lukasz Gadowski dan Kolja Hebenstreit juga merupakan mitra ventura di co-investor Hasso Plattner Ventures. Investor tambahan termasuk Holtzbrinck Ventures, Tengelmann Group dan Kite Ventures dengan saham senilai tujuh digit di perusahaan tersebut.
“Generasi pengguna yang berkualitas menjadi semakin penting bagi penyedia game. Hal ini juga berlaku untuk pasar game sosial dan browser yang sedang booming, serta game konsol berkualitas tinggi. Hitfox akan membantu penerbit di masa depan dan dengan demikian memberikan nilai tambah yang nyata bagi industri dan gamer,” kata Lars Langusch, partner di Holtzbrinck Ventures dan anggota dewan di Wooga (www.wooga.com).
Hitfox merencanakan internasionalisasi
Dalam beberapa bulan terakhir, Hitfox telah memilih 25 karyawan dari lebih dari 250 pelamar untuk bekerja di lokasi Berlin. Startup ini merencanakan internasionalisasi cepat dan akan membuka pasar tambahan di Eropa dan Amerika Utara dalam beberapa minggu mendatang. Menurut perusahaan, cabang di AS sudah didirikan.
Dengan bantuan investor dan mitra kuat seperti SponsorPay, komunitas yang terdiri dari beberapa juta pemain harus dibangun dalam waktu sesingkat mungkin. Kesepakatan pertama untuk Jerman akan online di Gamescom minggu depan. Penawaran untuk para gamer, apakah konsep Groupon juga bisa diterapkan di industri game?
Wawancara dengan Jan Beckers, salah satu pendiri Hitfox
Gründerszene berbicara secara eksklusif dengan pendiri Jan Beckers tentang detail Hitfox.
Tim dan kamu sudah punya banyak pengalaman, kenapa sekarang main game?
Saya telah mendirikan perusahaan di industri game dengan SponsorPay, jadi saya mengetahui industri tersebut. Industri game sangat internasional dan merupakan pasar yang bernilai lebih dari 50 miliar euro – sekitar 50 persennya berasal dari akuisisi dan distribusi pengguna. Mayoritas dana tersebut saat ini berpindah dari dunia offline ke dunia online – Hitfox akan memainkan peran penting dalam hal ini. Selain dorongan kewirausahaan, kami juga menyukai budaya santai dalam industri game – kami sudah menantikan pesta-pesta yang adil selama Gamescom.
Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?
Saya mencari tantangan internasional yang besar di mana saya dapat menggunakan kembali jaringan saya yang ada. Ide awal untuk menawarkan “penawaran” untuk pemain kemudian memunculkan visi untuk membangun perusahaan pemasaran game yang memelihara hubungan pelanggan jangka panjang dengan penerbit dan pemain dan terus-menerus menawarkan permainan paling menarik dan aksesori yang sesuai kepada pemain. Tim direkomendasikan kepada saya sebagai salah satu pendiri sejak awal oleh seorang teman dan langsung terkesan dengan internasionalitas dan cakupan tantangannya.
Ide transaksi bukanlah hal baru. Mengapa pendekatan ini berhasil untuk game dan siapa pesaing Anda?
Tidak seperti listingan lokal seperti “Sushi”, listingan digital kami tidak memiliki “harga pokok penjualan” – sehingga listingan tetap bermanfaat bagi penerbit meskipun ada diskon besar. Pemain mendapatkan akses diskon dan rekomendasi untuk game dan aksesori berkualitas tinggi – ini bukan jaminan besar bahwa ini akan berhasil. Kami bersaing untuk mendapatkan dana iklan dari produsen game dan aksesori – yang saat ini dibelanjakan secara offline atau di jaringan iklan, Google atau Facebook.
Hitfox dimulai dengan sejumlah investor. Mengapa campuran ini?
Akuisisi pengguna adalah bisnis padat modal, jadi masuk akal untuk memiliki beberapa mitra kuat sejak awal yang akan dengan senang hati berpartisipasi dalam putaran pembiayaan selanjutnya. Di akhir “tur pendanaan” kami mendapat beberapa tawaran. Kami telah mendapatkan pengalaman yang sangat positif dengan investasi lain dengan semua VC yang terlibat. Terakhir, dukungan dari mitra umum yang pragmatis dan wirausaha dalam VC kita juga merupakan hal yang penting.
Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Misalnya, karyawan dan kantor di AS?
Tentu saja. Inti dari visi perusahaan kami adalah membentuk tim internasional yang terdiri dari karyawan terbaik di bidang produk, TI, pemasaran online, dan hubungan penerbit di Berlin dan – dalam waktu dekat juga di San Francisco. Kami menantikan kandidat selanjutnya yang tidak ingin melepaskan perusahaan saat ini dalam keadaan apa pun.
Anda ingin menjangkau 100 juta pengguna di seluruh dunia dengan Hitfox. Di mana Anda akan berada satu tahun dari sekarang?
Dalam satu tahun, Hitfox berhasil aktif di semua negara besar Eropa dan Amerika dan memiliki jumlah pengguna delapan digit.