Saat melamar, manajer SDM sering kali memulai negosiasi gaji dengan menanyakan gaji saat ini. Hal ini sangat sulit dilakukan karena jawaban pemohon dapat menentukan hasil negosiasi.
Jika gaji saat ini lebih rendah dari jumlah yang ingin ditawarkan oleh manajer SDM, ia dapat menurunkan tawarannya – maka akan sulit untuk bernegosiasi.
Banyak pencari kerja yang mungkin mempunyai kekhawatiran ini, seperti yang ditunjukkan oleh data dari perusahaan riset Belanda, Intelligence Group. Satu dari empat pencari kerja di Eropa berbohong tentang gaji mereka ketika melamar upah yang lebih tinggi, menurut sebuah laporan laporan saat ini perusahaan.
Orang Jerman kemungkinan besar berbohong tentang gaji mereka saat ini ketika melamar
Sejak tahun 2007, Intelligence Group telah mengumpulkan data pasar tenaga kerja Eropa sebagai bagian dari Global Talent Acquisition Monitor (GTAM). Sebagai bagian dari GTAM, sekitar 60.000 orang dari 28 negara Eropa disurvei mengenai topik terkait pekerjaan tahun lalu. Untuk memberikan gambaran lengkap mengenai pasar tenaga kerja Eropa, hasil penelitian ini dilengkapi dengan sumber data lain seperti Eurostat.
Menurut penelitian tersebut, 43 persen orang Jerman yang disurvei mengaku terlalu melebih-lebihkan ketika ditanya tentang gaji mereka saat ini ketika melamar. Dari 28 negara yang disurvei, Jerman merupakan negara dengan jumlah karyawan terbanyak yang berbohong mengenai gajinya. Yunani, sebaliknya, adalah negara yang paling jujur – tiga dari empat kandidat di sana jujur ketika berbicara tentang gaji mereka dalam sebuah wawancara.
Berbohong dalam wawancara kerja – ide yang buruk?
“Saya secara umum tidak berpikir berbohong dalam wawancara kerja adalah dasar yang baik untuk memercayai kerja sama dengan perusahaan baru,” katanya Pelatih karir dan aplikasi Bernd Slaghuis dalam percakapan dengan Business Insider.
Selain itu, gaji sebelumnya tidak ada hubungannya dengan majikan baru. Ini tidak relevan dengan negosiasi yang Anda peroleh dari pekerjaan lama Anda dengan perusahaan lain dan mungkin di industri lain.
“Setiap negosiasi gaji, dan terutama ketika berganti majikan, adalah tentang masa depan dan tingkat pendapatan yang sesuai dengan tugas di posisi baru dan tanggung jawab terkait terhadap karyawan, proyek, atau anggaran. Pengusaha baru seharusnya tidak tertarik pada apakah seorang karyawan memperoleh kenaikan gaji sebesar lima atau 50 persen dengan berganti pekerjaan.”
Negosiasi gaji harus berwawasan ke depan
Lalu apa yang Anda lakukan ketika menghadapi pertanyaan tentang gaji Anda saat ini dalam wawancara kerja? Slaghuis merekomendasikan untuk menjelaskan bahwa pembicaraannya adalah tentang masa depan dan bahwa Anda lebih suka berbicara tentang apa yang menurut Anda sesuai untuk posisi baru tersebut dan bagaimana hal itu dianggarkan secara internal.
“Selama percakapan, jelaskan semua yang Anda butuhkan untuk dapat mengevaluasi posisi baru secara harfiah. Bicarakan tentang topik atau proyek khusus yang akan Anda terima dalam beberapa bulan ke depan setelah Anda memulai pekerjaan, di luar tugas biasa Anda, dan itu mungkin memerlukan kenaikan gaji. Tanyakan kepada calon supervisor Anda bagaimana dia akan mengukur kesuksesan Anda secara spesifik setelah satu tahun. Dengan pertanyaan seperti ini Anda dapat mengetahui seberapa relevan posisi tersebut dalam organisasi dan Anda dapat memperkirakan sendiri seberapa tinggi komitmen Anda dan pengakuan finansial apa yang Anda perlukan untuk memotivasi.”
Atas dasar berorientasi masa depan ini, Anda dapat membicarakan gaji yang Anda inginkan dan, jika perlu, komponen gaji lainnya seperti mobil perusahaan atau subsidi pensiun. “Ciptakan kejelasan tentang masa depan Anda bersama selama percakapan; gajimu yang lama sudah berlalu.”
Kesalahan Penerapan #1: Jangan bernegosiasi sama sekali
Faktanya, kendala terbesar dalam wawancara sepertinya bukan pada penyebutan gaji Anda saat ini – melainkan negosiasi gaji itu sendiri. Dalam studi GTAM, hanya 49 persen warga Eropa yang disurvei mengatakan bahwa mereka bahkan mencoba menegosiasikan gaji mereka.
Sebuah survei dari portal karir Membangun karir, yang dilakukan di Amerika Serikat, menunjukkan gambaran serupa. Akibatnya, sebagian besar pencari kerja (56 persen) tidak menegosiasikan kenaikan gaji saat wawancara. Alasannya antara lain perasaan tidak nyaman meminta uang lebih, takut manajer SDM berubah pikiran tentang tawaran pekerjaan, atau takut terlihat serakah.
Baca juga: Anda harus mengirimkan email ini setelah wawancara untuk mendapatkan gaji yang Anda inginkan, kata penasihat keuangan
Seharusnya jelas: Jika Anda tidak berani bernegosiasi dalam sebuah wawancara, peluang Anda untuk mendapatkan gaji yang bagus akan lebih kecil. Menurut survei CareerBuilder, mayoritas pengusaha mengharapkan tawaran balasan dan biasanya terbuka untuk negosiasi.
Intinya adalah “jika Anda tidak mengambil risiko, Anda tidak menang”. Namun, siapa pun yang berani melakukannya harus bersiap dengan baik. Tips sukses negosiasi gaji Anda dapat menemukannya di sini.