Dalam iklannya, Aldi mengandalkan strategi yang sebelumnya telah mendapat kritik keras dari pesaingnya, Lidl. Untuk melakukan hal ini, raksasa diskon tersebut membandingkan produk bermerek dengan produk merek sendiri yang sebanding dan menunjukkan seberapa murah produk Aldi jika dibandingkan.

Dalam brosur Aldi Nord saat ini, misalnya, pengecer diskon membandingkan chip jenis “chipsfrisch” dengan chip mereknya sendiri, Feurich. Meskipun produk bermerek berharga 1,29 euro untuk 175 gram, produk merek sendiri hanya berharga 69 sen untuk 200 gram.

Aldi membandingkan barang branded dengan brand sendiri

Aldi membuat perbandingan lebih lanjut untuk krim kacang nougat, muesli batangan, deterjen, dan minuman susu – selalu menghasilkan bahwa merek Aldi sendiri adalah alternatif yang lebih murah – terkadang bahkan mengenakan harga lebih rendah untuk konten yang lebih banyak. Judul di atas perbandingan tersebut berbunyi: “Dengan cara ini Anda tidak membuang-buang uang Anda.” Aldi Süd memasang iklan serupa di brosurnya.

Seorang pabrikan mengkritik strategi ini kepada “Lebensmittel Zeitung”: “Saya tidak akan antusias jika merek saya muncul di sana,” ia dikutip oleh surat kabar tersebut tanpa menyebutkan nama. Lebih lanjut dikatakan bahwa mereka melihat bahaya terkikisnya merek tersebut. Hal ini antara lain terjadi karena harga turun ketika Aldi mencantumkan barang bermerek.

Aldi meremehkan persaingan dalam hal harga barang bermerek

Hal ini membuat strategi Aldi berbeda dengan barang-barang bermerek: Meskipun Lidl menempatkan produk di rak dengan harga pasar biasa, Aldi juga melemahkan persaingan dalam hal harga untuk produk-produk bermerek. Oleh karena itu, produsen yang menjual produknya di Aldi harus memperkirakan akan turunnya harga barang mereka di semua supermarket.

Namun, pabrikan lain menilai situasinya berbeda. Toh, banyak pelanggan setia merek yang senang bisa membeli produk terkait di Aldi. ““Mereka membeli merek tersebut meskipun merek yang lebih murah ditawarkan tepat di sebelahnya,” Lebensmittel Zeitung mengutip pernyataan pabrikan lain.

Baca juga: Keputusan Terbaru Aldi Bisa Berdampak Serius Bagi Lidl, Edeka, Rewe dan Kie

Aldi rupanya mampu menarik banyak pelanggan muda dengan merek-merek yang ingin mendapatkan keuntungan dari kedua dunia: harga diskon yang rendah di satu sisi, namun pada saat yang sama pembelian merek terkenal mereka di sisi lain. Pada akhirnya, hal ini bahkan dapat menyebabkan peningkatan penjualan barang-barang bermerek meskipun dibandingkan dengan merek sendiri. Inilah yang terjadi di Lidl ketika mengikuti strategi ini. Hal serupa kini juga terlihat di Aldi.

CD