Toko casing ponsel pintar DeinPhone, yang dimulai pada tahun 2011 sebagai proyek ruang tamu, kini mempekerjakan 25 orang. Mengapa para pembuatnya menolak para pelaku bisnis.
Mengapa produsen DeinPhone menolak tawaran pembiayaan
Setelah menyelesaikan studinya, Christian Könnecke ingin memulai bisnisnya sendiri. Sebuah toko online terlihat jelas, dan ibu kota yang sempit serta rak yang sempit cocok untuk menjual casing ponsel pintar. Dia mengajak temannya Stefan Junge dan dalam waktu dua tahun sebuah proyek ruang tamu di Berlin menjadi GmbH dengan lebih dari 20 karyawan. Dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene, direktur pelaksana DeinPhone menjelaskan (www.deinphone.de), cara memulai toko online dan cara mereka mampu menolak tawaran pembiayaan.
Apa yang istimewa dari toko casing ponsel pintar Anda?
Kami menawarkan kepada pelanggan kami banyak pilihan casing yang tidak hanya melindungi ponsel cerdas, tetapi juga berfungsi sebagai aksesori modis. Jajaran produk inti kami terdiri dari casing bermotif yang sangat indah untuk dilihat dan membuat Anda semakin ingin mengeluarkan ponsel dari saku. Kami juga ingin mengejutkan pelanggan kami dengan pengiriman yang sangat cepat. Karena kami menangani sendiri logistiknya, seringkali kami dapat mengirimkan pesanan dalam waktu 24 jam. Namun, kami berencana untuk menawarkan lebih banyak lagi kepada pelanggan kami dalam jangka pendek, jadi kami harus memiliki semua yang Anda inginkan untuk ponsel cerdas Anda.
Bagaimana Anda mendapatkan ide untuk deinPhone.de?
Ide untuk deinPhone.de datang kepada saya (Christian Könnecke) sebelum saya mendirikan DeinPhone pada tahun 2011 sebagai pemilik tunggal. Ketika saya memulai bisnis dan mempelajari suksesi bisnis, saya ingin menerapkan teori yang saya pelajari ke dalam praktik dan mencobanya.
Saat mencari grup produk yang cocok, tentu saja saya harus mempertimbangkan modal ekuitas saya yang terbatas sebagai permulaan dan sumber daya yang terbatas secara spasial. Jadi melalui analisa, khususnya di Ebay, saya sampai pada kesimpulan bahwa case smartphone akan menjadi kategori produk yang baik untuk mengambil langkah awal sebagai seorang wirausaha. Saya bisa mendapatkan pengalaman pertama saya sebelum mendirikan perusahaan saat magang wirausaha di start-up Glamya.
Siapa yang menjadi bagian dari tim pendiri, apa yang Anda lakukan sebelum deinPhone.de dan bagaimana Anda menemukan satu sama lain?
deinPhone.de didirikan oleh saya sendiri, tetapi saya segera membawa sahabat saya Stefan Junge ke dalam perusahaan. GbR didirikan bersama. Kami bertemu selama pelatihan kami sebagai pegawai industri di Motorola GmbH dan juga belajar di universitas yang sama sambil menjadi wirausaha. Hal ini menjadi landasan bagi pertumbuhan perusahaan selanjutnya dan GmbH didirikan pada tahun 2013.
Anda baru-baru ini menolak tawaran pendanaan dari para pelaku bisnis. Untuk alasan apa?
Alasan penting adalah untuk menjaga kemandirian Anda sendiri. Karena kita mampu membiayai sendiri, maka pendanaan eksternal tidak diperlukan. Situasi ini memungkinkan kami juga menolak tawaran pembiayaan. Tentu saja, ini tidak berarti bahwa kami ingin meninggalkan investor sepenuhnya, tetapi kami belum mendapatkan tawaran yang memuaskan bagi kami. Perusahaan juga menunjukkan tingkat pertumbuhan yang layak tanpa mengeluarkan modal dari luar. Namun, jika di masa depan muncul tawaran yang layak yang dapat kita gunakan untuk membangun merek dan perusahaan kita, kerjasama dengan investor tidak dapat dikesampingkan.
Berapa banyak uang yang Anda gunakan untuk memulai dan bagaimana cara kerja bootloading toko online?
Modal awalnya adalah 1.500 euro. Oleh karena itu, penting untuk memikirkan sebanyak mungkin kelompok produk yang sesuai. Anda dapat dengan mudah mulai menjual melalui eBay sehingga Anda tidak perlu melakukan investasi besar sebelum penjualan pertama Anda. Segera setelah itu, Amazon dibuka sebagai pasar. Ketika penjualan melalui dua pasar memungkinkan investasi yang lebih kecil di area baru, toko online juga didirikan. Toko ini berkembang sangat memuaskan dan mampu meningkatkan penjualannya sepuluh kali lipat dalam sepuluh bulan pertama.
Alasan utama mengapa toko online sejauh ini membutuhkan investasi finansial yang relatif sedikit adalah pilihan saluran pemasaran yang tepat. Menguji saluran yang berbeda memang memerlukan sejumlah investasi, namun jumlahnya sangat terbatas.
Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Karyawan atau kantor?
Secara teoritis, kami selalu merindukan karyawan. Karena pertumbuhan kami dan banyaknya proyek yang berbeda, kami selalu beroperasi dengan kapasitas 120 persen. Namun, cara kita membangun dan membiayai perusahaan memerlukan kebijakan sewa guna usaha yang sangat hati-hati. Setiap karyawan di perusahaan kami harus menerima banyak tanggung jawab dan bekerja dengan penuh dedikasi. Tentu saja hal ini membuat sulit mencari rekan kerja yang tepat.
Tim kami saat ini terdiri dari sekitar 20 karyawan tetap dan lima lagi mahasiswa yang bekerja atau pekerja sementara. Ruang kantor dan penyimpanan kami akan diperluas menjadi sekitar 600 meter persegi dalam beberapa bulan ke depan untuk memastikan pertumbuhan perusahaan yang berkelanjutan. Oleh karena itu, saat ini kami sebenarnya tidak memiliki kebutuhan langsung – meskipun, seperti telah disebutkan, kami tidak menutup kemungkinan pembiayaan jika ada tawaran yang masuk akal.
Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?
Pastinya Jeff Bezos. Cara dia membangun bisnis mungkin berbeda secara mendasar dengan cara kita, namun saat mendirikan Amazon, dia menunjukkan kepada dunia apa itu Internet dan selalu berpegang teguh pada prinsip-prinsipnya. Ia tidak pernah berpikir untuk menghasilkan banyak uang dalam jangka pendek, melainkan ingin menciptakan surga belanja yang ramah pelanggan bagi pengguna internet dalam jangka panjang.
Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?
Dua pendiri Zalando: Robert Gentz dan David Schneider. Mereka juga mampu menciptakan perusahaan yang luar biasa dengan Zalando. Bagi mereka berdua, sama seperti kami, fokusnya jelas pada kewirausahaan dibandingkan kekayaan pribadi. Secara umum, di luar Jerman, kewirausahaan sering disalahartikan dengan kekayaan, dan ini merupakan gagasan yang salah.
Tidak berkecil hati setelah kegagalan proyek pertama dan berani memulai bisnis berikutnya membutuhkan keberanian dan ambisi yang besar. Selain itu, sangatlah terhormat untuk tidak memberi gaji pada diri Anda sendiri pada fase startup karena Anda percaya pada diri sendiri dan proyek Anda.
Selain itu, tahap pendirian perusahaan kami memiliki beberapa kesamaan, seperti penjualan awal sandal jepit melalui pasar, meskipun mereka adalah pionir di Jerman untuk perdagangan sepatu dalam skala seperti itu dan kami belum memantapkan diri di pasar. belum mapan. .
Tantangan apa yang paling Anda hargai?
Sangatlah menantang untuk membuat setiap pelanggan senang. Sayangnya, masalah dan kesalahan kecil tidak pernah bisa dikesampingkan, terutama di fase muda kita. Ketika seorang klien terpengaruh oleh kesalahan-kesalahan ini, tantangannya adalah mengembalikan sifat baik ke dalam semangat klien yang paling sulit sekalipun. Konfirmasi yang paling berharga bagi kami adalah ketika pelanggan yang senang berjanji untuk merekomendasikan kami. Selain itu, kami sangat menghormati pendirian kami sebagai merek dengan toko online kami sendiri di luar grosir dan penjualan melalui pasar.