Felix Thönnessen melatih para pendiri yang tiba di sana menjelang “Sarang Singa”. Apa yang mereka lakukan dengan baik dan buruk – dan bagaimana reaksi investor.
#DHDL: Diambil dari kehidupan – atau hanya pertunjukan?
Acara permainan peran startup “The Lions’ Den” tayang perdana besok di Vox. Felix Thönnessen, pelatih pendiri Düsseldorf, sebelumnya menyarankan perusahaan-perusahaan baru yang muncul di sana kepada lima investor Vural Öger, Judith Williams, Frank Thelen, Lencke Wischhusen dan Jochen Schweizer.
Frank Thelen menginginkan 20 persen
seharga 50.000 euro – detail baru tentang #DHDL
Dalam wawancara tersebut, Thönnessen mengungkapkan bagaimana para pendirinya melakukannya, apa yang membuat promosi mereka bagus dan apakah “Sarang Singa” lebih cocok untuk dijadikan sarang kucing yang menggemaskan – seperti yang sering dikatakan sebelumnya.
Felix, kamu menemani para kontestan di Lion’s Den saat mereka bersiap untuk pitching. Apa sebenarnya tugas Anda?
Saya meninjau dokumen terlebih dahulu dan kemudian menghubungi perusahaan yang berpartisipasi untuk mendiskusikan dokumen tersebut. Saya menunjukkan cara terbaik untuk memperkenalkan diri Anda kepada investor dan mempresentasikan ide Anda.
Berapa total kontestan yang berhasil menjadi juri?
Saya tidak bisa mengatakan dengan tepat. Dalam setiap program, tujuh hingga delapan pendiri akan mempresentasikan idenya.
Tentu saja ada perbedaan besar dalam penyajiannya. Apa titik lemah terbesarnya?
Kelemahan terbesarnya adalah para pendirinya tidak menyampaikan maksudnya dengan cukup cepat. Ini tentang menjelaskan ide bisnis dalam waktu yang sangat singkat – dan kemudian melakukannya sedemikian rupa sehingga seseorang dapat menginvestasikan uang di dalamnya.
Dan bagaimana Anda melakukannya?
Dengan berfokus pada fakta krusial. Dan dengan memikirkan secara matang terlebih dahulu informasi apa saja yang dibutuhkan oleh calon donor dan terutama informasi apa saja yang tidak mereka miliki. Startup sering kali gagal karena hal ini.
Apa maksudnya secara spesifik – bagaimana struktur promosi yang baik?
Saya harus bertanya pada diri sendiri sebelumnya: Apa tujuan saya? Dalam kasus “Sarang Singa”, hal ini berarti: Apakah saya ingin menghubungi investor tertentu atau sekaligus? Akibatnya, saya harus berkonsentrasi pada satu topik, seperti online untuk Frank Thelen atau pariwisata untuk Vural Öger. Secara umum, promosi harus meningkatkan keinginan untuk bertanya. Hanya dengan cara ini investor akan tertarik, jika tidak, mereka tidak akan mempermasalahkan ide tersebut lebih jauh.
Apakah berbagai presentasi tersebut sebagian besar setara?
Tawaran yang ditawarkan sangat beragam sesuai kebutuhan. Selain itu, satu orang mungkin lebih banyak berdebat dengan fokus pada tokoh-tokoh kunci, yang lain mungkin ingin menyalakan api pemasaran, dan yang lain mungkin fokus pada inovasi.
Jadi, apakah nada dalam pertunjukan itu secara keseluruhan lebih realistis?
Presentasi para pendiri sangat realistis. Namun dalam kehidupan nyata, startup biasanya tidak memiliki banyak investor, atau investor yang berbeda-beda. Jika Anda mengatakan sesuatu yang salah, sepuluh telinga akan mendengarnya, bukan hanya dua. Ada juga faktor televisi – kamera dan lampu sorot pasti meningkatkan tingkat ketegangan di antara para pendiri.
Dan pertunjukannya secara keseluruhan? Apakah “Lion’s Den” adalah acara televisi atau cuplikan dari kehidupan nyata?
Jika Anda melihat format Amerika atau Inggris, Anda akan menemukan lebih banyak “televisi” di sana daripada di “Sarang Singa”. Saya rasa sudah cukup referensi mengenai kenyataan. Juga karena pada akhirnya kontrak dapat diselesaikan dan uang benar-benar mengalir. Tentu saja jelas bagi semua orang yang terlibat bahwa keseluruhan peristiwa ini akan disiarkan di TV – sehingga mungkin akan ada lebih banyak perhatian yang diberikan pada dampak eksternal dibandingkan biasanya.
Daftar pesertanya cukup bervariasi. Apa kesan Anda secara keseluruhan tentang permulaannya?
Ini sebenarnya merupakan perpaduan yang menarik antara startup dari industri yang berbeda, dan pendiri serta tim pendirinya juga sangat berbeda. Dari sudut pandang keberagaman, kesannya jelas positif.
Namun apakah mereka telah mempersiapkan diri dengan baik?
Tidak ada pendiri yang memiliki pengalaman TV. Anda tidak dapat benar-benar mempersiapkan diri untuk hal ini dari atas – dan hal ini tidak seharusnya dilakukan dengan sengaja. Tentu saja, beberapa orang memikirkannya lebih awal dibandingkan yang lain.
Dan model bisnisnya? Seberapa canggih tampilannya?
Beberapa di antaranya masih dalam tahap awal, dan belum mengetahui bagaimana ide tersebut nantinya akan berkembang di pasar. Demikian pula, ada konsep-konsep yang telah ada selama beberapa waktu dan mungkin hanya memerlukan sedikit dana untuk mencapai massa kritis.
Mari kita simpulkan secara abstrak: Apakah kandidat-kandidat tersebut mewakili apa yang sedang terjadi di dunia startup Jerman?
Dunia startup di Jerman sering kali digambarkan dengan apa yang terjadi di Berlin. Oleh karena itu, sering kali hanya beberapa startup mercusuar yang dipertimbangkan, namun tidak benar-benar mencerminkan keadaannya. Acara ini menampilkan startup-startup besar dan kecil dari berbagai industri dan tahapan yang berbeda – umumnya perpaduan tersebut kurang lebih sesuai dengan apa yang terjadi di “dunia nyata”.
Sebelumnya, terdengar dari waktu ke waktu bahwa juri terlalu toleran terhadap para pendiri. Apakah terlalu banyak penekanan pada “dunia ideal”?
Saya tidak akan mengatakan itu. Pasti ada saat-saat di mana saya tidak mau bertukar tempat dengan para pendiri.
Apa nasihat terpenting yang pernah Anda berikan kepada para pendiri?
Bahwa mereka harus menyampaikan keyakinan mereka sendiri tentang ide tersebut kepada investor. Para pendiri tidak boleh mendasarkan promosi mereka hanya pada fakta, namun juga harus memasukkan emosi ke dalam promosi. Lagipula, investor juga ingin antusias – tidak hanya soal ide bisnisnya, tapi juga soal founder atau pendirinya.