Apakah Rebuy sekarang sedang memulai perang penawaran – atau tidak akan ada jalan keluar?
Raksasa ritel dan perusahaan rintisan (start-up) – sering kali merupakan pasangan yang menawan ketika model bisnisnya saling melengkapi. Namun transaksi antara Media-Saturnus dan toko barang bekas Rebuy (www.rebuy.de) dan komunitas belanja Ibood yang dinamis (www.ibood.com) meledak pada menit terakhir. Erich Kellerhals, pemilik minoritas Media-Saturn, dikatakan sangat menentang strategi online di saluran lain, memperingatkan terhadap “difusi” dalam grup dan memblokir strategi ekspansi perusahaan, seperti Dunia Daring dilaporkan. Pada saat yang sama, Rebuy mengumumkan keberhasilan baru: Toko jual beli tersebut meningkatkan penjualannya tiga kali lipat sejak Juli 2010 dan mempekerjakan 60 karyawan baru pada bulan Juli. Perang penawaran bisa dimulai.
Pembelian kembali tumbuh 30 persen di bulan Juli
Meskipun Media-Saturn melaporkan masalah, semuanya berjalan lancar dengan calon pengambilalihan Rebuy: “Kesuksesan terus berlanjut: Kami tidak hanya bertumbuh sangat kuat di bulan Juli, kami juga mengharapkan rekor penjualan secara keseluruhan untuk tahun 2011. Berbeda dengan perusahaan besar lainnya yang sekarang pertama kali menyadari pentingnya penjualan kembali dan mengikuti tren, kami telah lama melihat potensi untuk memprofesionalkan pasar barang bekas bernilai miliaran dolar dan bangga dengan peran perintis kami,” kata Lawrence Leuschner, pendiri. dan direktur pelaksana Rebuy.
Dunia terlihat berbeda di Media-Saturn: Jaringan ritel Media Markt dan Saturn memperlambat raksasa ritel Metro pada kuartal kedua tahun 2011. Keuntungan grup turun lebih dari seperempat menjadi 40 juta euro. Setelah pendapatan dan keuntungan turun secara signifikan, Metro ingin merombak total divisi elektronik Media-Saturn. Jaringan ritel sangat menderita akibat penawaran murah dari pemasok seperti Amazon dan Ebay. Untuk menghemat biaya, Metro ingin memangkas 3.000 pekerjaan di Eropa. Penjualan dan pendapatan di divisi elektronik diperkirakan akan meningkat lagi pada paruh kedua tahun ini; Metro menargetkan mencapai penjualan sebesar lima miliar euro dalam empat tahun ke depan hanya dari bisnis Internetnya. Saturnus dijadwalkan untuk online pada kuartal keempat, saudaranya Media Markt pada tahun 2012.
Kellerhals membela diri terhadap strategi multi-saluran
Pada bulan April, Media-Saturnus telah mengakuisisi toko elektronik Redcoon (www.redcoon.de) diterima. Sekarang Rebuy dan Ibood seharusnya mengikutinya. Menurut informasi dari Dunia Daring sudah siap. Namun Kellerhals dikabarkan menolak menandatangani. “Tambahan kompleksitas yang tidak perlu di dunia online saat ini lebih banyak merugikan daripada menguntungkan,” ujarnya.
Kellerhals menjelaskan bahwa dia pada dasarnya berada di balik strategi online perusahaan dan juga mendukung pembelian Redcoon. Kini awalnya dia ingin berkonsentrasi di toko online Saturn dan Media Markt. Saat membeli dari pemasok online yang lebih kecil, ada risiko kebingungan. Kapasitas manajemen di Media-Saturnus tidak terbatas. MSH saat ini berkembang antara lain di Rusia, Tiongkok, Turki. Keputusan di komite pemegang saham saat ini harus diambil dengan mayoritas 80 persen. Saat mengambil keputusan mendasar, pimpinan Metro Eckhard Cordes dan CFO Olaf Koch harus bergantung pada persetujuan Kellerhals dan salah satu pemiliknya Leopold Schuhe.
Excited Trade mengkritik penarikan tersebut pembelian sebagai kesalahan. Pembelian kembali dapat digunakan untuk menerbitkan voucher Media Markt untuk produk yang dikembalikan dan pelanggan baru dapat tertarik ke Media Markt melalui Ibood dengan kampanye pengambilan yang ditargetkan. Excited Commerce berpendapat bahwa mereka telah mengidentifikasi kekhasan Media-Saturnus yang lama: kelompok media memblokir pendekatan jaringan inovatif yang dapat membuka potensi bisnis lebih lanjut.
Pembelian kembali dengan kisah sukses – berjuang untuk mendapatkan penawar?
Sementara itu, Pembelian Kembali kemungkinan akan menunggu penawaran baru dan perang penawaran akan dimulai. Hal ini juga ditunjukkan dalam siaran pers yang dikirimkan hari ini, yang menyatakan bahwa Rebuy Recommerce GmbH mampu meningkatkan pertumbuhan sebesar 30 persen di bulan Juli saja dibandingkan bulan sebelumnya – faktor penentunya bukan hanya jumlah barang yang terjual yang lebih banyak, tetapi juga kedatangan barang bekas sebanyak dua kali lipat setiap hari. Lawrence Leuschner, pendiri Rebuy, tidak menanggapi pertanyaan pendiri mengenai apakah sudah ada tawaran pembelian lebih lanjut. Ia juga belum mau berkomentar mengenai latar belakang gagalnya penjualan tersebut.
Meskipun Google Trends tidak menyediakan data yang dapat diandalkan mengenai segmen ini, pandangan sekilas ke Alexa menunjukkan bahwa Rebuy dengan merek sekundernya Trade-a-Game (www.trade-a-game.de) berada pada posisi yang sangat baik. Dibandingkan dengan kompetitor langsung seperti tim dari Momox (www.momox.de) dan Medimops (www.medimops.de) ReBuy berkinerja lebih baik dengan pengecualian beberapa lonjakan. Namun, jelas bahwa data Alexa tidak mengizinkan pernyataan yang valid dan bahwa angka-angka penting lainnya seperti tingkat konversi, penjualan, dan volume transaksi – nilai yang menurut Momox berkinerja jauh lebih baik daripada ReBuy – lebih relevan. Pada saat yang sama, Rebuy sebagian bertujuan untuk menangkap segmen penyedia refurbishment seperti Flip4New (www.flip4new.de) atau pembelian aktif (www.wirkaufens.de) dan oleh karena itu sedang mencari perluasan model bisnisnya sendiri.
Kolaborasi: Joel Kaczmarek