Startup Finlandia ini adalah pionir fintech yang ingin memantapkan dirinya dengan akun bisnis. Kerja sama dengan Estonia sangat populer di kalangan pelanggan Jerman.
Mereka benar-benar gila saat itu: Beberapa tahun lalu, pendiri Holvi, Tuomas Toivonen, mengemas sauna Finlandia di dalam mobil van. Mereka melakukan tur Eropa bersama tim. Taktik pemasaran juga membawa mereka ke Beta House di Berlin dan mereka memiliki sauna di tempat parkir bersama beberapa pekerja lepas. “Saat-saat yang gila,” kenangnya hari ini dalam percakapan di Berlin.
Pemula tidak lagi melakukan aktivitas yang tidak biasa seperti itu, katanya sambil tersenyum. Perusahaan telah menjadi bagian dari bank selama dua tahun. BBVA Spanyol, yang dianggap progresif, membeli startup Finlandia tersebut pada tahun 2016. Ini adalah salah satu akuisisi fintech pertama yang dilakukan oleh lembaga keuangan. Holvi menawarkan akun bisnis untuk wiraswasta dan pendiri.
Melihat ke belakang, menjadi bagian dari bank membuat banyak hal menjadi lebih mudah, kata sang pendiri. “Kami tidak membutuhkan uang baru setiap 12 hingga 18 bulan,” kata Toivonen. Dan jangka waktunya tidak didasarkan pada tujuan jangka pendek, melainkan mereka mempunyai visi antara tiga sampai lima tahun. Perusahaan ini beroperasi secara independen dari Helsinki – dengan sepuluh karyawan tambahan yang berbasis di Berlin.
Baca juga
Ini juga akan bertahan lama di Jerman. Hingga saat ini, banyak rekening bisnis wiraswasta atau perusahaan kecil yang masih dipegang oleh bank tabungan atau Volksbanks. Pemain baru telah mengendus layanan perbankan bisnis selama beberapa waktu: pesaing Holvi termasuk Penta, Hufsy, Kontist dan N26. Namun pendiri Holvi percaya bahwa setiap startup baru memastikan bahwa lebih banyak pelanggan berpaling dari pemain lama – dan juga mengenal pemain seperti Holvi. “Kami tidak melihat mereka sebagai pesaing besar,” kata Toivonen.
Sepertiga pelanggan datang melalui program Estonia
Fintech tetap bungkam mengenai jumlah pelanggan. Apalagi dibandingkan dengan model N26 yang memiliki lebih dari setengah juta nasabah swasta, jumlah startup perbankan bisnis berada pada skala yang berbeda, dan bisnisnya sulit. Di tahun-tahun mendatang, persaingan akan ditentukan oleh pemasaran cerdas dan fitur produk. Misalnya, Holvi memiliki sistem toko web yang terhubung, dan Kontist memiliki kalkulator pajak untuk wiraswasta.
Pemain asal Finlandia ini ingin menonjol dari kompetisi dengan fitur penting. Fintech bekerja sama dengan program e-residensi Estonia. Ini memungkinkan Anda memperoleh kewarganegaraan virtual secara online – dan para pendiri dapat mendaftarkan perusahaan secara online. Sebuah keuntungan untuk memanfaatkan birokrasi digital Estonia. Hingga saat ini, para pengusaha masih membutuhkan rekening di bank Estonia, yang tidak selalu mudah untuk didaftarkan. Hal ini telah dimungkinkan dengan Holvi selama beberapa bulan sekarang.
Sepertiga klien kini datang melalui program e-residensi, kata sang pendiri. Perusahaan tidak boleh memberikan angka absolut. “Kerugian kecil jika Anda menjadi bagian dari bank,” kata Toivonen. Namun, ada satu hal yang sangat mengejutkannya. “Kami berasumsi bahwa sebagian besar pelanggan dari negara berkembang akan menggunakan Holvi untuk menjadi bagian dari program e-residensi,” katanya.
Dia terkejut bahwa “para pendiri Jerman khususnya melarikan diri dari birokrasi.” 15 persen pelanggannya berasal dari Jerman. Klien Holvi lainnya dalam program e-residensi berasal dari Ukraina atau Rusia, misalnya, kata sang pendiri.